微商成交的3個必殺技,！ 今天,，我想和你分享一些達成交易的關鍵技巧。其實如何讓客戶接受我們的銷售其實是一個很大的問題,。很多時候，當客戶不了解我們的產品,，沒有足夠的品牌意識時,，后期的產品就很難銷售。那么如何才能建立個人和品牌的信任,，讓客戶從內心接受你的產品,，最終達成交易呢？

第一步是塑造專業(yè)精神,。讓客戶覺得你更專業(yè)，這比什么都重要,。想想同一個醫(yī)生,，一個穿白大褂的醫(yī)生和一個沒穿白大褂的醫(yī)生，站在你面前,，是不是我們一直傾向于穿白大褂的醫(yī)生,？為什么？因為我們覺得這個醫(yī)生比較專業(yè)吧,？為什么賣信用卡和房產的總是穿襯衫和西裝,？其實說白了就是打造自己的專業(yè)性，讓別人覺得自己很特別,。其實我們經常這樣賣,，需要建立自己的專業(yè)性，比如你賣護膚品？那你要看起來像個護膚專家,，對護膚和皮膚知識有很好的了解,。比如你賣的是個人護理產品，那你就要把自己打造成婦科醫(yī)生,，然后你就要對婦科有一個很好的了解,。

第二步，深入了解產品,。其實作為銷售產品的原料,、使用效果、注意事項,，這些都是最基本的,。但是，想要成為一個牛逼的賣家,，光知道產品的基礎知識是遠遠不夠的,。除了產品和銷售專家，你還會了解用戶的定位,，依次分析用戶,。你什么意思？比如護膚品,，我要不要研究一下皮膚分為哪些類型,？不同膚質有什么不同特點,？產品中有哪些重點和注意事項,，通過對不同用途的分析和定位，達到為用戶精準營銷的目的,。

第三步，要善于運用心理學,。其實這在整個銷售過程中非常非常重要,。就像我自己一樣，為了做好銷售,，我專門學了銷售心理學,。其實在銷售中，你一定要了解一些心理學,，因為銷售不僅僅是關于專業(yè)性和產品質量,，更是從用戶的角度去打動用戶和客戶的購買意向，對嗎,？比如很多時候有一些客人怕被騙,，那么這個時候怎么辦？其實可以引用一些名人書,、品牌書,、創(chuàng)始人代言或者其他嘉賓的感受等,。或權威組織,、或發(fā)言人等,。解決客戶的疑惑，引導我們的客戶購買產品,。其實在介紹產品的過程中,，一定要避免使用一些非常別扭、難以理解的詞語,。我們必須用普通人能聽懂的話來代替這些專業(yè)詞匯,。也就是說，在共同語言中,，比如一臺電腦的配件關系,，什么CPU顯卡，內存有沒有,，銷售猛的時候就會這樣說,。他會說CPU相當于人的大腦，用來思考和計算,，那為什么還要用主板呢,？主板相當于我們體內的血管，負責協(xié)調身體不同部位的營養(yǎng)供給,。記憶,，就像一本草稿本，我們經常在想會不會準備問題,，身邊帶著一本草稿本,，隨時記下來，對嗎,？硬盤是什么,？硬盤就像內存，用來存儲東西,。即使不懂電腦也能理解不同電腦配件的一些通用功能吧,？如果只是說主板內存CPU，可能很多人都是瞎子,。

這時候我們其實在銷售過程中也是一樣的,。很多產品和效果名稱需要結合一些客戶自身情況，效果會更好,。必須轉化成大家都能聽懂的語言,。太深奧太專業(yè)了。語言，別人根本看不懂,，而且在銷售的過程中,，大家一定要記住一句話，你不賣產品,，你賣效果,，也就是說客人買了他不為產品買的東西。

比如一個減肥者,，她想買什么，她想買的是我腰細一點,，我爬樓梯不喘,，或者可以穿比基尼，或者我在街上走的時候回頭率非常好,，等等,。比如你賣護膚品，人家不買護膚品,。人家買的是我現在皮膚很干,。我想給皮膚保濕，這樣就不會干了,。干了會癢吧,？冬天特別需要保濕。比如你賣的是個人護理產品,，其他不是產品,。她想解決我痛經之類的問題。所以一定要記住一句話,，客人不是買產品,，他是買效果,。換句話說,，你不是產品銷售者，而是問題解決者和價值提供者,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網看到的,，謝謝！