怎么樣發(fā)朋友圈吸引人,怎么發(fā)看完這招你就會了 談論如何發(fā)朋友來吸引人,，目的是讓你的客戶加入你,。只有對你的產(chǎn)品有需求，有能力購買的客戶,，才是你真正的客戶,！這類客戶的流失率非常高,。然后今天我們將學習如何發(fā)送朋友來吸引人

其實很多人認為做微信生意上不了臺面,。

他們眼里的微信業(yè)務只知道每天更新朋友圈,，不停的粘貼復制,；或者繼續(xù)送去說服別人買產(chǎn)品,。

那么,，微信業(yè)務=發(fā)帶賣貨？

當然不是,。真正的微信業(yè)務要比這個復雜的多,。

朋友圈不是唯一的營銷手段

最早出現(xiàn)的微信業(yè)務，是在微信朋友圈賣東西的人,。后來這個群體的規(guī)模一直在擴大,。

在賣保險、賣理財,、賣課的朋友圈里,，有人稱之為微信業(yè)務；

有的人在微博上推廣告,，稱之為微信業(yè)務,；

在小紅書種草的人，有人管他們叫微信商,；

自己開店,，在朋友圈推廣店鋪，也是微信業(yè)務,；

在這個變化的過程中,，單純用朋友圈來總結所有的營銷行為是絕對不可能的，僅僅知道怎么發(fā)朋友圈是絕對不可能做成微信生意的,。

朋友圈的營銷,，很多人看到了表面，認為開發(fā)產(chǎn)品,，開發(fā)生活,，開發(fā)案例，就叫營銷,。我明白這一點就不會出錯,，但是你問他為什么發(fā)這些，他不知道,。他只知道大家都這么發(fā),，我也這么發(fā)。

所以大家看到的朋友圈營銷都是一樣的：早安晚安雞湯,，生活場景,，產(chǎn)品等等。

微信如何發(fā)好友來吸引人,？

1.朋友圈營銷的深層邏輯

所以今天我想告訴大家的是,，解釋朋友圈營銷的深層邏輯。我為什么要說這些？第一,，希望更多人能認識到朋友圈營銷的魅力和重要性,；第二，希望更多人知道真正的朋友圈營銷該怎么做,。

這個我可以講,，但我不想瞎說。是因為我們的方法是可行的,，科學的,，經(jīng)過不斷的實踐和結果，方向是正確的,，所以我才敢和大家分享這個,。如有不同意見，請補充,，我可以多進步,。

希望大家記住一句話：

朋友營銷，營銷不是產(chǎn)品,，而是你自己,。

當你在朋友圈推銷自己的時候，你的生意就會無止境的輕松,。

這就跟賣一樣,。為什么顧客買你的東西而不買別人的東西？在給你錢之前,，他們必須首先認識你,，信任你。

朋友圈營銷也是如此,。顧客為什么買你的東西而不買別人的東西,，是因為他們認可你，信任你,，然后才會給你錢,。

傳統(tǒng)銷售，多通過面對面,、電話等方式,。客戶通過這種溝通信任你,。

至于朋友圈營銷,，客戶只能通過微信朋友圈或者微信聊天來了解你。所以你要做的就是利用這個平臺,，無論是朋友圈還是微信聊天,，利用每一個機會和客戶建立鏈接,，讓客戶對你產(chǎn)生好感。

這是所有營銷的本質,。

你不是賣貨,，你是賣自己的。(文字粗糙,，不粗糙。)

當你能成功推銷自己時,，你就能推銷任何東西,。因為這個時候客戶是非常認可和信任你的，所以不管你賣的是化妝品,、食品還是課程,，只要客戶有這個需求，他們肯定會讓你去買,。

這也是朋友圈營銷的底層邏輯,，我們嘗試過無數(shù)次。我們發(fā)現(xiàn),，當我們的朋友圈里有了一群粉絲,，我們就把他們買的東西賣了，他們就高高興興的掏錢,。因為他們相信我們,，認為我們賣的東西可靠，他不需要問太多問題,。

不知道你有沒有看懂,，可能有點深。之前給代理培訓的時候,，想給他們講解一下這個代理,，但是微信業(yè)務團隊，你知道,，很多人在那個層面上不了解,，也聽不懂。但我還是想說說,，因為知道的人越多,，接受朋友圈正確營銷方式的人就越多，這樣我們的朋友圈就不會被污染,，被拋棄,。總有人會懂的,。

其實微信業(yè)務這么多年發(fā)展,，不僅僅是代理商不懂,，很多品牌也不懂。正是因為太多的品牌不懂這個邏輯,，所以無法教會代理商正確的東西,。上層不會，下層人當然不會,，如此惡性循環(huán),。每個人的朋友圈，越做越累,。微信業(yè)務年年繼續(xù)尷尬.

2.朋友圈營銷,，如何打造個人IP？

我想大家在談論IP的時候都會很困惑,。沒關系,，還是把IP換成形象吧，就是如何在朋友圈打造個人形象,。

你有沒有發(fā)現(xiàn),，你喜歡微信業(yè)務，或者是素未謀面的陌生人,，有時候就是說不出你喜歡他,，信任他，想買東西就想找他,？你有過這樣的經(jīng)歷嗎,？

請回憶。稍后我會和你分析你為什么會有這種感覺,。

有些微信業(yè)務,，在我的朋友圈里，天天刷屏,，群發(fā)消息,，他們不說我就黑。因為這樣的人不喜歡動腦子來煩我,。但是在一些微信業(yè)務中,，我會每天看著他們的朋友圈。他們的朋友圈就像魔術一樣,。就算一天發(fā)10篇,，我還是享受不到。

同時,，通過看他們的朋友圈,，我會逐漸對這個人有一些具體的了解：陽光明媚的美少女，好動的小姐姐,，熱愛健身,，美容達人,，一流的廚藝，好客等等,。這些理解不是他說的,，而是我看著他的朋友圈自己的判斷，自然就印在了我的腦海里,。

還有,，每天忍不住看他朋友圈的時候，就會看到他的產(chǎn)品：哦,，她賣防曬,，賣的很好。該產(chǎn)品為國外品牌,，資質齊全,，效果良好,。然后夏天來了,，我買防曬霜，我會先想到她,。而且我一定會買,，為什么，因為我信任她,。

你明白嗎,？我被改造的心理路徑是什么？我會打開給大家看：

(1)他的朋友圈內(nèi)容豐富,，我忍不住看了一下,。(我不會屏蔽他，我會有意識的看他的朋友圈,。)

(2)因為愛看他的朋友圈,，逐漸對他產(chǎn)生了信任。通過塑造自己的形象,，他讓我對他有了具體而積極的認識,。

(3)因為我愛看他的朋友圈，信任他,，所以我潛移默化的接受他朋友圈的廣告信息,。(我主動接受并說服自己，看多了覺得產(chǎn)品不錯,。).

(4)基于對他的認可,，我認可了他的產(chǎn)品，有需求的時候我首先想到了他,。我會買的,。如果產(chǎn)品不錯,，我會推薦身邊的朋友購買。(他通過成功的朋友圈營銷,，把他的產(chǎn)品深深的植入了我的腦海,，這一點我無法忘記，他的產(chǎn)品占據(jù)了我的腦海,。因為我相信他,，所以我會買他的產(chǎn)品。同時產(chǎn)品不錯,，我會推薦,。而且他以后還會賣其他的產(chǎn)品，我需要我就買,。)

看,，我一步一步被改造了。自然,，我也不知道自己是什么時候蛻變的,。

但我知道的是，雖然我沒見過他,，但我就是相信他,，我愿意從他那里買東西，我很樂意買,。

有沒有受到啟發(fā),？朋友圈營銷應該怎么做？

遵循上面的心理路徑,，進一步分析朋友圈營銷應該怎么做,。

(1)通過精心的內(nèi)容策劃，讓別人愛看你的朋友圈,，至少不要屏蔽你,。(很多微信業(yè)務，第一個廣告發(fā)布的時候,，都被屏蔽了,。他們也來說為什么沒人買自己的東西，因為別人不看你朋友圈了,。).

(2)在你已經(jīng)讓用戶不屏蔽你之后,，在朋友圈里塑造一個生動形象的人物形象，增加用戶對你的了解,，增強用戶對你的信任,。

(3)適當發(fā)一些廣告，但即使是廣告,，也要讓用戶喜歡,。站在用戶的角度,，考慮用戶的感受，用戶才會真正喜歡你,。

(4)最后一步,，改造用戶。通過微信聊天,，我們可以進一步增強用戶對你的信任,，認可你的產(chǎn)品，推廣最終訂單,。同時做好銷售,，也就是做好賣完產(chǎn)品后的服務，進一步提升用戶的好感度,，把用戶鎖緊,，成為死忠粉。

也就是說,，大家是不是都清楚一點,？現(xiàn)在，思路不清楚,。其實只要你精心打造內(nèi)容,，打造一個真實可愛的形象,，巧妙發(fā)一些廣告,，用戶就過來了。

聽起來不是很簡單嗎,？

但沒那么簡單,。你一定要問，什么是細致的內(nèi)容,，什么樣的內(nèi)容是用戶愛看的,？內(nèi)容上有什么指導方針嗎？如何塑造一個真實可愛的形象,？什么樣的形象是討喜的,？廣告應該如何發(fā)布才能不被拒絕？有什么技巧嗎,？

如果你有這么多問題,，恭喜你，你已經(jīng)開始了,，和只懂刷屏的微信業(yè)務不是一個檔次的,。

具體應該怎么做？回想一下我一開始說的,，朋友圈營銷的底層邏輯是什么,？是賣人嗎,？推銷自己？您希望用戶信任我們嗎,？

上面剛提到的微信業(yè)務賣防曬霜的案例,，難道也是因為打造個人IP(形象)的成功，才牢牢束縛了我的心,？

所以看這部分的標題,，如何創(chuàng)建個人IP(鏡像)，這是解決剛才所有問題的萬能鑰匙,。

3.創(chuàng)建個人IP應該怎么做,？

你只要是在賣東西給別人，無論是在微信業(yè)務還是在做生意,，都需要建立個人IP,。就算不做微信業(yè)務，賣房子,，賣保險,，賣課程，只要賣東西,，一定要關注朋友圈,，關注朋友圈的營銷，這是一件賺錢的事情,。

當你做好了朋友圈的營銷,，朋友圈的潛在客戶就會信任你；你榨干了加進來的陌生人(他們第一次加入肯定會看你朋友圈),。他們看了你的朋友圈后,，你的朋友圈內(nèi)容決定了他們是否愿意留在你的朋友圈，他們對你的第一印象好不好,，以后有相關需求會不會來找你,。

所以這里有句話，我經(jīng)常在知乎上得到這個問題：新手微信業(yè)務怎么引流,？我想說,，你是微信業(yè)務新手，朋友圈還是一無所有,，或者都是廣告,。引流人多有什么用？誰都留不住,。

這些人可能翻了你的一些朋友圈,，或者認為你是暴力微信商，立馬黑了你；要么你覺得看朋友圈對你不利,，也會黑你,。結果你前期花那么多時間精力在引流上是徒勞的。

所以引流,，一定要問自己一個問題：我的朋友圈能不能建立起來,？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，愿意和我交朋友嗎,？他們愿意留下來嗎,？如果你自己的答案是否定的，那就不要泄,。

打造個人IP,，問問自己，你能為別人創(chuàng)造什么樣的價值,？

其實建立個人IP的目的只有一個,，就是讓別人相信你。

怎么才能讓別人相信你,？你對別人有用,，當你對別人有價值的時候，別人才會相信你,。記住這句話,。

當你對別人有價值的時候，別人就會相信你,。

你可以想想你身邊你信任的人,，你為什么要信任他們？是因為他們對你有價值嗎,？你的朋友,，因為它對你有陪伴的價值,，所以你相信他,；你的父母，因為從小給你提供衣食,，也為你產(chǎn)生了價值,，所以你相信他們；微信業(yè)務在你的朋友圈,，因為看到他的朋友圈,，你要么很開心，要么能學到東西,，要么能被他影響,，這些都是他對你的價值，所以你相信他。

這就是信仰的本質,。也就是說：

在你建立IP之前,，你要想好你能給別人帶來什么價值。

有些人開始懷疑自己,。我能給別人什么價值,？我是個無名小卒。

其實再小的個體也有閃光點,，能給別人帶來價值,。不然為什么老話說：三人行必有我?guī)煟磕阒皇菦]有自己挖掘,。

比如你長得好看,，你給朋友圈發(fā)自拍，別人長得好看,。這是一種價值嗎,？你在某個領域很專業(yè)。比如你很懂房子,，保險,，護膚。你把積累的專業(yè)知識發(fā)給朋友,，別人研究,。這是一種價值嗎？

你喜歡拍照,，經(jīng)常在朋友圈分享一些攝影技巧,。這是價值嗎？你是個好廚師,。你在朋友圈分享烹飪是一種價值嗎,？你是一個精力充沛的人，別人看你寫的東西都很開心,，很受鼓勵,。這是一種價值嗎？

所以對價值的理解不能太狹隘,。我們不要以為我是科學家,，工程師，作家,，就可以為別人創(chuàng)造價值,，任何人都可以有價值去挖掘。正是因為每個人可以提供不同的價值觀,，我們才有了這樣一個多彩的世界,。

希望上面說的能給你一些啟發(fā)。做個人IP之前，先分析一下自己,，自己能給別人帶來什么樣的價值,。經(jīng)過透徹分析，你朋友圈的內(nèi)容其實是有的,。

4.朋友圈文案

在朋友圈編輯文案的目的是為了達到“潤物細無聲”的效果,。但是如果發(fā)表了目的性太強的文案，很有可能引起朋友圈朋友的反感,。第一印象不好的時候,，會變得難以潛移默化地影響用戶。從表面上看,，微信業(yè)務新手最缺的就是源源不斷的素材,。事實上，如果我們想把材料變成可以推動銷售的軟文,，經(jīng)驗是最重要的,。

那怎么才能寫好一份朋友圈呢？從而確立自己在朋友圈的地位,？今天我們從四個方面對你的軟文進行改革,，對我們的發(fā)圈規(guī)則提出補充建議。

1)多講故事,，少講道理

這是毫無疑問的,。為什么歷史書比政治書更受歡迎？因為歷史上有故事,。

為什么故事比純雞湯更感人,，因為看故事的時候有代入感，很容易打動對方,。

現(xiàn)在你可以回憶一下,，不管你是不是微信商，在你瀏覽朋友圈的時候,，遇到那些介紹你個人經(jīng)歷的人,，雖然自述沒有華麗的文字描述，但是很真實,，你的內(nèi)心會被觸動,。所以以后在瀏覽朋友圈的時候，會不自覺的關注對方的朋友圈,，希望通過這個找到相同的感覺和方向。慢慢的,，你會完全被對方的個人魅力所吸引,，愿意每天停下來花時間逛逛對方的朋友圈。

2)疑問句開始和結束

你想想，在生活中,，當你想和一個陌生人互動或者有接觸的時候,，如果你以一個問題的形式開始，你聊起來會不會有邏輯,，會不會很容易進行,；對方比你直接搭訕更容易接受，因為至少別人不會覺得你有其他意圖,，所以開始問一句比介紹自己更能拉近關系,。

所以在朋友圈寫軟文的時候也可以這樣做，和看軟文的人有一些心理互動,。

如果你的軟文一開始就已經(jīng)吸引別人看了,，那么你在最后的結論中沒有指導性的陳述，以至于別人沒有聯(lián)想,，結果是不是大打折扣,？

就像看電視劇或者電影一樣。如果我們直接告訴你結局是這樣的,，那么你的感覺就是,，就像它本來的樣子，就像我預料的那樣,。但是,，如果是開放式的結局，我們每個人都會聯(lián)想到,。結局是什么,？是不是比直接說話更容易引發(fā)大家的聯(lián)想和真正的互動？

3)副本僅表達一個關鍵點

這是什么意思,？舉個例子吧,。再說說生活。假設你今天出去吃飯,，選擇了一家好餐館,。如果一張桌子上的菜都很好或者不好，你吃了可能不會覺得特別,。最后你可以總結一下他們好吃不好吃,。但是如果這張桌子上只有一個菜是好的，那么你可以記住它的名字,，味道,，甚至它看起來是否好。

有微信業(yè)務的朋友說我的產(chǎn)品有很多特點和優(yōu)點,，我想把它們都展示給別人看,，不然就浪費了我產(chǎn)品的優(yōu)點,。別人不知道有多好，會有什么效果,，那我豈不是無形中錯過了很多訂單,？所以肯定全方位！無死角的360度宣傳,。

是的,，展示自己的優(yōu)點是對的，但方式一定不能錯,。

我們需要知道人的瞬間記憶是有限的,。如果一次給對方看很多關鍵點，那么所有的關鍵點都會變得不重要,，反而給對方的第一印象會很淺,，很難引起對產(chǎn)品的興趣。我們的想法又一次不同了,。如果遇到這樣的廣告或者朋友圈,，你能記住多少？肯定不多吧,？那你為什么覺得別人看著你什么都記得,？

所以一份文案只需要表達一個重點。如果你是護膚品,，而且這款產(chǎn)品保濕效果非常好,，那么你可以找數(shù)據(jù)，找例子,，從各個方面證明這一點,。如果你想說你的產(chǎn)品原材料好，那你可以寫為什么,？稀缺性,？收藏難嗎？產(chǎn)量少,？總之,，在文案中，舉例證明你想表達的重點,，加深別人的印象,。

4)先說結果，直接觸及痛點

什么是痛點,？在這里,，簡單來說，痛點就是人們對某件事情發(fā)生的恐懼或期待,。

每個人都有痛點,，但第一時間找不到,，需要找到,，挖掘,。

比如現(xiàn)代人壓力大，脫發(fā)嚴重,，對嗎,？如果你正好賣洗發(fā)水，怎么寫一篇軟文能直接擊中對方痛點,？

首先,，女人愛美，男人玩帥,，所以男女都離不開發(fā)展導向的塑造,，對吧？如果頭發(fā)沒了,，就說明禿頂了,。有多少人有那種自信，而且是光頭,？基本上沒有,。那么這個朋友圈可以這樣寫：

早上起來梳頭。哇,，我掉了一地的頭發(fā),。

20多歲的時候，開始掉頭發(fā),，漸漸禿了,。我連去理發(fā)店做模特的勇氣都沒有。都說頭發(fā)是女人的第二張臉,，第一張臉的青春會失去,，甚至第二張臉的美麗也會失去。

留不住的不是美,，是你,！用XXX，遠離脫發(fā),，還美,！

針對第四種文案改革方法，總結出一個這類文案的寫作套路模板：對方遇到問題時恐懼或期待的場景,，可以解決這個問題,，或者可以形成這樣美好的場景。

文章也有點長,，能耐心看完并潛心研究的小伙伴,，相信以后在微信業(yè)務上會很順利,！

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的，謝謝,！