微商產(chǎn)品可以找網(wǎng)紅、主播分銷(xiāo)嗎 怎樣才能留住客戶(hù) 眾所周知,，“直播”于2016年爆發(fā),，同年12月用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.44億人，可以說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是比較大的風(fēng)口,。2017年,，女主播熱衷于節(jié)奏，政策變得更加緊迫,，直播被各大短視頻平臺(tái)迅速超越,，用戶(hù)規(guī)模減少到3.43億。幾乎是冷的

但是,，2018年開(kāi)學(xué),，各種“直播答案”突然走紅，用戶(hù)外流嚴(yán)重的直播行業(yè)似乎又恢復(fù)了活力,。同時(shí),，讓很多商人再次關(guān)注“粉絲收獲機(jī)”網(wǎng)紅、播音員,。

事實(shí)上,，你們心里有算盤(pán)?！拔矣胁诲e(cuò)的產(chǎn)品,，網(wǎng)紅和播音員能幫助銷(xiāo)售嗎？錢(qián)都賣(mài)完了,?！?

很多小本創(chuàng)業(yè)者都是這么想的，那么這個(gè)想法到底有沒(méi)有可行性呢,？網(wǎng)紅,、主播和商務(wù)合作模式是什么？如何分享潤(rùn)澤,？被稱(chēng)為“包租銷(xiāo)售”的直播經(jīng)紀(jì)公司到底靠不靠譜,？下面是盧堅(jiān)和某經(jīng)紀(jì)公司社長(zhǎng)的采訪(fǎng)實(shí)錄(變性和簡(jiǎn)化處理)，為大家提醒大家,。順便說(shuō)一句,，一開(kāi)始，讀它，好傳達(dá)(不要設(shè)置胡說(shuō)八道),，為別的東西,，幫助你了解周?chē)嗟男∑髽I(yè)家事業(yè)，做心靈上的事情,。

重要提示：為了洗脫廣告嫌疑,，本文只能幫助您了解行業(yè)內(nèi)幕，不對(duì)接任何商業(yè)合作,。謝謝您的理解,。

微商產(chǎn)品，網(wǎng)紅,，播音員能幫我賣(mài)嗎,？

老瑪麗娜：你好，張同學(xué),。

張同學(xué)：你好,，請(qǐng)選擇老師。

盧光：其實(shí),，我只想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,。有好的產(chǎn)品我想找網(wǎng)紅或者播音員流通，可以嗎,？你直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)吧,。

張學(xué)生：是的,，但首先要對(duì)整個(gè)直播有明確的理解和認(rèn)識(shí),。直播也有不同的分支和類(lèi)型，所以合作模式不同,。

老瑪麗娜：好的,，那你慢慢說(shuō)。

張學(xué)生：是的,。在目前的內(nèi)容上,，主播可以分為三大類(lèi)：娛樂(lè)主播、游戲主播和電子商務(wù)主播,。其中娛樂(lè)主播包括展廳和泛生活兩個(gè)類(lèi)別,，節(jié)目以PC端為主，直播平臺(tái)有YY,、9158,、6個(gè)房間等，泛生活以手機(jī)端為主,，直播平臺(tái)有直播,、花椒、迎賓等,。游戲主播以PC端為主,，直播平臺(tái)包括巡回熊貓TV,、龍珠等。電商播音員有淘寶直播,、京東直播,、蘑菇街直播等。還有以微博為陣地的網(wǎng)紅,。這些人都是楊老師提到的“粉絲收割機(jī)”,，可以幫助大大小小的商人進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

盧光：好的,，老實(shí)說(shuō),，商人怎么能和播音員或網(wǎng)紅合作呢？如何分享潤(rùn)澤,？效果怎么樣,？

張學(xué)生：一般來(lái)說(shuō)，商家很難直接與優(yōu)質(zhì)播音員或網(wǎng)紅抗衡,。受歡迎且有一定粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播基本上由專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)公司簽名,。(大衛(wèi)亞設(shè)，北方執(zhí)行部隊(duì),。)

老瑪麗娜：好的,。經(jīng)紀(jì)公司是做什么的？

張學(xué)生：現(xiàn)在市面上提供播音員或網(wǎng)絡(luò)宣傳服務(wù)的公司基本上只有三種,。

類(lèi)是廣告公司,，主要幫助商家進(jìn)行品牌曝光和宣傳，盈利模式根據(jù)直播或框架合同收取廣告費(fèi),，子公司以游戲,、娛樂(lè)播音員為主。

第二個(gè)是專(zhuān)門(mén)從事孵化播音員或網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司,，播音員會(huì)給賣(mài)商品或分成主播的粉絲帶來(lái)利潤(rùn),，所以電商播音員、娛樂(lè)播音員,、游戲播音員都有,。這種經(jīng)紀(jì)公司往往也是廣告公司的上游供應(yīng)商。

第三類(lèi)是網(wǎng)紅播音員代理運(yùn)營(yíng)公司,，一般是早期淘寶代理運(yùn)營(yíng)公司,，只是增加了淘寶達(dá)人的直播業(yè)務(wù)。

盧光：事實(shí)上,，我想知道播音員或網(wǎng)紅能否分配商家,。

張同學(xué)：好的，請(qǐng)選擇老師。

我們先來(lái)談?wù)劙嗉?jí),，娛樂(lè)主播,。娛樂(lè)主播不流通，不賣(mài)東西,，只提供兩種服務(wù),。類(lèi)是在商場(chǎng)進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)(如新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)、企業(yè)旅游年會(huì),、產(chǎn)業(yè)展覽會(huì),、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)等)，正在現(xiàn)場(chǎng)直播,。

各大直播平臺(tái)擴(kuò)散,，幫助品牌曝光、造勢(shì),。按照知名度與粉絲量,，每場(chǎng)收費(fèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。一般需求此類(lèi)服務(wù)的,，都是類(lèi)似奧迪,，三只松鼠、百草味,、周黑鴨等知名大品牌,。這類(lèi)品牌渠道分布廣泛，每次曝光都意味著增加潛在顧客,，所以大品牌也舍得花錢(qián),。第二類(lèi)是純線(xiàn)上推廣活動(dòng)，有些通過(guò)直播與微博的聯(lián)動(dòng),，幫商家在網(wǎng)絡(luò)上散布消息,，制造輿論，例如嘉士伯,、品牌懸賞網(wǎng)紅主播創(chuàng)意短視頻植入，曝光率比較高者得百萬(wàn)賞金,。

再說(shuō)第二類(lèi),，游戲主播。游戲主播除了靠粉絲打賞,、開(kāi)淘寶店賺錢(qián),，也會(huì)幫商家分銷(xiāo)一些有推薦動(dòng)機(jī)、不傷粉絲的產(chǎn)品賺錢(qián),，例如與游戲相關(guān)的鼠標(biāo),、鍵盤(pán)等外設(shè)產(chǎn)品；與主播本身有關(guān)的零食、食品,、保*品等……這些產(chǎn)品,，游戲主播都可以做分銷(xiāo)。收費(fèi)方式也是推廣費(fèi)+銷(xiāo)售額提成,，推廣費(fèi)按場(chǎng)次收,。知名度高、粉絲量大的大主播,，播一場(chǎng)收1-10萬(wàn)不等,，還挑品牌與產(chǎn)品，并且不保證效果,，銷(xiāo)售分成比例自己談,，一般保*品是按銷(xiāo)售額的55分。當(dāng)然了,，非知名品牌大主播也接,，但是推廣費(fèi)要高一些。粉絲量小的小主播,，不怎么挑品牌,、產(chǎn)品，有的還可以談到“包月推廣+分銷(xiāo)”,。

比較后一類(lèi),，電商主播。現(xiàn)在比較大的電商直播平臺(tái)是淘寶,、京東,、蘑菇街。電商主播可以給商家做分銷(xiāo),，但是平臺(tái)賣(mài)家,，例如淘寶直播，主播就相對(duì)于視頻淘寶客,，收費(fèi)模式也是“推廣費(fèi)+銷(xiāo)售額提成”,，但是推廣費(fèi)用比娛樂(lè)主播、游戲主播低很多,。正如上面所說(shuō),，只有極少數(shù)商家能與優(yōu)質(zhì)電商主播、網(wǎng)紅直接對(duì)接,，也是先對(duì)接經(jīng)紀(jì)公司,，由經(jīng)紀(jì)公司篩選與審核產(chǎn)品后，統(tǒng)一安排主播推薦銷(xiāo)售,。目前,，淘寶直播是中國(guó)比較大的電商直播平臺(tái),，直播統(tǒng)一走淘寶客系統(tǒng)。

老匡：現(xiàn)在淘寶直播不是挺難申請(qǐng)的嗎,？

張同學(xué)：是的,，普通人非常難申請(qǐng)，經(jīng)紀(jì)公司有綠色通道會(huì)好申請(qǐng)一些,，但也越來(lái)越難,，因?yàn)樘詫氝€要重新審核一輪，嚴(yán)格控制主播質(zhì)量,，有顏值和粉絲基礎(chǔ)門(mén)檻,。

老匡：現(xiàn)在很多公司號(hào)稱(chēng)“網(wǎng)紅直播包銷(xiāo)”，合作方式是不是我給你發(fā)一批貨,，你幫我賣(mài)完再分錢(qián)這樣,？

張同學(xué)：完全不是。

老匡：那是怎樣的,？

張同學(xué)：所謂“包銷(xiāo)”,，實(shí)際上是前面提到的第三類(lèi)“代運(yùn)營(yíng)公司”的運(yùn)營(yíng)模式或銷(xiāo)售說(shuō)辭。這類(lèi)代運(yùn)營(yíng)公司前身是淘寶代運(yùn)營(yíng),，只是新增了直播或網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù),，收費(fèi)模式還是與傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)一樣：運(yùn)營(yíng)費(fèi)+銷(xiāo)售提成。他們往往承諾合同期內(nèi),，啟用xx位網(wǎng)紅或主播推銷(xiāo)產(chǎn)品,，其實(shí)這里面有很多貓膩。

比如,，在銷(xiāo)售過(guò)程中要求商家降價(jià),、做線(xiàn)下活動(dòng)等附加條件助銷(xiāo)，否則視為商家不配合,，為無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)找借口,。或者,，部分公司宣稱(chēng),，無(wú)法完成目標(biāo)，可以按比例退款,。很多商家因此動(dòng)心,，但實(shí)際上即便按比例退款，代運(yùn)營(yíng)公司依然有很大利潤(rùn)空間,。我身邊確實(shí)有一部分代運(yùn)營(yíng)公司靠賺“運(yùn)營(yíng)費(fèi)”，而不是分銷(xiāo)差價(jià)盈利,。

而且現(xiàn)在很多實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力連代運(yùn)營(yíng)公司都不如的廣告公司,，打著“包銷(xiāo)”旗號(hào)賺商家廣告費(fèi),，大家千萬(wàn)注意。

在這里,，提醒一下大家,，如果你決定讓網(wǎng)紅直播代運(yùn)營(yíng)公司包銷(xiāo)，,、合同一定要仔細(xì)審核,，比較好是階段性付款。第二,、判斷一家代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜,，看他是否殺產(chǎn)品零售價(jià)，因?yàn)檎嬲抠u(mài)貨賺錢(qián)的代運(yùn)營(yíng)公司永遠(yuǎn)考慮的是出貨與粉絲利益,，而不是自己一開(kāi)始就收多少?gòu)V告費(fèi),、運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

老匡：說(shuō)來(lái)說(shuō)去,，到底哪類(lèi)公司靠譜,？

張同學(xué)：前面說(shuō)了，如果大家要找網(wǎng)紅,，主播分銷(xiāo),，找那種專(zhuān)門(mén)做電商主播的經(jīng)紀(jì)公司就可以了。這類(lèi)公司盈利靠分銷(xiāo)提成,，只收少量推廣費(fèi),。

老匡：那還是要收推廣費(fèi)？

張同學(xué)：他們收推廣費(fèi)用的比例非常小,，普通主播,，播一場(chǎng)收費(fèi)100-1000塊錢(qián)；如果你的產(chǎn)品足夠好,，純分銷(xiāo)合作也沒(méi)問(wèn)題,。有淘寶店的中小企業(yè)都可以嘗試，并且,，大家可以做幾場(chǎng)試試水,，行就接著做，不行就算了,，也不會(huì)像娛樂(lè)主播或部分代運(yùn)營(yíng)公司一樣,，完全看不到收益。

老匡：你也知道,，大家都不容易,，我關(guān)心的是不付推廣費(fèi)的純分銷(xiāo)合作模式，到底什么產(chǎn)品才能做到純分銷(xiāo)合作呢,？

張同學(xué)：大概有幾個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品可以操作：類(lèi),、淘寶的比較大特點(diǎn)就是便宜,，那么低價(jià)沖量的產(chǎn)品肯定非常受歡迎。例如：我們剛合作的一個(gè)絲巾產(chǎn)品,，零售價(jià)168元,，給我們主播的渠道價(jià)99元，被我們殺到69包郵,，但是商家沒(méi)有付任何推廣費(fèi),，然后我們聯(lián)合17位主播做了一場(chǎng)秒*活動(dòng)，1天賣(mài)了將近3000條……類(lèi)似走量產(chǎn)品,，是可以操作的,。第二類(lèi)、產(chǎn)品創(chuàng)新有特點(diǎn)有逼格,，同時(shí)價(jià)格親民的新奇特產(chǎn)品,，也可以做到純分銷(xiāo)合作。第三類(lèi),、服裝,、化妝品、珠寶,、中老年養(yǎng)生等品類(lèi)都可以見(jiàn)貨談條件,。此外，還有很多,，都是可以坐下來(lái)談的,。

老匡：那到底怎么才能找到電商主播經(jīng)紀(jì)公司呢？

張同學(xué)：在淘寶直播留言“求合作”就可以了,，一般情況下,，經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)與你對(duì)接。

老匡：我們很多會(huì)員,，包括粉絲朋友,，都是小本創(chuàng)業(yè)，這種電商直播經(jīng)紀(jì)公司會(huì)不會(huì)只要什么的,？

張同學(xué)：不會(huì)的,，電商直播經(jīng)紀(jì)公司只挑產(chǎn)品，不挑品牌,。

老匡：我們很多會(huì)員是微信賣(mài)家,，沒(méi)有淘寶店鋪，能不能找他們合作,？

張同學(xué)：沒(méi)有淘寶店沒(méi)法合作,。但是c店門(mén)檻不高，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家可以開(kāi),，拿到品牌授*的代理商也可以開(kāi),，這個(gè)不難,。

老匡：接下來(lái),，也是大家比較關(guān)心的問(wèn)題,，商家能不能在主播那直接買(mǎi)流量，導(dǎo)入到微信,？

張同學(xué)：現(xiàn)在各大直播平臺(tái)都在封殺微信導(dǎo)流,，留微信號(hào)容易被封直播間。直播平臺(tái)現(xiàn)在都在做自己的內(nèi)部流量池,，大家可以去做一些推廣測(cè)試一下,，但是留微信號(hào)肯定是不行的。

老匡：那不留微信號(hào),，我花錢(qián)推廣有啥用呢,？

張同學(xué)：所以直接找主播導(dǎo)流的商家很少，限制太多了,。但是你一定要做,，也是可以操作的，就是讓主播不斷的口播引導(dǎo)加微信,，但是畢竟不是直接在屏幕上顯示微信號(hào)與二維碼,，效果也很難保證。

老匡：上面說(shuō)的,，電商主播可以直接陳列寶貝,，點(diǎn)一下就能買(mǎi)，游戲主播怎么賣(mài)產(chǎn)品做分銷(xiāo)呢,？在哪里交易?。?/p>

張同學(xué)：就是口播引導(dǎo)到交易頁(yè)面,，或加某某微信號(hào),，只能口播。

老匡：比較后兩個(gè)問(wèn)題,。,，如果有一天我突然瘋了，要找主播,、網(wǎng)紅純粹推廣或曝光,，怎么才能對(duì)接到廣告公司或經(jīng)紀(jì)公司？第二,、很多微商,，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者想通過(guò)直播做ip或意見(jiàn)，有沒(méi)有快速成功的捷徑,？

張同學(xué)：,，優(yōu)質(zhì)主播或網(wǎng)紅一般都會(huì)開(kāi)新浪微博,，上面基本都會(huì)留經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)系方式，發(fā)郵件就可以了,。搜索搜,，基本只能搜到比較下游的廣告公司，他們基本沒(méi)有一手資源,。

第二,、匡老師為大伙考慮的好周到，現(xiàn)在做內(nèi)容或ip確實(shí)是門(mén)檻極低的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,，起碼不用你投入大量資金,。為什么做微信直營(yíng)的朋友都將個(gè)人微信號(hào)打造成ip，因?yàn)閭€(gè)人ip變現(xiàn)效率比較高,。但您說(shuō)快速成功,，多半是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙小白的，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅培訓(xùn)班收998,，件事竟然是讓學(xué)生花錢(qián)整容,。

如果你有顏值，能全職全身心投入,，持續(xù)耕耘細(xì)分內(nèi)容100天,，基本可以不靠任何外部催熟而被平臺(tái)推薦。當(dāng)然了,，如果能找靠譜的經(jīng)紀(jì)公司孵化,，是比較快的，但是現(xiàn)在年輕人都很難堅(jiān)持下來(lái),。如果匡老師這里有顏值高或才藝強(qiáng),，想往主播或網(wǎng)紅方向發(fā)展的年輕人，可以推薦給我,，非常歡迎的,。

老匡：好的，咱們就先聊到這里,，感謝你為大家普及網(wǎng)紅直播常識(shí),，有好的人選，我一定給你推薦,。

張同學(xué)：好的,，不客氣，謝謝匡老師,。

微信分銷(xiāo)商城怎樣才能留住客戶(hù)

對(duì)于微信分銷(xiāo)商城來(lái)說(shuō),，比較重要的就是能夠發(fā)展回頭客，因?yàn)椋l(fā)展回頭客要比增加新客戶(hù)容易得多,。而且老客戶(hù)一人生氣了吸引這一步驟,。但是想要留住老客戶(hù)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，商家必須要從服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)以及售后等多方面進(jìn)行入手,，我們就同大家一同來(lái)了解一下微信分銷(xiāo)商城怎樣才能留住客戶(hù),。

、想要成為一名合格的微信分銷(xiāo)商,，那么就必須要知道自自己銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)群是哪些,。由于現(xiàn)在社交軟件特別的多，比如說(shuō)是qq,，微信和微博等等，但是微信的使用頻率還是比較高的,，所以微信分銷(xiāo)系統(tǒng)可以將重心放在微信這個(gè)微信分銷(xiāo)商城上面,。

第二、如果商家用這些軟件盲目的去尋找客戶(hù)還是特別困難的,，所以在這種情況下一定要建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),，把一些潛在的用戶(hù)可以記錄下來(lái)。在這種情況下微信分銷(xiāo)系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)全功能,，也可以輕松實(shí)現(xiàn)與新分銷(xiāo)商城系統(tǒng),。

第三、如果能夠給用戶(hù)留下好的印象真是特別重要的,，所以一定要滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求,，比如說(shuō)查詢(xún)訂單，比如說(shuō)是客戶(hù)進(jìn)行聊天交流,，如果連這些基本的功能都沒(méi)有的話(huà),，是很難給客戶(hù)留下較好的印象的。

第四,、售后服務(wù)一定要做好,，如果有特別好的售后那么如果感到不滿(mǎn)意的話(huà)還會(huì)回購(gòu)，前兩部都做好了,，售后所以一定要跟得上,。

綜上所述，依靠上面三個(gè)步驟,，就能夠讓微信分銷(xiāo)商城留住老客戶(hù),，趕快試試吧。

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