如何做好渠道分銷與管理 如何在微商分銷平臺做代理 訂餐會每年都有,。對經(jīng)銷商來說，一年打幾場,，多則十幾場,。從好的方面來看，參加訂單會不僅能清楚地知道制造商一年的政策方向和經(jīng)銷商的支持度,，還能爭取更多的優(yōu)惠政策,。從不好的方面來看，訂單會在一家企業(yè)的某個項目上投入太多資金,，打亂年度營銷計劃,，更嚴(yán)重的人可能會讓經(jīng)銷商因為資金不足而無法正常運營。(另一方面,，也是最重要的),。

案例(一)如何分發(fā)渠道？

王總是江西某縣的經(jīng)銷商,，主要經(jīng)營熟食面包,、飲料、餅干,、瓜子等10多個暢銷品牌,，每年都參加制造商的訂餐會，但每次都不會帶太多東西,。盡管工廠承諾提供優(yōu)厚的回扣或提供贈款條件,，但國王總是隱約感到與制造商的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。駐地營銷人員也因各種原因相繼撤離,。王老板心里明白,，自己在關(guān)鍵時期沒有支持工廠，所以得罪了制造商,。但是每次下單都帶這么多東西,，不僅銷售慢，還占資金,，占倉庫,，制造商的空頭支票真的讓自己吃了不少苦頭。還有今年的訂單不參加嗎,？王經(jīng)理心里亂糟糟的,，這家的餅干是其經(jīng)營品項目的主營業(yè)務(wù),。請不要參加。明年的分配權(quán)可能會被取消,。請參加,，根據(jù)這個工廠的作風(fēng)，必須面對面地按東西,。深思熟慮后,，國王還是經(jīng)常參加。在訂餐會上,，公司老板直接打斷了端著酒杯的面子,，國王一氣之下訂購了50萬韓元的東西，并在訂貨單上簽上了自己的名字,。酒醒后,，國王總是哆嗦,。50萬韓元的東西相當(dāng)于半年的銷售額,！再加上制造商承諾的贈與促銷力度，換算人民幣70多萬元,，約占年度總銷售額的65%,，更嚴(yán)重的是，該企業(yè)的餅干保質(zhì)期只有半年,。我該怎么辦,？國王總是陷入沉思。

在上述情況下,，很容易發(fā)現(xiàn)像王總這樣的情況很多經(jīng)銷商經(jīng)常見面,。因為不了解工廠的意圖，不管市長/市場接受程度如何,，都會壓迫商品,，比較后造成不必要的資金損失。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視劇),，成功)那么，有沒有避免類似問題的好方法呢,？事實上,，是做好渠道流通。渠道分發(fā)主要包括兩個方面,。一個是下游批發(fā)渠道,。一般來說，經(jīng)銷商參加訂單會的制造商都可以提供促銷力支持,，這些促銷政策對下游渠道也很有吸引力,，經(jīng)銷商不能因為巴黎和小利潤而截取促銷物,，這會導(dǎo)致商品積壓，導(dǎo)致失去銷售的黃金時期,。(威廉莎士比亞,、溫斯頓、銷售名言)()第二個是終端零售客戶,。終端零售客戶可以分為目前渠道和現(xiàn)有渠道,，要想做好渠道分配，終端選擇和項目的協(xié)調(diào)非常重要,。約翰肯尼迪,，北方執(zhí)行)那么經(jīng)銷商應(yīng)該如何做好渠道分配呢？

第一,，梳理頻道,。為了快速分發(fā)產(chǎn)品，需要仔細(xì)整理市長/市場頻道,，找到可以快速配送的頻道,。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視連續(xù)劇),，商品名言)例如,，這個縣人口太少，現(xiàn)代商超并不占優(yōu)勢,，依賴商超不是一個好的選擇,。但是，如果位于江西,、湖南,、湖南省交界處，批發(fā)市經(jīng)常興盛,，就可以選擇一些比較有競爭力的產(chǎn)品,，通過這個渠道迅速裝船。

第二,，召開小訂單會,。經(jīng)銷商開訂單會回來后，要考慮開一個小訂單會,。通過與制造商銷售人員的計劃,，邀請兩個或重點零售終端參加小型訂單會。通過訂單會,，不僅可以迅速轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和收回資金,，還可以借此機會提高下游2個、零售客戶和客戶的情況。

第三,，掌握主要地區(qū),、主要客戶。對經(jīng)銷商來說,，資金周轉(zhuǎn)比較重要,。在訂單會上，無論是新產(chǎn)品推廣還是立即消化商品,，經(jīng)銷商都可以考慮確定重點地區(qū),、重點客戶。(威廉莎士比亞,，Northern Exposure(美國電視),，訂單)通過這些主要渠道和主要客戶，可以迅速配送,，迅速收回資金,，為公司運營提供良好的資金支持。

第四,，爭取更多的費用支持,。根據(jù)過去的經(jīng)驗，在訂貨會上,，制造商承諾的條件或政策因各種原因不能兌現(xiàn)時,，經(jīng)銷商絕對不能,，要避免等企業(yè)的支持或與工廠的沖突,。第一，積極進(jìn)行渠道分配,，盡快包裝商品,，努力消化庫存。二是給銷售人員適當(dāng)?shù)膲毫?，通過他為公司爭取更多的政策支持,。這樣不僅可以快速出貨和收回資金，而且制造商也愿意支持,，促進(jìn)與制造商的客人,。(就是工作)。

案例(二)如何管理頻道,？

李社長,，今年的銷售任務(wù)是不是太多了？去年的銷售額只有500多萬韓元,，今年的銷售額翻了一番,，也不是不知道我們工廠的情況，現(xiàn)在庫存近200多萬韓元。你怎么稱呼我,？A果凍地區(qū)經(jīng)理小楊抱怨道,。

小楊，其實我已經(jīng)想好了,。這么多庫存真讓人頭疼,，我們不是還有老吳嗎？好的,，現(xiàn)在快到旺季了,，你組織訂餐會，在訂餐會前和他一起吃飯,，這件事他一定會幫忙的,。李總笑者說。

是啊,，我怎么忘了他,。我馬上打電話約他出去

如何在微商分銷平臺做代理

現(xiàn)在有越來越多的寶媽加入到了微商的大軍，她們趁著在家?guī)Ш⒆拥目臻e時間,，自己做微商賺點兒小錢,，做微商代理屬于一個新的事物，許多的寶媽也想掙些小錢兒,，但苦于不知道如何進(jìn)行操作,，所以一直處于觀望的態(tài)度，下面就像寶媽朋友們介紹一下,，如何在微商分銷平臺做代理,，如何來在空閑之余賺些零花錢。

寶媽朋友如果想在做微商的時候賺到錢,，一定要選擇好的代理商品,，因為產(chǎn)品的質(zhì)量是銷量的主要保障，寶媽朋友如果想賺到錢,，需要許多回頭消費者的支持,，更需要消費者在購買了商品之后，把這款好的商品推薦給身邊其它的朋友,，所以產(chǎn)品的質(zhì)量是能否成為一個賺錢代理商的關(guān)鍵,。

選擇了好的商品進(jìn)行代理之后，需要到微商分銷平臺把自己的商品發(fā)布出去,，一般成為代理商之后,，就成為了一個團隊的活動，商家會有專門的人員對代理者進(jìn)行培訓(xùn),，教給代理者如何代理商品,，如何把商品上架,，如何與其它人進(jìn)行溝通等等，寶媽朋友在做了代理之后,，需要詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息,，掌握自己所代理的產(chǎn)品的特點是什么，認(rèn)真學(xué)習(xí)代理的方法,，這樣才能真正地做好代理工作,。