揭秘下微商代理制度怎么制定才算最科學(xué)的? 微信業(yè)務(wù)中如何制定代理制度最科學(xué),？做一個微信商，建立市場很重要,。如果制度不合適,，市場就很難建立。傳統(tǒng)的代理制度一般從上到下分為六個層次：聯(lián)合創(chuàng)始人,、董事,、官員、省級,、特約和經(jīng)銷商,。下面詳細(xì)說說玩法和應(yīng)該注意的問題。

下面,，邊肖為你揭示如何在微信業(yè)務(wù)中制定代理制度是最科學(xué)的,。

一兩種交易方式

1.最常見的交易方法

比如一些傳統(tǒng)的大品牌如果和有經(jīng)驗的交易員合作，會從更廣闊的市場方向出發(fā),，聯(lián)合創(chuàng)始人的門檻可能達(dá)到300萬到500萬之間,。聯(lián)合創(chuàng)始人門檻越高，吸引好的外部微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊越有吸引力,。相反,，如果你沒有自己的資源、粉絲,、影響力,，產(chǎn)品也沒有知名度，那么一開始用300萬的聯(lián)合創(chuàng)始人作為門檻未必能吸引人,，而新團(tuán)隊的微信業(yè)務(wù)根本承擔(dān)不起這個成本,，所以聯(lián)合創(chuàng)始人是吸引加盟商的一種方式，也是一開始攫取資源和同行的一種方式,。

這個模式的前提是你的資源足夠強(qiáng)大,，可以舉辦一個很棒的發(fā)布會，邀請很多大咖啡和明星,。而且前期要讓大家覺得這個板塊殺傷力很大,，讓一部分人愿意拉自己的隊伍加入我們。所以,，如果你沒有強(qiáng)大的資源,，你一定要掂量清楚你要走哪條路,。

2.最近比較流行的交易游戲——是針對小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的

有些品牌會忽略董事、官員,、省代表,、特約經(jīng)銷商五個層次，從聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)入,，但那五個層次會有明確的標(biāo)注,。他會先塑造共同創(chuàng)始人的價值，從低層次開始,，但如果門檻不高,，有意代理人可能不會太在意。但如果設(shè)定了加入聯(lián)合創(chuàng)始人的最后期限,，且名額有限,，他們會想先拿下名額。那些能贏得聯(lián)合創(chuàng)始人的人,，一般都能用團(tuán)隊和資源負(fù)擔(dān)得起這筆錢,。這個做法是先圈人。聯(lián)合創(chuàng)始人人數(shù)滿了,，就開始推董事人數(shù),，推董事推官員，一次推下一級,。在推動這些水平之后,，他們提高門檻，從下往上推動,。

一般交易者不會告訴你有共同創(chuàng)始人級別,，而是會隱藏。他只告訴你有五個層次,，最高層次是總監(jiān),，聯(lián)合創(chuàng)始人層次是等有一天盤子夠大了，品牌方就有空間和代理商協(xié)商升級了,。很多交易者會按照其他五個層次一步一步發(fā)展，最后再推回去,，其中甚至?xí)[藏更高的層次,。值得注意的是，在這種打法中,，一定要把握好各個級別之間的門檻訂閱差異,。一般正態(tài)分布比例是3到6倍，比如下級5000元,，下一級應(yīng)該是下級的5倍,，也就是25000元,。

二、各代理級別如何定價,？

1.如何設(shè)定產(chǎn)品零售價格

很多傳統(tǒng)企業(yè)或者品牌往往會犯很大的錯誤,。比如產(chǎn)品成本20元，有人說有更好的產(chǎn)品,，但是成本是60元錢,。如何選擇？長期來看,，如果想把品牌做大,，20元的產(chǎn)品比60元的產(chǎn)品好。微信業(yè)務(wù)在一定程度上類似于直銷,。如果產(chǎn)品成本太高,，不適合做微信業(yè)務(wù)，因為要考慮利潤可以分配給這六級代理商,，甚至更多,。所以如果產(chǎn)品成本60元，光是設(shè)置系統(tǒng)就很頭疼,。如果是成本20到30元的產(chǎn)品,，我們先定零售價。根據(jù)我的經(jīng)驗,，微信業(yè)務(wù)的零售價大約是成本的10倍,，也就是說一個成本20元的產(chǎn)品可能賣200元。如果是直銷,，零售價比成本低15倍,，這個產(chǎn)品很難做。

2.聯(lián)合創(chuàng)始人價格怎么定,？

聯(lián)合創(chuàng)始人的價格怎么定,？首先，首先要搞清楚自己的利潤率,。很多傳統(tǒng)企業(yè)都犯了一個錯誤,，就是心軟，覺得30元賣20元太高了,。其實這種思維是錯誤的,。多賺一點，以后可以把這筆錢還回去,，等你有了足夠的利潤,，可以進(jìn)一步做品牌宣傳，邀請名人代言，邀請代理商出國旅游,。當(dāng)你的盤子有一天變大了,，你會頭疼，因為你沒有足夠的利潤,，名人代言什么也做不了,。所以，一開始一定要避免這樣的錯誤,。隨著團(tuán)隊的發(fā)展,，你會發(fā)現(xiàn)很多費(fèi)用都是意料之外的。在我看來,，對于一個成本20元的產(chǎn)品,，聯(lián)合創(chuàng)始人(最高層代理)最合適的價格應(yīng)該是60元。

3.其他五個級別的定價

其他五個檔次怎么定價,？這時,，我們要考慮一個規(guī)則。自上而下,，上層人得到的利潤肯定少,，有些人的定價每層相差10元，會導(dǎo)致下層人不愿意去做,，因為下層代理人水最少,，團(tuán)隊最少，客戶最少,。如果他們的利潤和最高層的代理人一樣,，那是不合邏輯的，也不會長久,。所以從上到下,，級別越高利潤越低，級別越低利潤越高,。

李三民居的交易特征

1.沒有級別抑制

接下來我就說說我自己在山里交易的模式,。討論一個系統(tǒng)是否可行，主要看結(jié)果,。如果一個月有10億的流量,，在我們看來問題不大。我們只有主任,、官員,、省代表、特約代理,、經(jīng)銷商五個層次，沒有隱藏的層次。我排名最高的是(總監(jiān))合伙人,，其次是(官方)官員,，(省代)一般代，(特殊)一級,，經(jīng)銷商(經(jīng)銷),。價格體系分別為268000、98000,、26800,、5600、680,。這是我目前排名的模式,，也是我們多次上調(diào)和下調(diào)門檻后的調(diào)整。

這個模式是根據(jù)自己的實際情況不斷調(diào)整的,。如果是新盤,，用這種模式不可行。隨著團(tuán)隊的成長,，很多品牌的做法是：不斷提高聯(lián)合創(chuàng)始人的門檻,，下面的代理無法升級，就會產(chǎn)生一個問題：他們已經(jīng)了解了品牌的套路,，還要保證自己的利潤,。聯(lián)合創(chuàng)始人會打壓后面代理商的升級，打壓的結(jié)果是分離,，對品牌有破壞性,。

我現(xiàn)在的模式最大的一個特點就是不壓制晉升，就是合伙人渴望下面幾級晉升為合伙人,。因為我們建立了績效獎勵,。比如合伙人價格60元，官貨70元,。品牌商會告訴他,，只有聯(lián)合創(chuàng)始人(比合伙人高一級，級別最高)在拿返利和獎勵,。假設(shè)聯(lián)合創(chuàng)始人業(yè)績達(dá)到50萬,，給1%返利，如果是100萬,，給3%返利,，200萬給5%返利，33,。

沒有返利制度,，下面的人被打壓，無法升級，流水無法放大,。但在聯(lián)合創(chuàng)始人有返利的制度下,，他不會打壓下面的代理人級別，下面的代理人也不會被打壓,，而是會更加努力去實現(xiàn)業(yè)績,。業(yè)績越高，聯(lián)合創(chuàng)始人收到的返利就越高,，所以自然不會打壓后面的代理升級,。這樣的制度不僅會為共同創(chuàng)始人帶來更多的利潤，也會為我們帶來更多的利潤,。我是去年5月開始進(jìn)行體制改革的,。改革后，我們的表現(xiàn)開始新一輪爆發(fā),。10月份演出井噴,，創(chuàng)下1億元的紀(jì)錄。所以無論你采用哪種模式,，團(tuán)隊做了之后,，一定要有相應(yīng)的解決方案，留有足夠的利潤空間,。

后期利潤不夠怎么辦,？有些品牌會選擇提價，可以解決品牌沒有利潤的問題,。但是發(fā)現(xiàn)沒有利潤就一定要考慮提價,，不要輕易提價。作為一個微信商,，一開始就把計劃做的很完美不是必須的,，也是不可能的。毫無意義,。我們應(yīng)該從一開始就考慮如何制作盤子,，然后找出問題并解決它們。

我覺得開價最好的辦法就是成立一個招商部門,，做新媒體的競標(biāo)部門,。我現(xiàn)在在呼和浩特、北京,、惠州有五個辦事處,，最多的辦事處有200多人。他們的日常工作就是發(fā)訂單招標(biāo),，吸引想做微信業(yè)務(wù)的人,，然后團(tuán)隊的方式把他們變成代理商,。值得肯定的是，即使我退出現(xiàn)在的代理,，每天也能招到很多新的代理,，成本也差不多。

2.培養(yǎng)一個強(qiáng)大的代理團(tuán)隊,，并為團(tuán)隊指派代理

目前很多品牌喜歡給團(tuán)隊分配流量，我覺得不靠譜,，因為一個非常專業(yè)的客服一天只能收到10-15個流量,。如果把這些流量分配給那些代理，他們就做不好,，虧本,，因為不可控因素太多，導(dǎo)致分配不可靠,，但是分配代理是可行的,。我們今天之所以穩(wěn)定，是因為我們有強(qiáng)大的代理人支持,。只要球隊不賠錢,，我就一直放大。唯一的風(fēng)險是我目前的流量大部分來自微信官方賬號的投資,。突然有一天騰訊不讓我投或者因為其他原因,，這條路可能行不通。

互聯(lián)網(wǎng)總有花錢的思維,，總有花錢買流量的,。我們要做的就是如何把流量變成一個平衡或者盈利的狀態(tài)。我有個朋友,，算命的,，培養(yǎng)了很多厲害的銷售，一個月能賺幾十萬,，需要很強(qiáng)的內(nèi)功,。能夠花錢轉(zhuǎn)換流量而不賠錢是一種技能。

3.微信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場是殘酷的,，想辦法吸引同行是重點

開始交易的時候一定要想辦法吸引同行?，F(xiàn)在不太關(guān)注外部小代理，而是如何整合外部資源團(tuán)隊,。如果你仔細(xì)分析每個品牌的代理商,，你會發(fā)現(xiàn)有很多人在抱怨現(xiàn)有的品牌，因為品牌體系有很多問題,，我們要做的就是幫他發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。只要有針對性的挖掘，可能會吸引很多同行,。微信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場就是這么殘酷,。

除了以上，開始銷售的時候要做一個漂亮的發(fā)布會?，F(xiàn)在我清楚的意識到了發(fā)布會的力量,，每一個產(chǎn)品的每一次發(fā)布會都必須非常的漂亮和大氣，這是我從喬布斯,、雷軍,、羅永浩身上發(fā)現(xiàn)的。通過一場發(fā)布會,，所有品牌,、產(chǎn)品、代理商都會獲得動力,。雖然一場發(fā)布會可能會賠錢,，但你會發(fā)現(xiàn)，隨著隊伍的壯大,，你會吸引更多的代理商,，尤其是大隊伍。微信業(yè)務(wù)一定要一直做有特色,、有亮點的活動,，既能激發(fā)團(tuán)隊的活力，刺激代理人的補(bǔ)充,，又能為代理人造勢創(chuàng)造大量素材,。

4.如何舉辦微信商務(wù)活動？

微信業(yè)務(wù)和淘寶不一樣,。在淘寶一年參加一兩次活動可能就夠了,，微信業(yè)務(wù)不行。經(jīng)常做活動和銷售是很有必要的,。還可以刺激代理商升級,，補(bǔ)貨，提供素材,。分享我們做的兩個非常致命的活動,。第一，去年買了一送一,，買了三送四,，送手表，花了幾塊錢,。我們通過攝影等包裝技術(shù),，做了價值198元的產(chǎn)品,，買一盒產(chǎn)品送一塊手表，買三盒送四塊手表,。當(dāng)時這個活動是完全引爆的,，裂變和裝運(yùn)都是非常致命的，取得了非常好的效果,。因此,，你可以通過尋找一些可以感知價值的產(chǎn)品作為禮物來幫助代理人進(jìn)行銷售。裂變和運(yùn)輸是非常致命的

第二個活動：活動期間,，我們做了我們的特價,，門檻減半。在此基礎(chǔ)上,，我們也進(jìn)行了創(chuàng)新。只要我們做了特價,，不僅門檻減半,，而且我們承諾60天后交的門檻費(fèi)全部退掉，不需要退,。我們一天還了2000多萬,，整個團(tuán)隊都很活躍，這個級別的代理很多,。有人問,，怎么還你？我可以告訴你,，目前要求我們退款的人很少,。因為我們有退款要求，如果她要退款,，我們會看看她的朋友圈,，看看你是不是真的在賣貨，批準(zhǔn)后再退款,。所以如果一直做活動,，整個板塊的氛圍就會不一樣。另外,，要隨時關(guān)注同伴的行動,，同伴已經(jīng)展開了新的活動，要和他們一起學(xué)習(xí),，一起創(chuàng)新,。

動詞（verb的縮寫）關(guān)于管理：建立系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)非常重要

做品牌，我建議大家一定要有自己的體系,。通過系統(tǒng)進(jìn)入,，系統(tǒng)會記錄代理的表現(xiàn),，形成具體的大數(shù)據(jù)。我們可以依靠這些數(shù)據(jù)來幫助管理,、分析我們自己的銷售問題,，并為未來提供材料。

不及物動詞關(guān)于培訓(xùn)——建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)模式

我們做了一個模型叫合資模式,，主要是解決代理人培訓(xùn)難的問題,。微信業(yè)務(wù)小白的商品銷售能力比較弱，所以老板的培訓(xùn)很好,。我們把培訓(xùn)做成一個系統(tǒng),，按照等級分成不同的課程。除了對講課內(nèi)容進(jìn)行分類,，他們還會幫助自己制作課件,，因為他們自己制作課件并不系統(tǒng)和全面。所以作為一個品牌,，我們會教演講和營銷方法,，讓各個層面去做培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的特點是經(jīng)銷商數(shù)量最多,，這個群體最準(zhǔn),。所以我會給品牌一份指導(dǎo)文件，上面會注明多久開一次課,，上課的標(biāo)準(zhǔn)等等,。而且一切安排都會提前，這樣效率會更高,，反饋也會更好,。我的合資模式很詳細(xì)。

我們有7天的建筑課程,，經(jīng)銷商有7門課程,。如果這7天中有一天沒有聽或者沒有做作業(yè)，下面的課程就不聽了,。解決了不認(rèn)真聽,，不愿意聽，訓(xùn)練難的問題,。當(dāng)然,，我的模型是針對不同層次的。朋友圈的價值只有半年或者一年后才體現(xiàn)出來,，是目前最有價值的媒體之一,。所以加了粉絲之后，即使當(dāng)時沒有聯(lián)系,，久而久之也會成為有價值的客戶,。

很多品牌都有跌宕起伏的問題,，但對于我們來說，這種問題相對較少,，因為我們小心翼翼的避免了很多問題,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！