社區(qū)團(tuán)購模式現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？ 今天有人問現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購模式還有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎,？最近,，社區(qū)團(tuán)購真的越來越流行了。很多企業(yè)看到了商機(jī),，投資社區(qū)團(tuán)購,。社區(qū)團(tuán)購還有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？回答這個(gè)問題,，首先是看現(xiàn)在的競爭情況,，其次是預(yù)測未來社區(qū)團(tuán)購模式的演進(jìn)方向。是否有機(jī)會(huì)提前在賽道上布局,。

從2018年下半年開始，品多多的上市在電商領(lǐng)域掀起了一波社交電商和群玩的浪潮,。隨后,，借助資本的力量，社區(qū)團(tuán)購的軌跡成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn),。隨著裂變傳播和融資規(guī)模在半年內(nèi)超過40億元人民幣,，越來越多的人被吸引進(jìn)入市場。

社區(qū)團(tuán)購作為一種本土化的家庭日常消費(fèi)商業(yè)模式,，無論從目標(biāo)人群,、商品類別還是流程建設(shè)來看，不僅近乎于零，而且作為一種補(bǔ)充性的商業(yè)發(fā)展,，對許多零售相關(guān)企業(yè)來說也具有很大的想象力,。

在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，短短幾個(gè)月就籌集了幾十億美元,，籌集超過一億美元只是入門門檻,。另一方面，JD.COM,、阿里,、騰訊等部門也紛紛布局社區(qū)團(tuán)購模式。似乎流行了整整一年的社區(qū)團(tuán)購即將迎來行業(yè)洗牌的時(shí)刻,。

我們看到越來越多基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的衍生項(xiàng)目，進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行團(tuán)購,，其中最常見的是依托生鮮供應(yīng)鏈的生鮮電商,，如美財(cái)旗下的“美佳優(yōu)香”，以及依托快速消費(fèi)品供應(yīng)鏈和便利店的快速連鎖企業(yè),，如芙蓉盛興旗下的“盛興游喧”,。還有嫁接在社交電商和北電馬寶人身上的“朋友圈優(yōu)化”，基于菜鳥物流系統(tǒng)和手淘的“站群采購”,，邏輯都差不多,。

另一方面，在自制的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,，頂級融資平臺“美食俱樂部”,、“你我你”等平臺已經(jīng)以社區(qū)團(tuán)購模式運(yùn)營了兩年多。截至2019年1月,，我國社區(qū)團(tuán)購平臺數(shù)量已超過200個(gè),，其中原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近100個(gè)，約占總數(shù)的50%,。

對于剛剛起步的自制原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)平臺來說,，如果要在失去先發(fā)優(yōu)勢的前提下，短時(shí)間內(nèi)建立供應(yīng)鏈和人頭管理能力,，這兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺的核心競爭力和白癡夢無異,，所以進(jìn)入者很難快速建立競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購模式的情況很明顯：原有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)關(guān)閉,，進(jìn)入者進(jìn)入押馬階段,。如果是資源型企業(yè)，可能還是會(huì)成為新的擋箭牌,。

社區(qū)團(tuán)購被認(rèn)為是電商和線下之間的一種補(bǔ)充購物模式,，某個(gè)區(qū)域是否適合這種業(yè)務(wù)的決定性因素在于訂單密度。人口規(guī)模與社區(qū)零售供給的差異是必要條件，也需要有一定的潛在可釋放消費(fèi)力(早期采納者的行為),。這些共同因素導(dǎo)致四線以下的城市市場并不是社區(qū)團(tuán)購的理想可開發(fā)市場,。

此外，以生鮮產(chǎn)品為主的社區(qū)團(tuán)購勢必受到生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈和冷鏈物流運(yùn)輸?shù)南拗??；谝陨弦蛩兀浑y理解,，一線,、二線城市成為社區(qū)團(tuán)購的主要陣地，從長沙,、蘇州,、杭州、南京的激烈競爭可以看出這一點(diǎn),。

另外,，城市優(yōu)質(zhì)社區(qū)數(shù)量非常有限，社區(qū)團(tuán)購的理想目標(biāo)點(diǎn)一般在500戶以上,。在公共平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)上,，社群、群負(fù)責(zé)人,、微信群主要基于1: 1: 1架構(gòu),。此外，社區(qū)周圍的商業(yè)構(gòu)成和該地區(qū)的社區(qū)密度等因素也有助于點(diǎn)價(jià)值,。類似于無人貨架的點(diǎn)擊率之爭,，在高品質(zhì)有限的情況下，如何在一對多的消費(fèi)者中形成足夠的滲透率成為關(guān)鍵

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，代表團(tuán)團(tuán)長的專職化和專業(yè)化已經(jīng)成為一種趨勢,。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人作為末端環(huán)節(jié)的直接控制者，會(huì)在消費(fèi)者缺乏品牌忠誠度,、與平臺的利益合作松散的情況下長期存在,，直到社區(qū)團(tuán)購找到新的進(jìn)化方式。

對于這些個(gè)別負(fù)責(zé)人來說,，如何以最省心的方式賺到最多的錢,，是他們最關(guān)心的，也是收入,、商品供應(yīng),、后端支持(包括技術(shù)工具、客服和物流環(huán)節(jié)等)的考量,。)在平臺競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位,。

那必然是總部的綜合運(yùn)營能力越強(qiáng),，越容易得到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的青睞，也意味著基層創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)越小,，社會(huì)在綜合實(shí)力的競爭下很難買到專業(yè),。

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