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微商10種必備的推廣方法,怎么做微商尋找客源

來源:原創(chuàng) 熱度:742 時間:2021-03-10 01:57:34

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【大咖啡一定要學(xué)】微信業(yè)務(wù)怎么找客戶加人,!不管你是不是微信商,,聊天聊天都是一項非常重要的個人技能。無論從事什么職業(yè),,聊天都能讓你事半功倍。岳老雖然不是一個很別扭的人,,但是岳老看了很多書,而且這幾年有意識的改變了聊天方式和思維方式,,聊天技巧直線上升,。今天,我將向你們展示我的雙手,。

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無情的贊美,。

對客戶的贊美其實是一個放大優(yōu)勢的過程,,不能機械復(fù)制,。硬抄好聽的話只會引起別人的反感,。不同的客戶使用不同的方法,。

第一,如果是新客戶,,不要一上來就夸,,保持必要的禮貌就好,。因為大家不熟悉情況,,就貿(mào)然夸獎客戶,。如果抓不到痛點,只會多疑,,甚至反感。如果他們不熟悉,,就會變成阿諛奉承,。

第二,,如果是熟悉的老客戶,,一定要注意他們的變化,比如發(fā)型,、衣服、配飾,、身材等,。以便增加話題,,并立即提供您的贊美,。

第三,細(xì)節(jié)很重要,。想表揚別人,,請從具體的事情、問題,、細(xì)節(jié)去表揚,。

典型的話是“看看你的朋友圈。你已經(jīng)是兩個孩子的母親了,。完全看不出來,。一般怎么保養(yǎng)?”還有“你的聲音真好聽……”你的頭看起來很年輕.你看到的一切都可以被贊美,。

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需要注意的是,,人分群,,贊分齡,。

* 20-30歲,,你最需要的是欣賞

這個群體比較年輕,,最喜歡和朋友交流,。我們多扮演她的朋友角色,,和她分析討論一些事情,,如果能實現(xiàn)她的小夢想和目標(biāo),,就能和客戶建立更進(jìn)一步的關(guān)系,。所以,,說話的時候,,最好討論適當(dāng)?shù)亩巫雍唾澝馈?

* 30-40歲,,最需要的是贊美

這個年齡的客戶一般都已婚,,事業(yè)上有小成就。這群人很需要別人的肯定,。

我們贊美的出發(fā)點應(yīng)該體現(xiàn)在“年輕有為”,、“專業(yè)”等等,。同時,我們假裝自己是后輩和后來者,,這更像是一種成功的客戶求教方式,,也是一種恰當(dāng)?shù)馁澝婪绞健?

* 40-50歲,,最需要的是崇拜

相對來說,,這個群體年齡大一點,,如果是面對年輕一代,會更喜歡別人的崇拜和欣賞,。

面對這樣的客戶群體,,贊美的主要方式是體現(xiàn)對客戶的崇拜,為客戶提供成就感,。常用詞有“聽了你的話,,說個不停”、“哦,,我明白了,,還是你的品味比較好”等。

同時,,這類客戶普遍比較固執(zhí),,喜歡“教育”年輕一代。如果能適當(dāng)利用客戶的這種心理,,那么每當(dāng)我們在工作生活中遇到困難時,,向客戶求教也是一種間接的恭維。在與這類客戶溝通的過程中,,體現(xiàn)出對客戶的崇拜,,這是必殺技。

網(wǎng)上有一段,?!坝幸环N銷售,。一進(jìn)屈臣氏,,臉就爛了,。”

屈臣氏的銷售是典型的反路線,指出客戶的缺點,,讓客戶產(chǎn)生危機感,,購買產(chǎn)品,。短期來看,效果確實不錯,。但是長此以往,,就有點不好了,。因為顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,,還有舒適,,到了這里就被斥為沒用,,體驗其實挺差的。一兩次就夠體驗比較差的服務(wù)了,。誰會天天找虐,?

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每個人都喜歡好聽的話,,但贊美是一種藝術(shù)活動,。把握分寸不僅可以提升客戶體驗,,讓客戶感到舒適,,還可以獲得產(chǎn)品的訂單和利潤,。為什么不可以,?

找到對方的痛點

在聊天的過程中,,我們可以隨便提問,觀察對方心里真正的痛點是什么,。有問題,,客戶就遭殃;痛苦大到足以產(chǎn)生購買需求,;有了購買,,才會產(chǎn)生銷售。

先說明什么是痛點,。痛點不是問題,,不是需求。問題和需求可能會讓客戶付費,,但痛點是消費者肯定會付費,。兩者的區(qū)別是“可能”和“一定”。這也解釋了為什么很多人聊完就跑了,,因為你沒有挖掘出他的痛點,,只是停留在解決問題的表面。

比如很好理解,。例如,,在米托秀秀之前,大多數(shù)圖像處理軟件(如PS)都專注于提高圖像處理的性能,。此時用戶使用圖像處理軟件的最大障礙是什么?

我覺得可能不是圖像處理的性能,。對于大多數(shù)人來說,,PS的性能已經(jīng)足夠好了。

此時用戶使用圖像處理軟件最大的障礙可能是易用性,,所以“易用性”可能是一個痛點,,專注于提高易用性的米托秀秀已經(jīng)取得了初步的成功。

再比如最近幾年特別火的“怕上火喝XXX”。

于是,,王老吉(現(xiàn)在的加多寶)的銷量一度打破了可口可樂帝國的神話,。

這則廣告挖掘了中國人的普遍痛苦,令人憤怒,。吃火鍋怕生氣,。吃辣椒怕生氣。我害怕天氣干燥時會生氣,。

生氣是我們心中的痛,。

怎么解決?請喝xxx涼茶,。

找到用戶的痛點,,然后告訴他我的產(chǎn)品可以止痛!如果用戶感覺不到疼痛,,就創(chuàng)建一個痛點,。這是營銷中常用的策略。

很多聊完就跑的客戶,,大多數(shù)情況下,,你沒有發(fā)現(xiàn)他的痛點,所以他沒有繼續(xù)和你聊下去的欲望,。

看到這里,,你肯定會說,如何找到客戶的痛點,?他們到底想要什么,?我發(fā)現(xiàn)他們真的想要太多了。哪一個才是他們真正想要的,?

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在這里,,我教你一個超級簡單的方法,——,,找到自己的痛點,,把自己推給別人。

每個人都不是完全獨立和獨特的,。雖然是你的痛點,,但背后有一群人。這個群體一點都不小,。解決了自己的痛點,,就解決了一群人的痛點。所以,,想想自己產(chǎn)品的功能,,然后結(jié)合自己的痛點,,再把自己推給別人,,這樣就能知道大部分目標(biāo)客戶的痛點,。

據(jù)了解,,目前大家朋友圈的經(jīng)營情況大致可以分為這三種:

第一:70%的微商發(fā)支付圖片,發(fā)貨圖片,,反饋,!

第二個:20%的微商在說客戶的投資圖片和旅游!

第三:10%的微商只是開玩笑,,只是發(fā)產(chǎn)品,!

基本上就是這樣,這些方法都是老套的方法,,在目前的環(huán)境下是行不通的,。畢竟大家都刷膩了,千篇一律沒有價值,。就算你人不錯,,產(chǎn)品也牛逼,你的廣告模式早就把人趕跑了,!

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那么,,怎么刷呢?

1朋友圈內(nèi)容量要適當(dāng),;

這個量怎么減少,?據(jù)朋友說,如果朋友只有500人,,我一天只發(fā)7篇就夠了,,3個小時就刷一篇。運營正常,,有3款待售產(chǎn)品,,1款招商,早安,,晚安,,還有一些活的。這些就夠了,。有生活,,有靈感,有微信業(yè)務(wù),。當(dāng)然也有一些有趣的,,內(nèi)容基本豐富多彩。這是我做微信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,,符合一些新手和朋友很少的朋友這樣做,!

作為2018年的微信業(yè)務(wù),你自己的朋友圈每天都被炸,??勘┝λ钨嶅X的機會越來越少,被黑的幾率會越來越大,。刷的次數(shù)會減少,,讓用戶不會反感。多余的時間不一定用來刷屏,,可以用來互動,。

據(jù)我所知,刷朋友圈越多,,生意越差,。不然你怎么有那么多時間刷朋友圈,整天沒時間碼頭代理,?對接客戶,?哈哈哈哈.可能是他不小心又說了實話,又一個微信業(yè)務(wù)的朋友中槍了,!

2好友群標(biāo)簽分類,;

不知道你有沒有養(yǎng)成一個習(xí)慣,就是給朋友分類貼標(biāo)簽,。這個功能非常強大,,可以非常精準(zhǔn)的針對客戶進(jìn)行營銷。比如我會給一些組長貼上一個團(tuán)的標(biāo)簽,,所以我會給他們看我有的,,但不會給一些寶媽看。

同理,,我會給一些寶媽和新手貼標(biāo)簽,,有的要給他們看寶媽的內(nèi)容,那么如何區(qū)分誰是新手寶媽,,誰是大咖呢,?在這里,你可以閱讀這篇文章,。有攻略的詳細(xì)介紹,。請點擊查看

也有利于細(xì)分用戶,細(xì)分你的內(nèi)容,,精準(zhǔn)操作,,優(yōu)化后期好友。如果我給一個人貼標(biāo)簽,,營銷幾個月沒動靜,,我肯定會黑她,,因為我給她貼標(biāo)簽,有印象,,已經(jīng)明確她沒有意圖,!

3熟悉各種微信朋友圈小技巧;

最后,,一定要運用朋友圈的所有技巧,。例如,自定義位置屬于一個廣告空間,。如果我把產(chǎn)品發(fā)到朋友圈,,我會在定制里標(biāo)注產(chǎn)品名稱和價格,這樣我的文案就要寫了,,沒必要,,也不好看。硬廣告,,文案軟文定制標(biāo)注,,這是產(chǎn)品廣告,也是招商,!

以及適當(dāng)?shù)腀某某,,一些感興趣的客戶時間長了很容易被遺忘。這時候你適當(dāng)@她,,讓她看到可能又開始二次銷售的機會,,盡量不要在朋友圈的內(nèi)容中加入表情符號,學(xué)會分段,,給別人一種舒服的閱讀感,。我之前也說過這個!

其實經(jīng)營朋友圈并不難,。就像我們店的門面一樣,,只要你多注意細(xì)節(jié),細(xì)心呵護(hù),,就可以在服務(wù)上多花時間,,售后跟進(jìn),平時回訪客戶,,補充新鮮血液,。不要花一整天刷朋友圈。只能說明你沒生意,,別人會越來越反感你,!

真摯的感情:真正成功的人生,不在于你的成就有多大,而在于你是否努力去實現(xiàn)自己,,喊出自己的聲音,,走出自己的路!聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,,謝謝,!


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