微商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品有哪些策略？ 微信已經(jīng)進(jìn)駐了大多數(shù)人的生活,，隨著微信的“連接一切”,，微信業(yè)務(wù)逐漸成為重要的銷(xiāo)售渠道，在當(dāng)前粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，粉絲本身也成為了一個(gè)渠道,。所以絕大多數(shù)粉絲都是通過(guò)微信連接，然后通過(guò)微信通過(guò)新渠道銷(xiāo)售,。所以對(duì)于很多新農(nóng)民來(lái)說(shuō),，微信已經(jīng)成為一個(gè)很好的商業(yè)平臺(tái)。微信商業(yè)渠道逐漸不可忽視,，所以今天我們就來(lái)談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品的微信商業(yè)策略有哪些,。因此，邊肖編寫(xiě)了五個(gè)策略供大家交流和討論,。

第一，建立二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)體系

其實(shí)微信業(yè)務(wù)有一個(gè)誤區(qū),。有人認(rèn)為微信業(yè)務(wù)的層次越多越好,。多層次分銷(xiāo)存在很多問(wèn)題，分銷(xiāo)層次不看多少,，因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)小而美,，具有小眾的特點(diǎn)。比如博古爾定位于高端地理地標(biāo)產(chǎn)品，一般選擇高端群體,。這個(gè)群體對(duì)質(zhì)量要求高,，但對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。因此,，與三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)相比,，二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的集成度相對(duì)較強(qiáng)，分銷(xiāo)效率較高,，更為合適,。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，化妝品等普通商品一定要備有經(jīng)銷(xiāo)商(這甚至是一些企業(yè)做微信業(yè)務(wù)最重要的指標(biāo)),，因?yàn)閷?duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),，微信業(yè)務(wù)具有墊資的功能。那么,，從事農(nóng)產(chǎn)品(尤其是生鮮產(chǎn)品)的微信業(yè)務(wù)顯然是不可能囤貨的,。因?yàn)槌墒斓乃麘?yīng)該在采摘后72小時(shí)內(nèi)食用。

所以對(duì)于生鮮產(chǎn)品,，預(yù)售模式是比較好的方式,，就是訂單在基地收，直接從基地發(fā)貨,。

第二，分散和分散的培訓(xùn)

對(duì)于上層經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，壓貨可以轉(zhuǎn)移庫(kù)存,，但是如果下層經(jīng)銷(xiāo)商很難分銷(xiāo)產(chǎn)品，就像一個(gè)人神經(jīng)不通暢,，最終會(huì)出問(wèn)題,。同樣，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，推廣不是目的,，關(guān)鍵是推廣。推廣的關(guān)鍵是提高終端經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力,、產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)水平,。只有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商(或者二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以上，簡(jiǎn)而言之,，終端配送級(jí)別)的產(chǎn)品真正賣(mài)出去,，微信業(yè)務(wù)中的配送系統(tǒng)才算正常運(yùn)營(yíng)。

如何提高終端經(jīng)銷(xiāo)商的出貨能力,？培訓(xùn)是一項(xiàng)有效的活動(dòng),。

傳統(tǒng)的訓(xùn)練有一個(gè)問(wèn)題,，就是訓(xùn)練效果的保證。有時(shí)候,，講師講課的時(shí)候,，學(xué)員確實(shí)學(xué)到了很多，但也存在以下問(wèn)題：培訓(xùn)師的培訓(xùn)課程是灌輸式的,，學(xué)員只是被動(dòng)接受,；培訓(xùn)是集中的，受時(shí)間和空間的限制,，不可持續(xù),。

《管理智慧》的培訓(xùn)方式在微信業(yè)務(wù)中值得借鑒。他們的講師和學(xué)員之間的互動(dòng)主要采用互聯(lián)網(wǎng)的方式,。VIP群中,，學(xué)員和講師每天交流，會(huì)產(chǎn)生大量的UGC,，也就是用戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容。在這種模式下,，每個(gè)學(xué)生既是內(nèi)容的生產(chǎn)者,，也是內(nèi)容的吸收者，從而創(chuàng)造了一種新的分散,、碎片化的培訓(xùn)模式,。

所以那些想做農(nóng)產(chǎn)品微信業(yè)務(wù)的企業(yè)，不妨學(xué)習(xí)一下《管理智慧》的培訓(xùn)方法,，讓培訓(xùn)無(wú)處不在,，潛移默化，最終提高經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力,。

第三，建立科學(xué)規(guī)范的價(jià)格體系

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，建立科學(xué)合理的價(jià)格體系至關(guān)重要,。我們一直認(rèn)為，決定價(jià)格的不是渠道,，而是價(jià)格選擇渠道,。從成本的角度來(lái)說(shuō)，要保證微信業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的每一級(jí)市場(chǎng)參與者都有合理的利潤(rùn),。因此,，在選擇微信業(yè)務(wù)渠道時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品合理設(shè)定各級(jí)利潤(rùn)率,。

各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該一視同仁,，而不是因?yàn)殇N(xiāo)量而價(jià)格歧視,。這樣既可以保證整個(gè)微信業(yè)務(wù)系統(tǒng)的平衡，又可以讓分銷(xiāo)商專(zhuān)注于垂直系統(tǒng)和下一級(jí)市場(chǎng),，有利于整個(gè)微信業(yè)務(wù)系統(tǒng)的健康發(fā)展,。

第四，建立輿論監(jiān)督體系

在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),，基本上要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程：搜索和購(gòu)買(mǎi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程是：需求認(rèn)知——信息收集——購(gòu)買(mǎi)前評(píng)價(jià)——購(gòu)買(mǎi),。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程已經(jīng)變成了“知——互動(dòng)3354信任——購(gòu)買(mǎi)3354分享——新認(rèn)識(shí)”的循環(huán)過(guò)程,。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不是結(jié)束,，而是新購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)始。這樣,，口碑就是品牌,。另外，消費(fèi)者如果獲得了不好的體驗(yàn),，會(huì)在第一時(shí)間分享,，在社區(qū)傳播，所以社區(qū)和粉絲對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍,。

因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者必須在做好售后服務(wù)的前提下,，做好輿情監(jiān)控體系和危機(jī)管理,。

第五，提高物流控制水平

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，物流是生命線(xiàn),，因?yàn)楹芏噢r(nóng)產(chǎn)品都是易腐產(chǎn)品，比如水果,、大閘蟹等,，通常對(duì)物流有特殊要求。當(dāng)然,，中國(guó)的冷鏈物流與西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的差距,。因此，我們建議農(nóng)產(chǎn)品微信業(yè)務(wù)加強(qiáng)對(duì)物流的控制,。所謂控制,，一方面是做好包裝，避免農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中不必要的損失,；另一方面,，物流路線(xiàn)應(yīng)合理規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)最佳路線(xiàn)。

其實(shí)最重要的是微信業(yè)務(wù)在他手里應(yīng)該有更多的自主權(quán),。不要以為他只是微信業(yè)務(wù)渠道的一部分，不能起到很重要的作用,。但是,，在對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的情況下，要盡可能的有自主權(quán),。

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