向客戶推銷,，不如請客戶幫忙介紹認(rèn)識別的朋友 作為銷售人員，你的日常工作就是不斷開發(fā)新客戶,，與客戶一對一溝通銷售,。但是，當(dāng)你不了解客戶的需求時,，你會直接把產(chǎn)品賣給一個不熟悉的人,，場面會很尷尬。

即使是熟悉的朋友,，有時候也會尷尬，一般人的本能反應(yīng)就是拒絕,，因?yàn)橛X得自己升職了,，基本沒興趣，沒耐心聽你說話,。當(dāng)一個人沒有明確的需求時,，你所有的促銷都是在浪費(fèi)別人的時間。然后你會說,，他沒聽我的,。他怎么知道自己有沒有需求？

是的,，我們永遠(yuǎn)不應(yīng)該在不知道客戶具體需求的情況下直接向客戶銷售。但是通過向他求助,，我們可以讓他知道我們的產(chǎn)品是什么,，一舉兩得,。如何才能發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并向他們介紹我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,？

換個說法吧,。比如你想讓你熟悉的陌生人和新認(rèn)識的陌生人知道你是做什么的，你在賣什么產(chǎn)品,，你是什么樣的人等等,。除了發(fā)朋友圈讓別人知道，你還可以一個一個的告訴客戶,，讓他們幫你介紹幾個朋友給你,，介紹自己是哪個行業(yè)的，從事什么產(chǎn)品類型,。我希望和我認(rèn)識的人交朋友,。如果他身邊有這樣的人，請他幫我推薦介紹,；或者讓他注意一下,。如果他身邊有這樣的朋友需要這方面的建議，可以找你聊聊等等,。

你應(yīng)該為你的演講留出空間,。而不是直接把你的產(chǎn)品賣給這個客戶，你只是讓他幫忙關(guān)注,，介紹其他朋友,。對他來說，你能幫不幫,。選擇權(quán)在他,，也不是一時要求他給出答案的問題。一般客戶的接受度會高很多,，不會覺得尷尬,。你直接賣產(chǎn)品，他就得回答買不買,。不買會覺得尷尬,。你買了，他可能暫時不需要,。所以,，普通人最好的選擇就是不等你說完就拒絕你，不給你詳細(xì)解釋的機(jī)會,。

然而,，通過尋求幫助，我們已經(jīng)詳細(xì)地告訴了這個客戶他做什么,，他賣什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里等,。其實(shí)你已經(jīng)從讓他向身邊的朋友傳達(dá)的角度對他進(jìn)行了介紹和營銷，也給了他考慮和選擇的空間,。如果他有需求,，他已經(jīng)知道你的情況，如果他有需求,，他會直接向你購買,。如果他不需要，他覺得你是個好人,。也許真的會幫你介紹更多的朋友來買,。這就是一舉兩得的說辭和營銷手段。你不妨試試看效果會不會比直銷好,！

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！