微商要先賣自己,，然后再去賣產(chǎn)品,？ 前兩天，在肖偉學(xué)校組織的《微渠道商機(jī)》課程中,，童思南老師也提到：目前大部分微信業(yè)務(wù)只談產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)好,，但這些都不足以成為微信業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)橛幸蝗f(wàn)個(gè)微信業(yè)務(wù)和你賣同樣的產(chǎn)品，那么你和他們有什么區(qū)別呢,？為什么消費(fèi)者一定要向你購(gòu)買,？所以童老師指出，微信業(yè)務(wù)還是要自我推銷,，信任,，關(guān)系，情感,，影響力,，理智,。

我非常贊同童老師的觀點(diǎn)，最近在微信業(yè)務(wù)中與很多朋友和客戶交流的話題讓我深受觸動(dòng)：我做過(guò)一些調(diào)查,，問(wèn)普通消費(fèi)者,，如果你的朋友圈里有幾個(gè)人賣同樣的產(chǎn)品，你會(huì)選擇向誰(shuí)購(gòu)買,？

所有的選擇都會(huì)從熟悉自己,，關(guān)系好的人那里購(gòu)買產(chǎn)品。一是因?yàn)樾湃?，二是在同樣的產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下,，和自己有關(guān)系的人肯定會(huì)賺到這筆錢，愿意把這份愛(ài)給熟悉的人,，通過(guò)購(gòu)買加深感情關(guān)系,。

這不是個(gè)人的心理，而是大多數(shù)人都會(huì)有的正常心理狀態(tài),。既然消費(fèi)者選擇微信業(yè)務(wù),，以這種方式完成購(gòu)買行為，就必須按照消費(fèi)者的邏輯完成銷售程序,。也就是說(shuō),，你必須先推銷自己，才有機(jī)會(huì)推銷你的產(chǎn)品,。

在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中,，微信業(yè)務(wù)無(wú)法控制產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是由總部控制和掌握的,。微信業(yè)務(wù)能做的就是如何讓自己在無(wú)數(shù)微信業(yè)務(wù)中脫穎而出,。換句話說(shuō)，產(chǎn)品是汽車,，微信業(yè)務(wù)是高速公路,，客戶需求是汽油。一個(gè)產(chǎn)品要賣,，首先是客戶的需求,，其次是微信業(yè)務(wù)的銷售渠道是否暢通。這兩個(gè)因素決定了產(chǎn)品的銷量,。

微信業(yè)務(wù)要想成為一條合格的流通產(chǎn)品的高速公路,，你必須比別人強(qiáng)，讓客戶通過(guò)你的柏油路購(gòu)買產(chǎn)品,，而不是走別人的泥濘路,。

個(gè)人差異如下：你比別人更專業(yè)，更有影響力,；你與顧客互動(dòng)更多,；你更關(guān)心顧客,；你離顧客更近；你有更好的情緒,；你與顧客分享更多共同的價(jià)值觀和想法,；你們分享同樣的頻率。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，當(dāng)你整天談?wù)摦a(chǎn)品的時(shí)候,，客戶對(duì)了解你的產(chǎn)品并不感興趣，因?yàn)槟闶且粋€(gè)別人不喜歡的人,。怎樣才能對(duì)自己的產(chǎn)品有好感,？不管你的產(chǎn)品有多好，客戶都不想看到,，因?yàn)槟阋呀?jīng)成為銷售產(chǎn)品的第一個(gè)障礙，所以你必須首先克服這個(gè)障礙,，獲得客戶對(duì)人的好感,，這樣客戶才會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品，你才會(huì)有機(jī)會(huì)賣給他,。

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