想做好微商，先學(xué)會(huì)講故事 仔細(xì)觀察市場(chǎng)上的品牌,，幾乎每個(gè)成功的品牌背后都有一個(gè)深刻的故事,。從營銷的角度來看,，其實(shí)無論是產(chǎn)品的銷量，還是融資的金額,，似乎都和品牌有著千絲萬縷的聯(lián)系。尤其在微信業(yè)務(wù)中,，我們的品牌故事水平甚至決定了我們的“生死”和投資格局,。那么你的品牌故事是什么,？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新零售時(shí)代，企業(yè)必須掌握的一項(xiàng)技能是講好品牌故事。接下來,，WDS產(chǎn)品兄弟將從幾個(gè)方面與您探討如何讓剛剛開始講好故事的微信商業(yè)企業(yè),，用一個(gè)好故事來打磨自己的品牌。

完整的故事

記住這一點(diǎn)的核心不是“故事”,，而是完整,。一個(gè)品牌故事一定要有開頭和結(jié)尾，劇情一定要完整,，別人才會(huì)聽,。很多新微信業(yè)務(wù)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是,，把自己的品牌故事剪掉后，覺得自己“簡潔”,。

當(dāng)我們只是告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的功能，而不告訴別人我們的體驗(yàn),、產(chǎn)品信息,、品牌訴求、品牌價(jià)值時(shí)，很多人的第一反應(yīng)是：這是劣質(zhì)品牌,，不是正規(guī)的好品牌,。最終會(huì)逐漸失去觀眾的信任。

講個(gè)好故事

故事是不夠的，但故事是“好”的,。因?yàn)橐粋€(gè)品牌的原創(chuàng)故事就是為品牌的產(chǎn)品和后續(xù)的發(fā)展打基礎(chǔ),。如果劇情不夠好,，很容易讓整個(gè)劇情崩潰,。在WDS積弟看來，這個(gè)故事講得好,，至少是真的。即使在必要的時(shí)候,，夸大其詞,，也得讓人覺得可以相信,。我腦子里的第一反應(yīng)不是瞟一眼,，而是“撒謊”,。

正確的做法是把我們的產(chǎn)品框起來,，然后根據(jù)我們的產(chǎn)品氣質(zhì)、人群定位,，圍繞動(dòng)人,、共鳴、幽默,、新穎的特點(diǎn),，來架構(gòu)我們自己的故事。一個(gè)難忘的故事,，至少要具備以下兩個(gè)要素：簡單,、新穎,、原創(chuàng),、忠實(shí),、親情。也就是簡單,，驚喜，具體,，信任,，情感。

1.簡單：讓人容易記住的故事,，一定是簡單的故事。如何讓它變得簡單,？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：一是信息量?。阂粋€(gè)故事一個(gè)主題，不要說太多,。其次,，對(duì)信息點(diǎn)進(jìn)行排序：一定要對(duì)重要性進(jìn)行優(yōu)先排序。

2.驚喜：留下一些驚喜,。人腦天生對(duì)各種變化敏感,。要激發(fā)人的注意力,，第一步就是改變。首先要違反常識(shí),，然后告訴別人為什么違反常識(shí),，變得迷惑。他們或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望,。那么,，制造玄機(jī)，本質(zhì)上講,，故事意想不到的元素就是制造知識(shí)缺口,。有差距就會(huì)有好奇心，好奇心是用來消除的,，因?yàn)樗倳?huì)讓你心癢癢,。看爛片的時(shí)候,，即使全場(chǎng)大喊大叫,，也會(huì)堅(jiān)持到底，只想知道結(jié)局如何,。

3.具體：你想表達(dá)什么？當(dāng)一個(gè)故事?lián)诫s了太多虛假的東西,，就像一杯摻了很多水的牛奶,，不知道是什么味道。至于具體元素,，聽故事的人不要輕易運(yùn)用抽象思維能力,，只要運(yùn)用聯(lián)想和回憶就可以了,。比如在介紹一個(gè)新東西的時(shí)候,，用熟悉的舊東西來類比，一旦想到舊的東西,，你就明白新的東西大概是什么了,。感官能直接消化的東西更多，也就是具體的東西,，比如能摸,、能聞、能看,、能聽的東西,，而不是各種皺著眉頭的思想、教義,、模式,、策略,。

4.信任：增加故事的可信度,。以下兩點(diǎn)可以參考：第一,，有圖有真相：如果故事是陳述，那么圖就是故事的證據(jù),。沒有證據(jù),，即使長篇大論，也可能只是“單方面宣布勝利”,。所以,，如果你能用圖片說明問題，就不要瞎說,。其次,，多敘述少描寫，人們關(guān)注的主要是發(fā)生了什么,，而不是事情是怎么發(fā)生的,。比如你的產(chǎn)品是手工面。不要一直描述師傅和原料有多好,，要記錄手工面的獨(dú)特過程,。評(píng)論只是調(diào)味品，旁白才是主食,。只有它們優(yōu)雅地結(jié)合在一起,，才能做出一個(gè)美味的故事。

5.情感：有情感的故事,，需要故事中有代入感，讓別人從你的故事中看到自己,。用情感毒害他,，客戶就會(huì)和你互動(dòng)。而不是給人一種“你的故事不關(guān)我的事”的想法,。故事中的大部分場(chǎng)景都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景,。比如你說窮山區(qū)窮，別人不會(huì)同情,，但是你讓他看到一個(gè)山區(qū)的小姑娘是怎么刷牙洗臉吃飯睡覺的,，他會(huì)覺得可憐。

盡量把你的產(chǎn)品和別人的痛點(diǎn)掛鉤,，你的故事會(huì)讓別人在意。比如面對(duì)一杯牛奶,，你可以有多個(gè)故事來引誘不同的人購買,。價(jià)格便宜——缺鈣——強(qiáng)中華——美容——訪視患者——讓父母開心等等,。總會(huì)打動(dòng)一些人,。

注意：理性分析是情緒牌的天敵,，大腦會(huì)阻礙我們的感性。所以那些數(shù)據(jù)分析,，實(shí)驗(yàn)報(bào)告,，專家建議不要出來搗亂。

只講一個(gè)故事

講一個(gè)故事,，做最基本的一點(diǎn)，堅(jiān)持只講一個(gè)故事,。這也是很多微信商家容易犯的錯(cuò)誤,。今天的品牌故事就是這個(gè)版本，明天一個(gè)新產(chǎn)品出來,，品牌故事就變成了另一個(gè)版本,。你說，你的觀眾看到會(huì)是什么樣的心情,？

所以我們?cè)谕ㄟ^海報(bào),、顫音、軟文,、社區(qū)等渠道傳播自己的品牌故事的時(shí)候,，一定要記得堅(jiān)持只講一個(gè)故事，通過不斷的循環(huán),，把這個(gè)故事培養(yǎng)在觀眾心中,。

生活充滿了故事素材,。創(chuàng)造故事可能很難,，但是優(yōu)雅地整合素材也可以創(chuàng)造一個(gè)偉大的故事。所以,，故事判斷和故事創(chuàng)意一樣重要,。不要以為講故事就是拼創(chuàng)造力和才華,。慢慢的,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)故事是有套路的。就像你看太多港劇,，基本知道劇情是怎么發(fā)展的,。

好的，這些是WDS產(chǎn)品兄弟今天想和你分享的一些小技巧,，來講述一個(gè)好的品牌故事,。我相信只要我們講好故事,，做好品牌，一定能幫我們做好微信業(yè)務(wù),。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！