面對各種客戶的“微商成交話術技巧” 最近很多微信業(yè)務總感嘆咨詢客戶多，但成交少,，確實是通病,。但是你有沒有想過,，不是客戶不買，而是你不知道怎么賣,！

比如賣化妝品，一定要賣給愛美的客戶,。但是對于一個優(yōu)秀的微信商來說，他可以把化妝品賣給不想買的人。

對于那些能買不能買,，對產(chǎn)品不滿意，還沒有決定是否立即購買,，或者對價格不滿意等的客戶,。他們可以有一個有效的交易策略來說服客戶達成交易,。那么怎么說客戶達成交易了呢？我們來看看下一個,！

　　一,、對于可買可不買的用戶

對于和你有過咨詢的客戶來說，微信問你,，說明他們已經(jīng)有購買你產(chǎn)品的需求了,。

微信業(yè)務需要做的是發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶,。

但咨詢后客戶可能會說：我只是問問,，沒必要買。這是典型的客戶購買障礙,，也說明你之前的聊天沒有激發(fā)他的購買欲望,。

所以作為一個微信商，一定要從客戶咨詢?nèi)胧?，看看自己的聊天記錄,，找出問題所在。不了解可以咨詢家里,。

或者你可以問客戶“為什么,？”“是因為我沒說清楚嗎？”諸如此類,。有些微信業(yè)務聽到客戶說只是問問就不主動說話了,。他們?yōu)槭裁床恢鲃佣鄦枎讉€問題？最壞的結果不會是客戶勒索你嗎,？但是,，你不問，還是沒有成交,。如果你問,，還有挽回客戶的機會。

　　二、對價格不滿意的客戶

無論和哪個客戶談產(chǎn)品,，最后都會有對價格不滿意的客戶,。

因為客戶只是想要越便宜越好，怎么解決這種情況,？

A.解決方案之一——類比

“你可以看看這張照片里的鋼筆,。你能猜出按市場價它值多少錢嗎？你可以仔細看看它的包裝和顏色,，但你仍然很難判斷它的價格,，也許是幾支，幾十支,，或者幾千支名牌鋼筆,。小筆還是這樣，我的產(chǎn)品更是如此……”

B.解決方案二——利益法則

向客戶宣傳您產(chǎn)品的質量和優(yōu)勢帶來的好處,。

如果是化妝品,，說用了會變得多好看，如果是兒童用品,，說孩子會變得多聰明,。

你應該為你的客戶建立一個美麗的藍圖，直到價格成為一個相對次要的問題,。"

C.解決方案三——比較法

最常見的價格壁壘是在客戶更了解你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之后出現(xiàn)的,。

我們需要告訴客戶我們的產(chǎn)品有什么特別之處，其他產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢,，換句話說,，我們的產(chǎn)品能給客戶帶來多少額外的好處，這一點你要和客戶分析清楚,。

總之,，只要客戶的差價小，更注重你產(chǎn)品的價值,，就有可能成交,。

D.解決方案四——提問法

“為什么覺得這個價格高？”“你覺得應該是什么價位,？”

多問幾個問題,，也許就能問出客戶的想法，然后根據(jù)他的回答來解決,，比他沒有給你什么信息要好,。

E.微信業(yè)務排除價格壁壘的原則

任何產(chǎn)品如果持續(xù)降價銷售，肯定不是好產(chǎn)品,，某些方面肯定會有問題,。

而客戶總是想以最低的價格買到最好的產(chǎn)品,。

所以作為一個微信商，一定要學會判斷客戶的承受能力,，千萬不要給人留下你急于賣這個產(chǎn)品的印象,。等不及了，就讓客戶牽著鼻子走,，交易可能還是失敗。

你要掌握溝通的主動權,。如果表現(xiàn)出一點緊迫感,，客戶的價格壁壘可能會進一步加深。

總之,，至于價格,，除非萬不得已，千萬不要提前說,，要在客戶肯定會成交的時候說,。這樣你就可以一直抓住主動優(yōu)勢，和客戶談價值,，最后成交,。

　　三、對于不想馬上買的用戶

顧客有幾種常見的借口：

“我再考慮考慮,?！薄拔业没厝ジ依瞎塘俊,！薄拔蚁肓私飧嗥渌a(chǎn)品,。”"我只能在下個月拿到工資時才能付給你,。"“過兩天我會付給你的,。”“孩子要睡了,，我晚點給你錢,。”,。

有些顧客總是會給出這樣或那樣的理由,。你信了，真的會輸,，因為客戶可能不會再主動找你,，但是你讓她馬上交錢，你會覺得咄咄逼人,。你該怎么辦,？

首先你要告訴客戶,，如果他想買或者代理，現(xiàn)在是最好的時機,。

然后比如說告訴一個沒有馬上下單的人,，然后多付了錢買你的產(chǎn)品或者做你的代理。其次,，你要繼續(xù)問客戶有沒有顧慮,。

無論如何，如果你能馬上達成交易,，那就一定不能留到第二天,。實在沒辦法了，你以后要做好客戶維護,。

做微信生意,，不下單就自己找問題。很多時候,，不是客戶不想買,，而是你的營銷無法打動客戶。與其眼睜睜看著自己的準客戶被搶,，不如從現(xiàn)在開始加強營銷技巧的學習,。

賣好貨，賣好貨,，我們可以更進一步,！

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的，謝謝,！