日化用品怎樣做好深度分銷 三級(jí)分銷系統(tǒng)讓千萬(wàn)微商成為你的免費(fèi)業(yè)務(wù)員 “深度部署”成為各行各業(yè)營(yíng)銷人員比較經(jīng)常聽到的口頭禪,。在“渠道為王”的時(shí)代，善于踢消費(fèi)者“臨門”的人,，在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決定進(jìn)行比較后，可以暫時(shí)抓住對(duì)方的心,。在這方面,，日化用品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人每天都在超市的架子、堆旁跑來(lái)跑去打架。

陳藝強(qiáng)是日化行業(yè)的營(yíng)銷高手,。憑借品牌形成和終端控制方面的大量創(chuàng)作,，美日在P&G、聯(lián)合利華等跨國(guó)日化巨頭面前創(chuàng)造了車身沃什市場(chǎng)的新天地,，成為當(dāng)?shù)厝栈放频念I(lǐng)頭羊,。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇),，為什么制造商要直接控制終端,？

阿波：現(xiàn)在都是頻道為王，對(duì)日化產(chǎn)品尤其如此,，為什么大家對(duì)頻道很感興趣,？

陳藝強(qiáng)：和大家的電器等產(chǎn)品相比，日化用品的零售終端太多了,。一個(gè)村子里可能有賣幾十個(gè),、幾百個(gè)洗發(fā)水、沐浴露的商店,。如何控制這些零售終端對(duì)所有日化企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，要使所有零售終端能夠操作和控制，真的需要做很多工作,。(威廉莎士比亞,、溫斯頓、電商,、電商,、電商、電商,、電商)如果想通過(guò)你的銷售人員挨家挨戶逛商場(chǎng),，拜訪顧客，坐在辦公室里就想不起來(lái)了,。

阿波：為什么經(jīng)銷商不能做這種事,，必須由制造商親自做？

陳藝強(qiáng)：經(jīng)銷商通常不愿意做這種事,。太繁雜了,，沒有利潤(rùn)。只有自己做才能得到比較后的控制權(quán),。別人看起來(lái)很傻,，我們公司的銷售管理和財(cái)務(wù)管理人員特別多，要和所有商場(chǎng),、所有超市一起進(jìn)行財(cái)務(wù)和陳列管理,，家家都要進(jìn)行終端維護(hù),。

說(shuō)到這個(gè)重要性，我可以舉例子,。你家裝修,，你工作的師傅修這里，修那里,，他不聽,。你必須找到他的教練。導(dǎo)演親自給他們工資,，所以你給錢是導(dǎo)演,。那我現(xiàn)在就換這個(gè)型號(hào)。那個(gè)教練只做設(shè)計(jì)和顧問,，幫你挑選材料,。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇),，如果你親自管理師傅的工錢,，你一說(shuō)就做。這樣管理的話,，費(fèi)用就低了,。

Apo:經(jīng)銷商做什么工作？

陳藝強(qiáng)：他們做物流和資金流動(dòng),。請(qǐng)幫我收錢送貨,，從事商品“所有權(quán)交易”的工作。我的東西變成了他的東西,。

Apo:更麻煩的事是自己做的,，收錢送貨的事是給別人做的嗎？

陳藝強(qiáng)：這取決于你能不能做到,。我們信任的是經(jīng)銷商的商業(yè)信用,。如果我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_設(shè)分公司做這種事，那么復(fù)雜,，要開執(zhí)照,，要和當(dāng)?shù)馗鞑块T溝通。你不如他熟悉,，公安,，稅務(wù)，運(yùn)輸,，都可以做到。更重要的是開放時(shí)對(duì)商譽(yù)的管理,。我只能知道數(shù)十家經(jīng)銷商的商業(yè)信用和他的償還能力,，但我不能直接評(píng)估全國(guó)各地?cái)?shù)千,、數(shù)萬(wàn)家零售商的信用，我也不熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r,。而且它不是我們附加值的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握也沒用。我花錢直接控制終端,，實(shí)現(xiàn)我的品牌管理目標(biāo)就可以了,。

經(jīng)銷商有送貨能力，收錢能力,。按時(shí)送貨,，按時(shí)還錢，我廠要做到三強(qiáng),，有力的促銷,，有力的陳列，有力的宣傳,。如何深入制作終端,？

阿波：據(jù)說(shuō)現(xiàn)在要深入地做終端，現(xiàn)在很多公司都是人海戰(zhàn)術(shù),，你認(rèn)為執(zhí)行過(guò)程中更重要的是什么,？

陳柳強(qiáng)：一是戰(zhàn)略管理的成功；二是執(zhí)行到位,。關(guān)鍵是如何表達(dá)你的戰(zhàn)略,。需要大量的工作因此，首先要教育大量的營(yíng)銷人才,，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)你的想法。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國(guó)電視),，)我們公司的一名營(yíng)銷人員從招聘、培訓(xùn)到工作需要一個(gè)月才能完成,。我們也有自己的MBA課程,。請(qǐng)大學(xué)教授講課。我們經(jīng)理每年有15天的教育時(shí)間,，我認(rèn)為這是我們內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。建立學(xué)習(xí)文化，在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)執(zhí)行文化,，進(jìn)行科學(xué)管理,、規(guī)范管理和過(guò)程管理。

阿波：掌握終端的比較最終目的是讓你的品牌形象按照你的設(shè)想完美無(wú)缺,，不偏離,，推薦給消費(fèi)者,。因此，執(zhí)行力非常重要,。

陳藝強(qiáng)：是的?，F(xiàn)在發(fā)送了很多公司文件，但沒有人做,。請(qǐng)看我們各商場(chǎng),、超市的陳列。不能說(shuō)都一樣好,，但總體水平差不多,。我們經(jīng)常檢查如果我決定這個(gè)月推這個(gè)類別，我可以在一周內(nèi)把廣東所有超市,、購(gòu)物中心的一堆,、貨架上的所有東西都換成這個(gè)類別。這就是直接控制終端的能力,。

炮

三級(jí)分銷系統(tǒng)讓千萬(wàn)微商成為你的免費(fèi)業(yè)務(wù)員

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式講究的是通過(guò)廣告效應(yīng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，但是它的缺陷是投入更多結(jié)果回報(bào)未必更大,，所以眾多的企業(yè)努力探尋更能有效的降低投入,，而又能夠提升宣傳推廣效果的營(yíng)銷模式，于是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的三級(jí)分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了驚喜,。

1,、提到三級(jí)分銷系統(tǒng)它擁有的比較突出的特點(diǎn)就是讓千萬(wàn)微商成為你的免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，這樣讓你的企業(yè)擁有的是強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，同時(shí)系統(tǒng)更為穩(wěn)定,，能夠有效的提升業(yè)務(wù)量，并且系統(tǒng)安全可靠,，沒有故障,，為企業(yè)發(fā)展提供了保障。

2,、的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，打造的是更具優(yōu)勢(shì)的微信分銷系統(tǒng)，所以大大提升了服務(wù)性能,。

3,、比較快速的操作性能讓我們充分的體驗(yàn)到現(xiàn)代科技的魅力,，操控容易，便捷高效,。

4、對(duì)于企業(yè)而言提供的是比較便利的服務(wù),，企業(yè)只要提供相應(yīng)的資料,，剩下的任務(wù)就是三級(jí)分銷系統(tǒng)的了。

5,、這里擁有的是比較全面的支付渠道,，各種微信支付、支付寶支付,、銀聯(lián)了快捷支付等等都是不錯(cuò)的選擇,。