新手微商怎么做怎么快速找客源【驚人內(nèi)幕】 微信業(yè)務(wù)新手如何做如何快速找到客戶[驚人內(nèi)幕]

微信業(yè)務(wù)新手如何做如何快速找到客戶[驚人內(nèi)幕]

微信業(yè)務(wù)新手如何做如何快速找到客戶[驚人內(nèi)幕]

我深深感受到移動互聯(lián)網(wǎng)對我生活的影響,，因為我每天大部分時間都在看手機,。這種變化已經(jīng)成為一種趨勢。我們應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng),，學(xué)會如何使用它,。歡迎咨詢微信商會會長，推薦微信ml140280

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們?nèi)绾握业阶约簻蚀_的用戶群,？如何讓更多的人了解你，信任你？如何繞過百度,，以非常低的成本獲得大量的粘性流量,？

用精準營銷的思維，以最低的成本獲得流量

我覺得互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是要獲得粘性,，低成本,，大流量。

創(chuàng)業(yè)的前兩年,，Yishang.com沒有投資百度,，月入十幾萬。運營比較好之后,，被百度盯上了,。因為沒有廣告費，關(guān)鍵詞被競爭對手收購,，損失慘重,，運營困難。繞開百度是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者心中的痛,，但是如果繞不開他們,，就無法成功。

在市場調(diào)研過程中,，某公司CEO說：百度就像抽鴉片,，明知要花很多錢,，很多都打到水漂了,，但是不投資不實用，只能花錢買安心,。

某種程度上,，在整個互聯(lián)網(wǎng)海洋里，阿里巴巴和百度其實都是流量販子,。他們在整個互聯(lián)網(wǎng)上塑造了自己的定位,，百度是搜索，阿里巴巴是網(wǎng)購,。阿里巴巴和百度其實在網(wǎng)上投放了很多廣告,，通過各種影響讓有需要的人來他的平臺。

我們都知道淘寶和百度的主要收入來源于流量,，從這些平臺購買流量是極其昂貴的,。一旦我們依賴這些平臺的流量，我們總是會被平臺綁架,。更不要說招聘一個非常精通平臺運營規(guī)則的團隊,，這是以人才培養(yǎng)和流失為代價的。所以要建立一個你能掌控和把握自己品牌命運的流量渠道,。

那如何繞過百度和阿里,，獲得粘性低成本大流量呢,？下面的方法是建立在你必須有好產(chǎn)品的前提下的。

我覺得任何營銷手段都只是方式方法的問題,，好的產(chǎn)品才是王道,。首先，你的產(chǎn)品沒有任何問題,，除了讓潛在用戶了解和信任的環(huán)節(jié)卡在營銷上,。

那句話應(yīng)該是這樣說的：互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是有好的產(chǎn)品，得到粘性,、低成本,、大流量。

首先,，網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個關(guān)鍵詞：了解和信任

也許你在網(wǎng)絡(luò)上最大的焦慮是我如何才能讓別人了解我,，相信我，所以網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個非常重要的關(guān)鍵詞：了解和信任,。

這兩件事決定了所有互聯(lián)網(wǎng)的成本,。我們在百度上做SEO，引流,，關(guān)鍵詞,，希望大家知道；我們想讓人們知道我們在做直通車,，在淘寶上努力,。我們把頁面描述的很好，把各種證書放在我們的網(wǎng)站上,，希望能讓人信任,。

各種行為都是為了讓盡可能多的人知道，讓知道的人更加相信,。這是一個核心點,。所以我們做營銷和互聯(lián)網(wǎng)的時候,，一定要圍繞這兩點去做事情。

做營銷的時候,，我們在思考一個問題，我們的成本花在哪里了,？花在這個平臺上買流量。那么我們?nèi)绾我苑浅５偷某杀精@得第一手流量呢？也就是說,，你怎么找到和你的產(chǎn)品匹配的人,，然后把廣告放在特定的地方,？

二、如何找到自己準確的用戶群,？用戶肖像

我問了一些企業(yè)主或者營銷領(lǐng)導(dǎo),，你們有你們用戶的頭像嗎？你能準確描述你的用戶嗎,？他們回答了25到30歲的女性，沒有給我更準確的信息,。

用戶畫像就是你的用戶是什么樣的人，有什么特點,。比如她的職業(yè),，星座,，愛好，收入分配區(qū)域就是大框架,。更詳細一點，她平時消費什么牌子的化妝品,，消費多少；她一般去網(wǎng)站,，去哪個頻道；她最喜歡的明星是誰；喜歡穿什么顏色的衣服,，買什么牌子的衣服，化妝品,，鞋子，包包,，很多信息點都會呈現(xiàn)一個很清晰的人。

你可以設(shè)置很多信息收集點,，然后做你的用戶問卷調(diào)查,，最后做一個用戶分類。當(dāng)我們知道我們的用戶是什么樣的人,，這就是一種人。

案例：

我有一個學(xué)生做電腦桌,。那個支架不固定，可以調(diào)整角度,。

實際情況：雖然年銷售額1000多萬,，但他說不掙錢就花在直通車上，價格賣不出去,。因為只要搜這個支架的人進來,，他就會去性價比最高的店買,。他現(xiàn)在的困惑是這東西好,，但是賣不出高價,，打廣告要花很多錢。于是我給他出了個主意,。先做我們產(chǎn)品的用戶畫像吧,。

用戶分析的簡單描述；

誰在用這個括號,？

我說：我不用這個括號。這個括號該怎么辦,？一定是在電腦前工作時間長了才需要調(diào)整角度的人。

他說：設(shè)計師,。

我說：你看看淘寶上可能搜這個東西的設(shè)計師,。一個是兼職。這個東西他懂,，還得考慮性價比,。第二，你很難找到一群設(shè)計師,。除了設(shè)計師,，還有沒有另一種人用這些東西，專心炒期貨,？你知道他炒期貨需要看行情,。他不僅關(guān)注中國市場，還關(guān)注紐約市場,。工作時間很長,，16、7個小時,。有時候這些人會在自己面前掛幾個屏幕,，看什么指標之類的。他們是你最好的客戶,。第一,，面對電腦的時間非常長,；第二,，有錢。

先說用戶畫像畫完之后去哪里找這種人,。

用戶組

我們說在海里釣魚,，漁船見海不撒網(wǎng),，下網(wǎng)有成本，你就賠錢,。他必須找到一群魚,。這一群全是這種魚。十萬條魚和一個物種會上網(wǎng),。不然網(wǎng)上會有魚蝦,，不夠你排序的。你賣的錢還不如這個人工成本,。當(dāng)我們做廣告時,，我們必須找到我們的用戶。

這個群體在哪里,？我們有QQ群,，微信群，微信朋友圈,。讓我們深入思考一下,。一個新浪網(wǎng)是一個超級大集團，新浪網(wǎng)的一個頻道也是一個集團,。比如明星八卦是一個渠道,，那么這個群體喜歡明星八卦，渠道里的每一個帖子也是一個群體,。

比如王菲離婚我是絕對不會去的,。跟我有什么關(guān)系？但是底層也有一些罵,。反正這些對這個話題感興趣的人,，要么是王菲的粉絲，要么是王菲死敵的粉絲,。

小時候那么爛的電影票房那么貴,。這些人都是京M .郭的粉絲，不管電影怎么樣,，都有幾千萬人去看,。所以有時候你得知道怎么讓這些人在一起。當(dāng)我們有一個群體時,，我們會考慮如何在群體中投放廣告,。

我用QQ群來形容。這個群體是一個戶外活動群體,，里面的人一定喜歡這個活動,。如果有一些戶外產(chǎn)品、戶外社團活動或者相關(guān)產(chǎn)品的廣告,，那么它的轉(zhuǎn)發(fā)率一定很高,。

比如你從事母嬰用品，很多這樣的媽媽群體,，生過孩子的媽媽，會一起建立一個群體,，溝通如何照顧孩子。還有一些育兒論壇，比如寶寶樹,，媽媽棒，主題很多,，每個主題下都有很多相關(guān)內(nèi)容的討論，客戶非常精準,。

我有一個學(xué)生是做保健品的,。保健品的群體在哪里？跳廣場舞的老太太們雖然平時不上網(wǎng),，但是上QQ。他們有一個跳廣場舞的團體,。我們交換什么歌曲和動作，發(fā)個視頻看看,。其實他們基本都處于鏈接狀態(tài)，大家都在群里,。忘了那些不上網(wǎng)的人吧，那不是我們想談的對象,。

三,、如何獲得一手流量？

我發(fā)現(xiàn)一個問題,。我們第一次放廣告會發(fā)生什么？被踢出去,。一般優(yōu)質(zhì)群體是禁止做廣告的,，你一做廣告就會被踢出去。估計只有一次展示的機會,，還沒等任何人看到，就被屏幕淹沒了,。

那我們怎么找到自己產(chǎn)品的群體,，投放廣告呢？而且要考慮如何長期持續(xù)做下去,，才能影響到這些優(yōu)質(zhì)用戶。

如果你能做到這一點,，其實你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)脫離了阿里和百度的平臺,，你已經(jīng)找到了互聯(lián)網(wǎng)上的第一手流量,。流量是有成本的,，但這個成本一定是最低的,，所以我們意識到了這個群體的概念,。

小組里有三種人：小組主、專家和積極分子

這個小組會有三種人,，組長。他建了這個團,，我開了這個山，種了這個樹,，團的主人就是最好的老板,。

專家。組內(nèi)一定有各種主題,。有一個人是專家,。他是這個群體中重要的知識貢獻者,。沒有他，這個群體就不活潑,。也有可能群主是專家,。大多數(shù)專家組成一個小組。有時候,，如果專家水平不好,，請進來當(dāng)專家。

積極分子,。積極分子上躥下跳，跟大家都很熟,，既不是專家,，也不是團主,，因為自己的資源少,，是混頭,。

讓我們看看任何群體都有這個特點,。沒有這個特點的就叫死團,。在死人身上打廣告沒用。那么這個群體建議你考慮一下,。如果我想給我的產(chǎn)品打廣告,，或者我想獲得這個群的流量,，是不是最好找一個群主,？群里主要是不愿意找專家,，因為專家放了這個廣告，群主也沒有太多意見,，因為對不起，這是他重要的價值觀之一。最重要的是找到積極分子,，但這三種人可以保證一件事,，就是廣告可以放進去,，其他廣告放不進去,。

其實在群體中最容易找到的人是積極分子,，他們的特點是愛表達,，活躍度高，情商高,，人緣好,。

如何分組投放廣告,？

然后一個大問題來了,。怎么才能把廣告放在你的地方,，把流量帶走,？這是個大問題，也是個難題,。

我們需要設(shè)計一個技能來將這個組中的所有用戶相加,。你說我能不能跑到群里把他們一個一個混？這是一種愚蠢的方式,，但很多人都這樣做,。

你加了之后發(fā)現(xiàn)沒用,。他很排斥你。你放個小廣告,，他立馬把你刪了,，因為你們關(guān)系很弱,。第二，你的成本很高,，你的綜合成本很貴,。不信你試試。關(guān)鍵是你得讓有這種需求的人加入你,。但是他怎么能加你呢,？

方法1:

比如你想宣傳你的早教課程,，你會發(fā)現(xiàn)一些0-6歲媽媽交流群的群主或者活躍分子,，他們也是拒絕廣告,，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)明顯的廣告,。

所以要設(shè)計關(guān)于育兒知識的文章,。就把一個育兒專家的二維碼放在文末吧,。對育兒感興趣的人會主動加你,，省去了鑒定篩選的時間,，如果對方主動加你,，溝通會更順暢。

任何主動加好友的人,，基本都是精準用戶,。這時候直接發(fā)送廣告信息的轉(zhuǎn)化率會很高。這可以通過微信的分組來完成,。

這些育兒知識的內(nèi)容,，應(yīng)該由團主或積極分子轉(zhuǎn)發(fā),，只要按照閱讀量付費，比如閱讀量可以換一些母嬰用品,。

一般來說,，集團所有者都愿意實現(xiàn)自己的剩余價值。同時,，具有一定專業(yè)度且無明顯廣告痕跡的文章也會為群體加分,，提高群體用戶的活躍度

也可以參加很多線下活動,，比如看繪本,，親子活動,。你去參加這種活動,，用微信添加所有的參與者。很多人都有微信朋友圈,，和qq群不一樣,，不能搜,。你需要邀請，關(guān)系好一點,。大家都愿意拉你入團,。和群里活動量大的朋友達成協(xié)議,，讓她給你發(fā)文章,。你只需要按照瀏覽量獎勵她,。

其他方法：

也可以從購買你產(chǎn)品的人里面挑選活動度高的人,，讓他們寫下經(jīng)歷,，附上圖片。女人愛分享,，如果能邊分享邊賺禮物，會更有動力,。

除此之外,，還可以獲得別人的現(xiàn)有用戶,。比如你是早教課程,，可以和寶寶游泳機構(gòu)合作,。他們已經(jīng)有一定數(shù)量的粉絲了，你的用戶有很高的重合度,。

還有一些著名的育兒專家請她講課,，幫忙分享一些育兒文章,，按照瀏覽量給她付費。她的粉絲準確率高,，轉(zhuǎn)化率高,，營銷成本低。

案例：

然后以上情況繼續(xù),。這個時候我沒必要教他。他馬上意識到網(wǎng)上那些期貨集團和股票集團,。他說：我進去不炒股怎么找期貨？進去就不能說話了,。

我告訴他,，這個小組有三種人,，組長，專家,，活動家。你覺得你能成為哪一個,？因為他積極，所以他考慮積極,。

他和我分享了一份詳細的報告。他加了非常非常多的微信群炒期貨的人,，然后在這個群里發(fā)紅包。你看期貨組肯定是有錢人,。如果你請他吃飯，花一兩萬,，他不會把你當(dāng)回事，你就不能和這些人爭財富,。

我說：“你必須在他們不熟悉的地方展現(xiàn)自己，而要在你擅長的領(lǐng)域,。土豪剛開始用微信，覺得這個紅包太有意思了,。你覺得這些人缺這個錢嗎？我們有些小組發(fā)了1元1分,，很開心。人總是比你在更多的事情上有優(yōu)越感,。你搶了這個組的五塊錢,，我搶了這個組的十五塊錢,。我有優(yōu)越感,，優(yōu)越感很強,，有好感,。

這個學(xué)生每組發(fā)一個紅包,，花了1000多元。大家都覺得這個群體搶劫多,，特別喜歡。他把他加到每個人身上,。這家伙瘋狂加人,，弄了幾個微信號，加了一堆人,。這時,，他把自己顯示器的廣告放在上面。轉(zhuǎn)化率有多高,？超過50%,。加一個人買一個，多嚇人,。

總結(jié)：有好的產(chǎn)品是前提,。然后給你的用戶群畫像，越具體越好,，找到準確的用戶群，在魚校釣魚而不是在海里釣魚,。

關(guān)于產(chǎn)品的廣告，不能直接硬投,，廣投，而是寫好高質(zhì)量的文案,，在文案上附上廣告，找到群主等活躍人士,，讓他們有償分享文章，這是一個雙贏的局面,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們所做的一切就是讓別人認識你,，信任你,，選擇你。最好繞過百度和阿里巴巴,，這樣可以以很低的成本獲得高粘性的流量。

最終利益：

免費分享的價值是有限的,，沒有高價值的人會免費分享。要想做好微信業(yè)務(wù),，必須找到正確的方法去努力,。如果你想快速粗暴的解決客戶問題，那就讓精準的客戶主動加入你,，快速成交,！

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聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！