微商,，你不得不知的5個(gè)關(guān)鍵詞 從前,，有個(gè)人想買一斤羊肉。他得到兩個(gè)報(bào)價(jià)：熟人40,，陌生人25,。這個(gè)人最后選擇了出價(jià)25的陌生人。但我不知道熟人為了給他的好朋友找最好的貨源而四處打聽。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，他只從他們那里賺了2塊錢,。陌生人在找最便宜的羊肉作坊。他不在乎是不是過期了,，也不在乎是不是死肉,。他只要最低的購買價(jià)格，所以沒問題,，但是他可以從中賺到15元,。最后那人把羊肉買回來，吃了一頓大餐,。那天晚上他感到難以忍受的胃痛,，然后開始腹瀉.

馬云曾經(jīng)說過，不是假貨太多,，而是你太貪心,。不是熟人想殺你。相反,，熟人只是想給你最好的,。

關(guān)鍵詞：信任

很多時(shí)候人們?nèi)ベI一件商品,，總有一種警惕性,，往往害怕東西會(huì)貴。最后他們不僅會(huì)吃虧,，還會(huì)被認(rèn)為是傻x,，所以從這個(gè)意義上來說，即使朋友推薦的產(chǎn)品價(jià)格更高,，他們也會(huì)有疑惑,，但是他們很容易接受一個(gè)素未謀面的陌生人提供的低價(jià)。在這種情況下,，問題不一定來自于產(chǎn)品,，但很大程度上是因?yàn)槟阍跔I(yíng)銷過程中對(duì)客戶沒有足夠的信任,。

而且我們都知道,，現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)大部分都是在朋友圈做生意，賺的每一分錢都來自朋友的信任,。所以如何有效的維持這種“信任”就成了做好微信業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,。下面就來分享一下微信商圈里如何和客戶做朋友的生意。

和朋友做生意最重要的是把握好合適的極限,，就像坐飛機(jī)一樣,，只有到了力度才能飛起來。哪怕只有細(xì)微的差別,，我也只能無助地在跑道上徘徊,。

關(guān)鍵詞：溝通

溝通是微信業(yè)務(wù)營(yíng)銷的永恒話題。當(dāng)你給你的朋友添加一個(gè)潛在客戶時(shí),，你首先要做的是不要直接把你的產(chǎn)品——賣了,，這是魯莽和無知的。相反,，你應(yīng)該先和她交朋友,，一邊聊天一邊想辦法搞清楚她感興趣的話題，努力熟悉她,，給她留下好印象,。

不要以為到了這一步，就可以亂用產(chǎn)品了,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。在正式拿出產(chǎn)品之前，還是需要做很多準(zhǔn)備的,，比如和她聊一些護(hù)膚話題,，給她提供一些有用的護(hù)膚保養(yǎng)知識(shí)，給她一種你是護(hù)膚美容領(lǐng)域的專家的感覺,。事實(shí)上,，通過這樣做，基本的信任已經(jīng)建立,。這時(shí)有人問：“這樣我就可以直接給她介紹產(chǎn)品了嗎,？”你錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候你到的越多,，就越不能給她介紹產(chǎn)品,。不然她會(huì)覺得“你跟我說了好久，就是想讓我買你的東西,！”一旦你對(duì)她產(chǎn)生了這樣的心理陰影,，你之前所做的一切都將是徒勞的。

關(guān)鍵詞：興趣

那么這個(gè)時(shí)候,，我們?cè)撛趺崔k呢？在邊肖看來,，我們應(yīng)該停下來一會(huì)兒,，然后悄悄地繼續(xù)在你的朋友圈分發(fā)更少更精的產(chǎn)品材料。時(shí)間長(zhǎng)了,，她自然能得到消息,，“哦，原來這個(gè)人是微信商?！钡@個(gè)時(shí)候,，她甚至?xí)X得“這個(gè)微信業(yè)務(wù)的代理人和別人不一樣。TA從來不纏著我買東西,，反而讓我從TA身上學(xué)到了很多護(hù)膚知識(shí),。看來這家伙還挺靠譜的,！”

這個(gè)時(shí)候,，她個(gè)人對(duì)你的接受度已經(jīng)很高了?；诖?，她會(huì)在有需求的時(shí)候逐漸對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。她可能不會(huì)一上來就直接找你咨詢,，而是先查一下你在朋友圈發(fā)的資料,。等她對(duì)產(chǎn)品有了足夠的了解，就徹底放心了,。這時(shí)候就可以維持一個(gè)長(zhǎng)期客戶了,。

關(guān)鍵詞：關(guān)懷

在你維護(hù)新客戶的過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事情,，比如“這個(gè)客戶很奇怪,，昨天還好好說話，今天懶得管我了,！”沒關(guān)系,，即使他不和你說話，你也可以隨時(shí)給他發(fā)一些問候,，知道在場(chǎng)對(duì)我們代理人很重要,，只要客戶對(duì)你有印象，你就可以想出一萬個(gè)辦法把她從僵尸粉絲手里救出來,。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，最好平均每周發(fā)一兩次問候。語言不要生搬硬套,，要避免使用群言,。用平常心組織文字，就像好朋友之間聊天打招呼一樣,，讓用戶看到你的體貼和認(rèn)真是發(fā)自內(nèi)心的,，這才是關(guān)鍵,。

你的粉絲二次轉(zhuǎn)化率高還是低,，取決于你對(duì)他們的關(guān)心是否到位。

　關(guān)鍵詞：風(fēng)趣

在與客戶溝通的過程中，適當(dāng)調(diào)皮會(huì)增加對(duì)方的親密度,。

有些人一開始是來找你的,，但不一定是為了你的產(chǎn)品來的。他們可能聽說過有個(gè)調(diào)侃的小伙伴,，是個(gè)微信商,，說話挺有意思的，就加了你一個(gè)試試看的想法,，跟你調(diào)情,。如果客戶有這種主動(dòng)性，很容易為他們做產(chǎn)品營(yíng)銷,。所以我覺得朋友們?cè)谧鑫⑿艠I(yè)務(wù)的時(shí)候,，要充分發(fā)揮自己的聰明才智，多研究一些有趣有趣的語言技巧,，說不定哪天就派上用場(chǎng)了,。一旦你形成了自己獨(dú)特的幽默語言風(fēng)格，然后吸收了粉絲,，我們簡(jiǎn)直無法更加自信,！

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！