微商賣貨技巧——讓步成交法 什么是優(yōu)惠交易方式,，就是給我們的客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠利益，通過優(yōu)惠獲得交易,，通過提供優(yōu)惠條件鼓勵(lì)客戶立即下單,。

這是一種讓步，主要滿足客戶的盈利心理動(dòng)機(jī),，盈利心理動(dòng)機(jī)是交易的動(dòng)力,。

追求是購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，這在客戶中是常見的,，而優(yōu)惠交易法就是利用這樣一種心理特征,，在我們的價(jià)格,、運(yùn)費(fèi)、折扣,、贈(zèng)品,、免費(fèi)保修等方面，抓住客戶可能渴望的利益,，從而誘導(dǎo)我們的客戶做出購(gòu)買決策,。

所以我們很多小伙伴都沒聽說過。你們都有統(tǒng)一的價(jià)格,。你沒有盈利的空間,。那么，我們?cè)撛趺崔k呢,？

可能很多人會(huì)說,，親愛的，像這樣,，我們公司有統(tǒng)一的價(jià)格,。也許，沒有它,，那么,，我們?cè)撛趺崔k？然后,，你可以說可以再買一個(gè),，我可以給你什么產(chǎn)品，價(jià)格多少,？

我們作為微信業(yè)務(wù),，我們的品牌方，我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，給了我們這么多支持的樣本,。所以，在銷售的過程中,，為了達(dá)到下訂單的目的,，為了讓我們的客戶滿意，他希望更便宜,。我該怎么辦,？你會(huì)送他禮物，還會(huì)告訴他禮物值多少錢,？而不是免費(fèi),，你要告訴他值59還是99還是39?？傊褪侵靛X,，換句話說就是非常多,！

我們的主要目的是達(dá)成交易，也就是讓他覺得你在向他讓步,。所以,，重點(diǎn)是一定要給對(duì)方一定的折扣，郵費(fèi)也是一種折扣,。然后我們?cè)诓毁r錢的同時(shí),，也滿足了對(duì)方的逐利心理，讓對(duì)方正視過去,，和你討價(jià)還價(jià)一天,，對(duì)嗎？你呢,，你也是退讓,，過得去。

前提是不想隨意送,，但一定要表明值多少錢,。有一點(diǎn)需要注意的是，我們不賣給任何人,，我們都是用特許交易的方式,，一定要從眾，用在有需要的人身上,。

如果你濫用這種交易方式,，客戶很容易產(chǎn)生依賴感?？赡芟麓钨I的時(shí)候會(huì)被問為什么這次什么都沒給,，會(huì)讓他覺得你不厚道。記住,，這是一個(gè)小技巧,，在我們的銷售中經(jīng)常用到。

我們很多朋友,，他有一些禮物，他免費(fèi)送,，一文不值,。如果你能拿到這個(gè)賬單，把商品賣出去,，作為一種附加值,，在上面有一種價(jià)值感。那么,，我相信你得到的不僅僅是交易,，還有對(duì)方的心,。對(duì)方肯定會(huì)覺得你很會(huì)做人，你很優(yōu)秀,。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！