微商賣母嬰類產(chǎn)品怎么找客源招代理賣不出去怎么辦 微信業(yè)務(wù)怎么找客戶賣母嬰用品？賣不出去怎么辦

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分為兩節(jié),，1?，F(xiàn)狀2,。變化

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事實(shí)上,，如果沒(méi)有這種耐心，第二節(jié)就不會(huì)去看它

1.2017年微信業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2017年微信業(yè)務(wù)發(fā)展到第五年,，可以說(shuō)已經(jīng)遍布微信業(yè)務(wù),。

(1)微信業(yè)務(wù)隊(duì)伍超過(guò)3000萬(wàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,；微信業(yè)務(wù)是從朋友圈的代購(gòu)發(fā)展而來(lái)的,。前期從事采購(gòu)的人很少，在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品信息,，特別是海外采購(gòu),。微信業(yè)務(wù)的從業(yè)人數(shù)比較少，供給比較少,，需求比較大,，所以早期的微信業(yè)務(wù)比較好做。正是因?yàn)楹芏嘣缙诘奈⑿艠I(yè)務(wù)比較輕松,，可以獲得不錯(cuò)的收益,；同時(shí)，由于微信業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻相對(duì)較低,，投資小,，風(fēng)險(xiǎn)不大，見效快,，進(jìn)入微信業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多,。漸漸地，整體來(lái)看,，微信業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海市場(chǎng)變成了紅海,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。目前，中國(guó)有6億個(gè)微信群,，不到20個(gè)人中就有一個(gè)從事微信業(yè)務(wù),。未來(lái)的趨勢(shì)是，部分三個(gè)品牌的微信業(yè)務(wù)廠商將被市場(chǎng)淘汰,。同時(shí),，整個(gè)微信業(yè)務(wù)大軍，我個(gè)人估計(jì)未來(lái)一年至少有1000萬(wàn)微信業(yè)務(wù)大軍會(huì)被淘汰出這個(gè)市場(chǎng)而沒(méi)有過(guò)多收入,。這個(gè)淘汰包括心理淘汰和能力淘汰,。與此同時(shí)，大約有1000萬(wàn)來(lái)自微信業(yè)務(wù)的新隊(duì)伍將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),。

(2)消費(fèi)者越來(lái)越精明,。從微信業(yè)務(wù)早期的朋友圈來(lái)看，當(dāng)時(shí)的微信業(yè)務(wù)很多都是兼職,。那時(shí)候他們真的是朋友,，信任度很高；到現(xiàn)在,，已經(jīng)成為一種工業(yè)化或者職業(yè)化,。很多都不是真正的朋友，更多的是把它當(dāng)做一種盈利或者賺錢的方式,。他們中的一些人利用一切手段賺錢,，包括制造商、貿(mào)易商和微信業(yè)務(wù),，這使得微信業(yè)務(wù)的聲譽(yù)越來(lái)越差,。消費(fèi)者從損失中變得越來(lái)越聰明。當(dāng)然,，由于消費(fèi)群體相對(duì)較大,，一些三四線城市的消費(fèi)者在接受新事物方面仍然相對(duì)滯后

(3)代理商越來(lái)越難招了。現(xiàn)在朋友圈里,，除了一些真正的朋友,，很多都是微信業(yè)務(wù)。想通過(guò)微信業(yè)務(wù)賺錢的都成了代理,，不想通過(guò)微信業(yè)務(wù)賺錢的還是消費(fèi)者或者不接受這個(gè)新事物,。在過(guò)去，代理人經(jīng)常從代理人或客戶變成代理人?，F(xiàn)在的朋友圈大家都是微信生意,，大家都想把對(duì)方變成自己的代理人,。這里面有一個(gè)很重要的問(wèn)題,，招聘代理越來(lái)越難,。

(4)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。雖然有很多主流企業(yè)進(jìn)入了微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，但微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要集中在這幾大類：美容護(hù)膚,、母嬰用品、保健品,、針織產(chǎn)品等,。以及一些女性的個(gè)人護(hù)理用品等。其中美容護(hù)膚品約占40%,，其中800萬(wàn)人在做口罩,，而中國(guó)整個(gè)口罩市場(chǎng)300億元，這意味著口罩是賣給代理商而不是消費(fèi)者的,。母嬰用品約占15%,，保健品約占10%，其余為針織產(chǎn)品,，但針織產(chǎn)品的消費(fèi)頻率相對(duì)較低,，這意味著回購(gòu)率相對(duì)較低。

(5)大部分營(yíng)銷技巧都差不多,。之所以營(yíng)銷技巧相似,，是因?yàn)楹芏辔⑿派碳抑恢廊绾卧谖⑿派线M(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，不知道或者不知道如何使用其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,。營(yíng)銷工具很簡(jiǎn)單,，所以客戶群的開發(fā)方法相對(duì)簡(jiǎn)單。很多微信業(yè)務(wù)廠商,，包括一些微信業(yè)務(wù)廠商,，貿(mào)易商的水平都很低，所以只知道告訴下級(jí)微信業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的去做,，無(wú)非就是在朋友圈刷刷屏或者發(fā)一些群發(fā)消息,，福建的一些茶商就是代表。這些企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都有哪些,？什么是銷售,？我不明白什么是促銷。很快,，一批微信業(yè)務(wù)會(huì)跌,，至少1000多萬(wàn)，一批微信業(yè)務(wù)廠商也會(huì)跌,，這是必然的,。

對(duì)于微信業(yè)務(wù)個(gè)人來(lái)說(shuō)，很多微信業(yè)務(wù)都面臨著吸粉難,、轉(zhuǎn)型難,、交易難等問(wèn)題,。其實(shí)這些都是表象，并沒(méi)有深入到微信業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,。他們只解決表象問(wèn)題,，不解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題。這條微信業(yè)務(wù)之路,，必然任重道遠(yuǎn),。再加上一些微信業(yè)務(wù)急功近利的心理，一開始靠的是雞血和自我鼓勵(lì),，還能堅(jiān)持一段時(shí)間,，但時(shí)間長(zhǎng)了，碰了更多的墻和自信,，不僅基層微信業(yè)務(wù)的資金丟了,，他的上級(jí)或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)了自信。什么隊(duì)伍不好,，什么競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。

其實(shí)很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，甚至微信業(yè)務(wù)的交易員,，前幾年都沒(méi)有用過(guò)他們的操作方法,。原因是本來(lái)就是藍(lán)海市場(chǎng)，先跳進(jìn)去的人大多是盈利的,。不是說(shuō)他們的操作方法正確,，而是沒(méi)有看到微信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

有的組長(zhǎng)經(jīng)常培訓(xùn)微信業(yè)務(wù)的下屬,，無(wú)非就是吸粉,，吸粉，再吸粉,；互動(dòng),，互動(dòng)，再互動(dòng),；交互產(chǎn)生信任,，交互產(chǎn)生交易；這些話沒(méi)有錯(cuò),，但是它們是如何互動(dòng)的呢,？他們自己也不懂，以為發(fā)紅包,，寫謎語(yǔ),，發(fā)一小段等等都是互動(dòng)。我經(jīng)常跟下屬說(shuō)要關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注工作,，關(guān)注客戶,，堅(jiān)信產(chǎn)品，把客戶當(dāng)成事業(yè),，把客戶當(dāng)成家人，而別人說(shuō)要為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值,。他們是對(duì)的嗎,？

他們說(shuō)的既對(duì)又錯(cuò)！為什么這么說(shuō),？作為針織產(chǎn)品賣家,，你如何為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值？很多人認(rèn)為是告訴客戶如何鑒別針織原料等,。不過(guò)你過(guò)幾天就學(xué)完這個(gè)知識(shí)了,。接下來(lái)怎么說(shuō)？很多基層微信業(yè)務(wù)不知道,，其實(shí)他們的團(tuán)隊(duì)老板也不知道,，因?yàn)樗麄兏静幻靼捉o客戶貢獻(xiàn)價(jià)值意味著什么。還有理發(fā)等產(chǎn)品,，道理是一樣的,。估計(jì)你說(shuō)的那些所謂的專業(yè)知識(shí)過(guò)幾天就看完了，客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品都不會(huì)感興趣,。大家都這么說(shuō)嗎,？

還有微信業(yè)務(wù)，每天介紹產(chǎn)品的特性和功能,，分組或者分組做廣告,，不加思考，效果基本為零,。

事實(shí)上,，有些成功人士受益于時(shí)代。用雷軍的話來(lái)說(shuō),，豬站在風(fēng)中就會(huì)上天?，F(xiàn)在風(fēng)向變了。他們所謂的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不是經(jīng)驗(yàn),。

2.2017年如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),？

那么2017年個(gè)人如何突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？

我們需要從幾個(gè)方面來(lái)分析：

第一個(gè)方面是模式分析,，或者說(shuō)平臺(tái)分析

有些模式或平臺(tái)不合理,。在這些平臺(tái)中，2017年你注定會(huì)賺大錢。就算是2017年賺的,，以后也很難賺,。

在某些平臺(tái)或模式下，你只能通過(guò)開發(fā)線下代理來(lái)賺取代理費(fèi),，而不是通過(guò)商品市場(chǎng)賺取收入,。

前期過(guò)程中，市場(chǎng)空間大,，可以招聘一些代理?，F(xiàn)在招聘代理這么難，靠招聘代理賺收入基本上很難,。

更何況還有很多大平臺(tái),，完全不需要任何代理費(fèi)，可以直接碾壓這些小平臺(tái),。這些小平臺(tái)的命運(yùn)在未來(lái)都是要死的,。這些小平臺(tái)的老板其實(shí)這幾年都在掙錢，這些老板心里也很清楚,。

所以,，一旦你選擇了錯(cuò)誤的平臺(tái)或者模式，再怎么努力,，以后都沒(méi)有太大的成長(zhǎng)空間,，因?yàn)橐坏┠愕钠脚_(tái)倒下，就連你的粉絲和相信你的人,，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任或者懷疑,。

第二個(gè)方面是產(chǎn)品分析

也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品適合你賣嗎？你的產(chǎn)品在整個(gè)同類產(chǎn)品線中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎,？性價(jià)比怎么樣,？產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

首先說(shuō)一下是否適合自己銷售,。每個(gè)人都有不同的資源,，愛好，專業(yè)等,。那么你選擇的產(chǎn)品適合自己銷售嗎,？

比如你是醫(yī)學(xué)生，你從事的是醫(yī)療產(chǎn)品的銷售,，自然占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。如果這個(gè)時(shí)候賣針織產(chǎn)品，有點(diǎn)不合適,。假設(shè)你來(lái)自農(nóng)村,，家里養(yǎng)黑豬或者兔肉,。這個(gè)時(shí)候如果賣口罩，就會(huì)有隨大流的問(wèn)題,。

同樣,，如果你的面膜缺乏人氣，別人也很難相信你的品牌,。即使你相信你買了,，如果價(jià)格太低，人家也不會(huì)二次購(gòu)買,，只能一錘買,。

在實(shí)體店或者線下，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的六倍,，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的十八倍,。你辛辛苦苦把一個(gè)潛在客戶變成了你的客戶,，結(jié)果你在產(chǎn)品選擇、功能或者性價(jià)比上出現(xiàn)了問(wèn)題,，這無(wú)疑是自殺,。這條路你再怎么努力堅(jiān)持，都會(huì)事半功倍,。

第三個(gè)方面是從企業(yè)來(lái)分析

也就是微信商廠商,，你要看一看你選擇的微信商廠商，這不僅是實(shí)力的問(wèn)題,，更是這個(gè)微信商廠商的發(fā)展規(guī)劃問(wèn)題,。

有些微信業(yè)務(wù)廠商是大品牌。如果你代表的是微信商廠商的這些產(chǎn)品,，比如你有授權(quán)證書,，那么一些奢侈品牌的授權(quán)證書是非常珍貴的。如果你代表這些產(chǎn)品,，這些大品牌會(huì)帶來(lái)強(qiáng)大的購(gòu)買力,，客戶滿意度，甚至客戶忠誠(chéng)度,。

如果你代表一個(gè)小品牌,，你的客戶開發(fā)難度要比大品牌客戶稍微大一點(diǎn)，需要投入更多的精力,。但對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō),，有兩種，一種是成長(zhǎng)性高的,，一種是隨時(shí)可能結(jié)束的,。

那么如何判斷一個(gè)小企業(yè)品牌是否可以做呢？還是這個(gè)小企業(yè)品牌成長(zhǎng)性高？

首先要看企業(yè)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。有時(shí)候,，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不容易直接看到，但還是可以分辨出來(lái)的,?？梢詮氖袌?chǎng)的三個(gè)方面來(lái)分析。

一,、企業(yè)在主流媒體是否有品牌推廣或營(yíng)銷,。他的營(yíng)銷水平如何？它的品牌推廣水平和營(yíng)銷推廣水平如何,？

二是企業(yè)對(duì)代理服務(wù)或渠道建設(shè)的支持,。也就是說(shuō)，他們有沒(méi)有培訓(xùn),、管理和完整的微信業(yè)務(wù)系統(tǒng),？還是任其自生自滅？比如整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容是來(lái)自廠商總部,，還是來(lái)自各個(gè)組長(zhǎng)本人,？正規(guī)企業(yè)或者有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，在總部有統(tǒng)一的培訓(xùn)體系,，而不是微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)中所謂的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的老板自己,。

第三，關(guān)于客服,。也就是說(shuō),，對(duì)于最終的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，提供服務(wù)的是微信業(yè)務(wù)中的個(gè)人,？還是有統(tǒng)一服務(wù)體系的總部,？如果最終的消費(fèi)者都由微信業(yè)務(wù)來(lái)管理和服務(wù)，而不是由總部建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)并提供相應(yīng)的服務(wù),，服務(wù)水平自然會(huì)參差不齊,。

從以上三個(gè)方面可以看出，如果一個(gè)小品牌的微信業(yè)務(wù)廠商在主流媒體上未能推廣和營(yíng)銷,，在微信業(yè)務(wù)上沒(méi)有相應(yīng)的渠道建設(shè)和培訓(xùn)支持,，最終的消費(fèi)者將由微信業(yè)務(wù)來(lái)服務(wù)和維護(hù)，那么這個(gè)小品牌企業(yè)很難走很長(zhǎng)的路,。

第四大方面是競(jìng)爭(zhēng)分析,。

競(jìng)爭(zhēng)分析，也就是說(shuō)你正在做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的,？很激烈嗎,？還是很悲?。”热缑婺?，減肥等等,。雖然看起來(lái)市場(chǎng)很大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈,，里面水太深,。

如果你從事的產(chǎn)品品牌在這個(gè)市場(chǎng)缺乏一定的知名度，或者競(jìng)爭(zhēng)地位較弱,，或者性價(jià)比較低,，那就很難做成。同時(shí),，你可以看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，既包括廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也包括你朋友圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

舉個(gè)例子,。假設(shè)你和你的一個(gè)朋友在做一個(gè)面膜品牌的銷售。你們兩個(gè)在朋友圈有相當(dāng)大的重疊,，但是他做了很久,，積累了相當(dāng)多的客戶,，品牌知名度也比較大,。你在搞一個(gè)類似的項(xiàng)目，就是給別人做婚紗,。

也就是說(shuō),，你身邊有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你最好停止做類似的項(xiàng)目,。當(dāng)然,，你確實(shí)喜歡，有特殊愛好,，有資源,，和你的專業(yè)一致，把它當(dāng)成終身事業(yè),，也有可能是你從后面來(lái),。

第五個(gè)方面是客戶分析。

這里的客戶包括兩個(gè)方面,，一是最終消費(fèi)者,，二是代理分析。

做微信生意不是找項(xiàng)目再找客戶,。但是先分析客戶市場(chǎng),，然后找項(xiàng)目,。這是一個(gè)很重要的思考和思考的問(wèn)題。

如果你想從事某個(gè)項(xiàng)目,，首先要看一看你身邊是否有這樣的消費(fèi)者或者潛在的目標(biāo)客戶,。你能找到他們嗎？如果找不到,，你就很難從事某個(gè)項(xiàng)目,。這也是必然的。同樣,，對(duì)于代理招聘也可以做類似的分析,。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果家人讓你做某個(gè)項(xiàng)目或者代表某個(gè)項(xiàng)目,，教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,。你不必囤積或購(gòu)買商品。首先,，你在家復(fù)制你的朋友圈,，然后在家里發(fā)送任何群發(fā)信息，然后你將它們發(fā)送給你的微好友,?？纯从袥](méi)有反饋。有人要買嗎,？

如果你轉(zhuǎn)發(fā)的這些朋友圈信息和群發(fā)信息中有任何一條受到了贊揚(yáng)或關(guān)注,，那么你應(yīng)該思考這個(gè)項(xiàng)目是否值得做?；蛘哌@個(gè)家送的東西市場(chǎng)認(rèn)可度比較弱,。

避免以上問(wèn)題，吸取以上經(jīng)驗(yàn),。如果平臺(tái),、模式、產(chǎn)品,、企業(yè)等,。新手選擇的都是對(duì)的，他們也有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度或者是消費(fèi)者,。那么你可以從以下幾個(gè)方面從事微信業(yè)務(wù),。

首先是學(xué)習(xí)，這是必然的,。

也就是說(shuō),，首先要不斷強(qiáng)化自己，提高自己的能力,。那么你想學(xué)什么呢,？主要有這幾個(gè)方面,。

第一，產(chǎn)品知識(shí),，

二,、行業(yè)知識(shí)，

第三,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí),，

第四是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的知識(shí)。

第五,，營(yíng)銷知識(shí),，

第六，交易知識(shí),，

第七,，團(tuán)隊(duì)知識(shí)，

八是賺錢系統(tǒng)的知識(shí)

二是人品至上,，信任第一,，視之為事業(yè)的契機(jī)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的信任比線下弱很多,，線下店鋪也經(jīng)常存在,，而產(chǎn)品是可見的、有形的,、體驗(yàn)式的,，老板是真人，所以相對(duì)容易產(chǎn)生信任,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了,，不僅是虛擬的,，還缺少淘寶那樣的第三方保障,。因此，人們更加謹(jǐn)慎,。如果沒(méi)有好的個(gè)人品牌,，或者人品和信任，別人都不敢買你的東西,。

第三個(gè)方面,，分享是收獲，分享是營(yíng)銷,。

分享什么,？我分享的是我剛才說(shuō)的你學(xué)到的八件事?？梢苑窒懋a(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、推廣知識(shí),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具知識(shí),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維、賺錢的系統(tǒng)知識(shí),、團(tuán)隊(duì)管理知識(shí),、本項(xiàng)目或職業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)。

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