做微商怎么找客源,如何讓精準(zhǔn)粉主動(dòng)加你 微信業(yè)務(wù)怎么找客源,，怎么讓精粉主動(dòng)加你

大家都知道人脈很重要,，所以有些人很勤快的“做人脈”，經(jīng)常這樣做：積極參與各種線下活動(dòng),，給大家換名片加微信,。遇到名人或者重要人物一定要合影，他們會(huì)拿出手機(jī)給你看,。

節(jié)假日,，把同樣的祝福微信發(fā)給所有他認(rèn)為重要的人,，抄的時(shí)候改以前的名字以示關(guān)注。我一直喜歡拉一個(gè)微信群,，一般叫“XX行業(yè)精英群”,。每天早上我都會(huì)說(shuō)早上好，準(zhǔn)時(shí)在群里發(fā)雞湯,。

和你聊天的時(shí)候,，他會(huì)本能的提到一些他“認(rèn)識(shí)”的重要人物,。如果名字是兩個(gè)字,，他們喜歡叫它“老X”，比如叫馬云“老馬”,。如果名字是三個(gè)字,，一般會(huì)去掉姓氏，只說(shuō)名字,。例如,，馬將稱(chēng)為“”。當(dāng)然,，稱(chēng)呼小馬,、杰克、羅賓更時(shí)尚,。如果你問(wèn)他小馬是誰(shuí),。他會(huì)一臉驚恐地告訴你：“是花藤。圈子里的人都叫他小馬”.之前寫(xiě)的是我不太喜歡的“聯(lián)網(wǎng)”方法,。我總是遠(yuǎn)離這種人,。

我把我的方法總結(jié)為以下10條建議：

1.“認(rèn)識(shí)更多的人”并不意味著“有廣泛的人脈”

在漢語(yǔ)中，“contacts”這個(gè)詞后面經(jīng)常跟“wide”,。似乎接觸越多越好,。一般來(lái)說(shuō)，人脈好的人往往認(rèn)識(shí)的人多,，但這種說(shuō)法反過(guò)來(lái)也不成立,。

為什么要做網(wǎng)絡(luò)？說(shuō)白了,，你不期待別人以后給你帶來(lái)一些好處嗎,？如果你認(rèn)識(shí)很多人，但是他們?cè)谀阈枰臅r(shí)候不愿意幫你,，那你為什么認(rèn)識(shí)那么多人還用羊毛,？所以網(wǎng)絡(luò)的第一條規(guī)則就是扭轉(zhuǎn)“以量論英雄”的網(wǎng)絡(luò)觀。

2.人際關(guān)系的基礎(chǔ)是你的“利用價(jià)值”

組成我們網(wǎng)絡(luò)的“朋友”其實(shí)大部分都是基于“利益交換”而聯(lián)系在一起的,。既然是利益交換關(guān)系,，你能交換多少價(jià)值就看你能給自己多少價(jià)值,。

請(qǐng)記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值與你認(rèn)識(shí)他多久、和他喝過(guò)幾次酒無(wú)關(guān),。唯一重要的是你對(duì)他有多重要,。

你越有用，他就越會(huì)幫助你,。與其花時(shí)間去認(rèn)識(shí)更多的人,，不如花時(shí)間去提升自己的個(gè)人價(jià)值。

3.如何“談”“談”是記者的基本功

簡(jiǎn)單總結(jié)一下我曾經(jīng)和對(duì)方說(shuō)話的方法：我喜歡我想要的：通常有一個(gè)直接和對(duì)方說(shuō)話的理由,。最好不要說(shuō)“相識(shí),，朋友多，途徑多”,。大家都很忙,，沒(méi)有時(shí)間漫無(wú)目的的交朋友。你最好有具體的事情去找他,，對(duì)他有好處,。

比如你想見(jiàn)蔣南春，最好說(shuō)“蔣先生,，我們公司想做戶(hù)外廣告,。我們能和你見(jiàn)面談?wù)剢幔俊笨蛻?hù)介紹：找中介,，請(qǐng)他幫忙介紹,。對(duì)方一般會(huì)賣(mài)面子。

自然：創(chuàng)造一些看似“自然”的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)一個(gè)沒(méi)有任何功利的人,。比如參加晚宴時(shí),，故意坐在想認(rèn)識(shí)的人旁邊。

參加會(huì)議的時(shí)候,，先和朋友打招呼,，然后他一般會(huì)介紹和你聊天的人。

明確目標(biāo)：漫無(wú)目的的談話是對(duì)雙方時(shí)間的浪費(fèi),。在行動(dòng)之前,，你必須想清楚你想知道誰(shuí)。想的不好就不要行動(dòng),。

4.從“知道”到“知道”的對(duì)話,，只能解決“知道”的問(wèn)題，而對(duì)你來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的接觸是“知道”,。

如何實(shí)現(xiàn)這一步跨越,？你最好至少有一次“深度溝通”。我對(duì)深度溝通的定義大致如下：最短交談時(shí)間不少于一小時(shí),；同時(shí),，出席人數(shù)一般不超過(guò)4人,；我們談?wù)摰牟粌H限于工作。如果能談?wù)剛€(gè)人經(jīng)歷和世界觀價(jià)值觀就最好了,。一次深入的交流,，抵得上無(wú)數(shù)個(gè)泛泛之交。

在你成功搭訕一個(gè)人之后,，最好在一個(gè)月之內(nèi)和他有深入的交流,。你可以邀請(qǐng)他出去喝咖啡，參觀他的辦公室,，或者一起吃飯,。

有些人喜歡參加“聚餐”，混“圈子”,。我剛當(dāng)記者的時(shí)候也做過(guò)這種事情,，后來(lái)基本就不做了,，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低,。吃飯人數(shù)最好控制在4人以?xún)?nèi)。如果有4個(gè)人以上在說(shuō)話,，就不會(huì)有有效的信息,。

5.網(wǎng)絡(luò)是投資，不是消費(fèi)

投資產(chǎn)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于,，我們不會(huì)輕易“消費(fèi)”投資產(chǎn)品,。

比如我們手里有1萬(wàn)股阿里巴巴股票，我們預(yù)計(jì)它的價(jià)格會(huì)達(dá)到200美元,，所以我們一定會(huì)保留所有這些股票,。

人脈也是一種投資。投資目標(biāo)是什么,？就是“面子”,。面子相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的股票。

給某人面子,，就相當(dāng)于買(mǎi)了他發(fā)行的股票,。需要的時(shí)候可以讓他還你一個(gè)面子，相當(dāng)于把股票賣(mài)了,。股票扔了就沒(méi)了,，不要輕易用臉。用一次就丟一次,。如果能用錢(qián)解決,，那就盡量直接用錢(qián)解決，把臉用在錢(qián)解決不了的事情上,。

當(dāng)然既然是投資,，就會(huì)有起有落,。有可能你錯(cuò)過(guò)了你的眼睛，你給了別人一張臉,，你想要的時(shí)候他沒(méi)有給你,，相當(dāng)于你的股票跌了。

6.少一些“巴結(jié)”,，

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更多的是“互助”,、“支持”。那些名人和高端人士就像熱炒股票,。大家都想巴結(jié)他們,，但是門(mén)檻太高了。小投資者怎么能執(zhí)著呢,？即使你花很多錢(qián)買(mǎi)一張會(huì)議的票,，甚至在現(xiàn)場(chǎng)和馬合影，你又能做什么呢,？

為了討好這件事,，付出的代價(jià)最大，獲利最少,。我的建議是盡量少做,。我們應(yīng)該投資兩種人。第一類(lèi)是和我們水平差不多的人,。每個(gè)人都有相近的社會(huì)地位,，相近的人生階段，做事時(shí)最大的交集,。每個(gè)人都有平等的“互助”關(guān)系,。第二類(lèi)應(yīng)該投資于社會(huì)地位比我們略低的人，比如下屬,，年輕人,，我們要盡量“支持”他們。一個(gè)人要想往上走,，不僅需要上面的支持,，更需要下面的支持。沒(méi)有力氣是起不來(lái)的,。

7.好好利用“平臺(tái)”,，事半功倍

所有需要和人打交道的職業(yè)，基本上都有平臺(tái)屬性,。例如,，銷(xiāo)售人員可以為客戶(hù)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以為代理建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買(mǎi)者可以為供應(yīng)商建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),。如果倒著想,，那些背后有“平臺(tái)”的人也是值得交朋友的，我們可以通過(guò)他連接到背后的社交網(wǎng)絡(luò),。不過(guò)這里要補(bǔ)充一點(diǎn),，平臺(tái)雖然能有很大幫助，但只是敲門(mén)磚,，關(guān)鍵是看你有沒(méi)有使用價(jià)值,。微信業(yè)務(wù)怎么找客源，怎么讓精粉主動(dòng)加你

8.“投資組合”的合理配置

專(zhuān)業(yè)投資者會(huì)將資金投入不同類(lèi)型的資產(chǎn),，形成“投資組合”,，這也適用于業(yè)務(wù)往來(lái)。既然是組合,，那么網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)應(yīng)該如何分類(lèi),？我是這樣分的：

沒(méi)有興趣的朋友：比如同學(xué)、鄰居,、玩伴,、女朋友，你不用想太多和他們相處的事情,，做最真實(shí)最有說(shuō)服力的自己就好,；

工作交往：比如公司的同事和外部合伙人，不一定要和這種關(guān)系走得太近,，保持“舒適的距離”。如果太近,，會(huì)讓人多想,；

配套人脈：比如你的下屬和你看好的年輕人是你未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力，你要給他們更多的幫助和引導(dǎo),；

攜帶性關(guān)系：比如,，認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)，給你指導(dǎo),，看好你的大佬,，但你要盡量不要向他們求助，多和他們聊天,，多了解他們做事的方式,，學(xué)習(xí)他們分析問(wèn)題的方法。這些更重要,；

橫向聯(lián)系：他們可能和你沒(méi)有共同的興趣,，但是對(duì)拓寬你的知識(shí)面很有幫助，比如其他行業(yè)的朋友，一起打球的高爾夫球手,。以上所有類(lèi)型的聯(lián)系人都是您的最佳投資組合,。

9.精致是不可取的，做一個(gè)有個(gè)性的人

有人認(rèn)為“見(jiàn)人說(shuō)瞎話”就是做人,，交朋友,。這個(gè)我不太贊同。如果你總是喜歡迎合別人,，那么你只能和喜歡聽(tīng)奉承的人交朋友,。這些人有哪些值得交往的地方？如果你總是聽(tīng)從別人的建議,，你的價(jià)值是什么,？

每個(gè)做品牌的人都知道，一個(gè)品牌要有“定位”,。其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌,，但我們稱(chēng)之為“口碑”。要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,，也要有一個(gè)定位,，那就是我們的“個(gè)性”。

有句話叫“花開(kāi)得正盛,，清風(fēng)自來(lái),。”只要下定決心做好自己,，按照自己的想法努力生活,，自然會(huì)散發(fā)出一種靈氣，吸引那些認(rèn)可我們的人,。微信業(yè)務(wù)怎么找客源,，怎么讓精粉主動(dòng)加你

10.珍惜人品，圈子很小

前九篇都有點(diǎn)功利,，最后一篇,，說(shuō)個(gè)性。其實(shí)我覺(jué)得這是做人脈最重要的,，所以就留在最后了,。在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，圈子小得你不敢奢望,，口碑傳播的速度快得你不敢奢望,。有幾次收到一個(gè)什么都逃不掉的人的微信，讓我評(píng)論一個(gè)曾經(jīng)為我工作的員工,。出來(lái)混,，總有一天要還的,。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！