如何發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī),，找到下一個創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口？ 現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好也是最壞的時候,。大家都想找到好的商機(jī),，創(chuàng)業(yè)。那么,，在這樣一個浮躁的時代,，怎樣才能找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會呢？其實機(jī)會來自于對消費者需求的洞察,。只有深入研究消費者當(dāng)前的欲望和未滿足的需求,，才能找到商機(jī)。

今天安通就和大家分享一下如何根據(jù)消費水平尋找商機(jī)。我們可以根據(jù)消費能力將消費者分為三個層次：底層消費者,、中產(chǎn)階級和精英階層,。針對不同階層的消費者,，我們可以洞察他們的潛在需求，生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品,。

1,、底層消費者

對于底層消費者來說，他們選擇產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是,，質(zhì)量不一定是最重要的,！只要會用，就更注重性價比,。

與普通消費者相比,，“底層消費者”更在意價格低、方便易用,，能容忍產(chǎn)品質(zhì)量低,，因為“有產(chǎn)品可用”比“無產(chǎn)品可用”好。

早期小米手機(jī)

早期的小米手機(jī)性能比當(dāng)時流行的三星手機(jī)和蘋果手機(jī)差很多,，但是有性價比的優(yōu)勢,。小米并沒有攻擊三星和蘋果占領(lǐng)的中高端市場，而是選擇了國產(chǎn)高拷貝機(jī)和山寨機(jī)作為競爭對手,。與這款國產(chǎn)高仿手機(jī)相比,，小米優(yōu)勢明顯。雷軍在接受采訪時表示,，小米手機(jī)的誕生在一定程度上提升了國內(nèi)手機(jī)廠商的整體水平,。

柯達(dá)傻瓜相機(jī)

柯達(dá)發(fā)明了“傻瓜相機(jī)”,，雖然成像效果比傳統(tǒng)相機(jī)差，但更方便易用,。他沒有占領(lǐng)專業(yè)攝影市場,，而是滿足了普通大眾的日常攝影需求?？逻_(dá)相機(jī)的性能足以滿足普通人的日常生活,，所以完全占領(lǐng)了民用市場，因為對于底層消費者來說,，傻瓜相機(jī)的性能一般,，所以聊勝于無。

美圖秀秀

美圖秀秀作為一款圖片處理軟件,，比專業(yè)PS差很多,，但優(yōu)點是使用簡單，可以零基礎(chǔ)操作。他選擇的用戶是那些對修圖要求不高,，不想學(xué)專業(yè)軟件的人,，而不是專業(yè)人士。對于菜鳥來說,，即使功能一般,，有總比沒有好。

在線教育

目前,，網(wǎng)絡(luò)教育非常流行,。雖然線上教學(xué)的質(zhì)量不如線下教育，但它的優(yōu)點是成本低,，學(xué)習(xí)方便,。他的目標(biāo)消費者不是注重教學(xué)質(zhì)量的線下消費者,，而是選擇看書學(xué)習(xí)或訪問論壇自學(xué)的網(wǎng)友,，因為資金不足或不愿遠(yuǎn)行。對他們來說,，線上教育在教學(xué)質(zhì)量和互動性上比線下教育好,，但總是比學(xué)書好。

那么如何準(zhǔn)確識別這些“底層消費者”的需求，開發(fā)出滿足他們需求的產(chǎn)品呢,？

你可以觀察一群人是否因為某些原因不得不放棄高價產(chǎn)品,。

價格太貴。

(沃爾瑪VS百貨,，噴墨打印機(jī)VS激光打印機(jī),，知乎VS個人咨詢服務(wù))

體積過大，便攜性差

(平板VS筆記本,，移動電源VS電源,，線上教育VS線下教育)

第一次用，成本很高

(美圖秀秀VSPhotoshop,，柯達(dá)傻瓜相機(jī)VS傳統(tǒng)相機(jī),，微博VS個人博客)

2.高端消費者

如果你發(fā)現(xiàn)周圍有這樣一個市場——只有低端產(chǎn)品，雖然價格很低,，但普遍不能滿足高端消費者的需求,，這說明這個市場上存在“不滿意的消費者”。

如果一個產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)很便宜了,，顯然很難通過降價來滿足消費者的需求,。在這個世界上，產(chǎn)品的性能應(yīng)該得到全面提高,，以滿足高端消費者的需求,。

例如,，以下情況：

西少葉中國漢堡

對于生活在皇帝腳下的帝都人來說，幾塊錢的肉夾饃顯然是很便宜的產(chǎn)品,，對那些追求生活品質(zhì)的高端人群不屑一顧,。他們往往希望有更高端的品牌來滿足自己的需求。當(dāng)時,，市場上沒有這種產(chǎn)品,。西少爺肉夾饃抓住這個機(jī)會，全面提高了肉夾饃的質(zhì)量,。價格9元一個,，加上“口碑營銷”，贏得了市場,。

皇太極煎餅郭子

大街上隨處可見的“煎餅果子”是屌絲的最愛,，但是想多花點錢買個好點的煎餅果子怎么辦,？皇太極做這個生意——賣煎餅果子20多塊錢，就是為了搶占市場上未滿足的需求,。

如果你關(guān)注市場上的產(chǎn)品,，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品都在向好的方向發(fā)展，比如手機(jī),、電腦,、汽車、航空服務(wù)等,。大多數(shù)公司一直在做的是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，搶占中高端市場。

比如高收益汽車吉利和長城,，先后發(fā)布了全新品牌：LYNKCO和WEY,。這兩個全新品牌也定位于中高端，針對15萬多個汽車消費市場,。

但這并不意味著初創(chuàng)企業(yè)在這個領(lǐng)域沒有機(jī)會,。如果你仔細(xì)觀察你周圍的生活，看看你是否聽到過這些抱怨：

“要是XX就好了,?！薄耙怯蠿X功能就好了！”“XX一般沒有永遠(yuǎn)不變的東西,！”

甚至搜索我們經(jīng)常消費但實際使用成本很低的用品,？消費者愿意為更好的產(chǎn)品付出更多嗎？

3.中層消費者

有需求被過度滿足的消費者。消費者不愿意為超出自己需求的東西支付額外費用,。".

眾所周知,，蘋果手機(jī)在中國的銷量近年來大幅下滑，因為國產(chǎn)手機(jī)華為小米V1VO的性能已經(jīng)基本滿足了大家的日常需求,。

比如手機(jī)的四核處理器體驗比雙核好,，消費者愿意支付溢價,；然而，如果將16核處理器與8核處理器進(jìn)行比較,，消費者可能不會覺得有太大差異——即使16核處理器仍然更快,，消費者也很難感知0.01秒的速度。

然而,，大多數(shù)公司繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足其高端消費者(主要利潤來源)的需求。這時候就有一部分需求被過度滿足的消費者——他們并不需要所有的功能,。

因此,，初創(chuàng)企業(yè)可以通過降低一些高端產(chǎn)品的屬性來挖掘“需求被過度滿足的消費者”市場,。

比如“商務(wù)酒店”的例子(餐飲清淡豪華的高端酒店),。

酒店業(yè)也有低端和高端市場。高端五星級酒店服務(wù)水平高,。有配套的健身房,，高端自助餐，漂亮的游泳池,，溫泉,，價格也挺高的。

對于部分消費者來說，他們在意的是可以接受的房價(最好能開發(fā)票),、便捷的交通(離你的目的地很近),、舒適的床(最好能看湖南衛(wèi)視)，或許還有門下的小卡,。

正是因為這種需求,，像如家快捷酒店這樣的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店誕生了，定位這部分消費者——他們想要最舒適的睡眠,，卻不愿意為環(huán)境,、服務(wù)、候車便利付出溢價。同樣,，這種商務(wù)酒店的生活也很滋潤,，誕生了幾家上市公司。

由于篇幅原因,，這里分享一下關(guān)于探索商機(jī)的想法,。我是安東升，多關(guān)注我的微信號：1469187723

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！