微商用好這14個成交技巧，再也不用擔(dān)心沒有成交了 做微信生意,，不做交易就賺不到錢,。作為微信業(yè)務(wù)的最后一個環(huán)節(jié)，如果把握不好,，之前的所有努力可能都白費(fèi)了,。以下小系列分享一些自己總結(jié)的微信商務(wù)交易技巧。做微信商,，只要把這14個交易技巧用好,，就再也不用擔(dān)心沒有交易了

　　1、“殺價顧客”成交法

當(dāng)客戶習(xí)慣于為你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品討價還價時,，你會怎么做,？

導(dǎo)購演講：

老師(小姐)，我理解你的想法,。一般客戶在選擇同樣的產(chǎn)品時,，會注意三點(diǎn)：產(chǎn)品的質(zhì)量；優(yōu)秀的售后服務(wù),；最低價,。

但實際上，我從未見過一家公司向客戶提供最好的質(zhì)量,、最好的售后服務(wù)和最低的價格,。就是不可能三個條件都同時具備，就像奔馳賣不了桑塔納一樣,。

那么如果你現(xiàn)在要選擇一個產(chǎn)品,，你愿意犧牲哪一個呢？你愿意犧牲我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量還是我們公司的優(yōu)秀售后服務(wù),？所以有時候我們多投資一點(diǎn),，得到你真正想要的東西是值得的，你不覺得嗎,？

　　2,、“我要考慮一下”成交法

當(dāng)客戶說想考慮的時候，我們該怎么說,？

導(dǎo)購演講：

老師(小姐),，顯然，除非你真的對我們的產(chǎn)品感興趣,，否則你不會花時間去想這個產(chǎn)品,，對嗎？

我是說,，你讓我考慮一下,。不僅僅是為了躲避我吧,？

所以我可以假設(shè)你真的會考慮這件事，對嗎,？你能讓我知道你要考慮什么嗎,？是產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù),，還是我剛才錯過了什么,？Xx老師(小姐)，說實話,，會不會是因為錢,？

　　3、“鮑威爾”成交法

當(dāng)客戶喜歡一款產(chǎn)品,，但是習(xí)慣了延遲購買決定,，怎么辦？

導(dǎo)購演講：

美國國務(wù)卿鮑威爾曾表示,，推遲一項決定將使美國失去的不僅僅是不作決定或作出錯誤的決定,。

我們現(xiàn)在不是在討論一個決定嗎？

如果你說“是”呢,？

你說“不”,，什么都不會改變，明天和今天一樣,。

如果你今天說“是”,，這就是你將得到的好處：1，2,3,

明明說出來總比說不好好,，你說呢,？

　　4、“不在預(yù)算內(nèi)”成交法

當(dāng)客戶(決策者)以公司預(yù)算不足為借口延遲交易或降低價格時,，你會怎么做,？

導(dǎo)購演講：

我完全理解你所說的。一個管理良好的公司必須仔細(xì)準(zhǔn)備預(yù)算,。預(yù)算是引導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的工具，但是工具本身通常需要有彈性,，你不覺得嗎,？

如果我們今天討論的產(chǎn)品能夠幫助你的公司有長期的競爭力或者帶來直接的利潤，作為公司的決策者,，經(jīng)理,，在這種情況下，你是愿意讓預(yù)算來控制你,，還是你自己來控制預(yù)算,？

　　5.贊美行為而非個人

比如對方是廚師,，就不要說：你是個很棒的廚師。他心里清楚,，比他優(yōu)秀的廚師更多,。但是如果你告訴他你會在他的餐館吃半個星期，這是一個非常好的贊美,。

　　6.客套話也要說得恰到好處

善意的話語是為了表達(dá)你的尊重和感激,，所以適可而止。

如果對方通過別人間接聽到你的贊美,，會比你直接告訴我更讓人驚喜,。相反，如果批評對方,，千萬不要通過第三方告訴當(dāng)事人,，以免節(jié)外生枝。

　　7.面對別人的稱贊,，說聲謝謝就好

人受到表揚(yáng),，大多數(shù)人都會回答是！還是笑著,。與其這樣,，不如坦然接受，直接說謝謝,。有時候?qū)Ψ娇湮覀兊囊路裁吹?，如果你說：就是便宜貨！會讓對方尷尬,。

　　8.有欣賞競爭對手的雅量

當(dāng)你的對手或者討厭的人受到表揚(yáng)的時候,，不要急著說：但是…，即使你們不認(rèn)同對方,，表面上還是要說：是的,，他很努力。表現(xiàn)出你的寬宏大量,。

　　9.批評也要看關(guān)系

忠告可能不被重視,，即使你是好意，對方也可能不領(lǐng)情,，甚至誤解你的好意,。除非和對方有一定的友誼或者信任，否則不要隨意批評,。

10.批評也可以很悅耳

比較能接受的說法是：“我對你有些想法,，也許你可以聽聽?！?

11.時間點(diǎn)很重要

絕不會在周一早上,，幾乎大部分人都會出現(xiàn)周一憂郁的癥狀,。還有，周五不要下班,，以免毀了對方的周末假期,。

　12.注意場合

不要在外人面前批評你的朋友或者同事，這些話關(guān)起門來說就行了,。

　　13.同時提出建議

除了提出批評之外,，你還應(yīng)該提供積極的改進(jìn)建議，讓你的批評更有說服力,。

　　14.避免不該說出口的回答

比如：不,，應(yīng)該是.這種話說明你是故意找事。此外,，我們經(jīng)常說,，當(dāng)我們聽說.感覺像是你聽到說的新聞，不合適,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！