微商出單技巧——如何應(yīng)對客戶的“我考慮一下” 微信業(yè)務(wù)在談客戶的過程中，很多客戶會說再想想,，那么應(yīng)該如何回應(yīng)客戶的考慮呢,？

首先讓我們靜下心來想一想?？蛻粽f我應(yīng)該考慮一下,。真的有必要考慮嗎？

當(dāng)然也有人很想考慮,，但比例應(yīng)該在10%以內(nèi),。如果真的要考慮，就要真的給客戶考慮的機(jī)會,；但剩下的90%說考慮其實(shí)是借口,。

一般來說，有三種情況：

A.只是覺得嫌貴,，希望說這句話能讓我們松口改價

B.怕性價比不高,，怕質(zhì)量不好

C.沒錢

但這個時候，我們會把這個客戶當(dāng)成重點(diǎn)客戶,，把注意力集中在這類客戶身上,，總想著怎么和他成交，怎么讓她不考慮,，怎么問他考慮的重點(diǎn)，她真正考慮的是什么,。

是的，試圖解決他們的顧慮是真的,，但是把所有的精力和希望都放在這些客戶身上真的是錯的,。

由于這些原因,，客戶說考慮,，可能是擔(dān)心效果,，擔(dān)心被騙，嫌貴,，想要占便宜,被認(rèn)為是客戶，事實(shí)上,，我們可以通過文字強(qiáng)制訂單兩次,。如果還猶豫不決,，那就果斷結(jié)束談話,，談下一個客戶，多逛幾天,，然后主動找他,。這期間要記住空間內(nèi)容的互動,。就像蜻蜓一樣交流,。

另一類顧客說,，你覺得你談?wù)摰年P(guān)系在考慮，其實(shí)就是委婉的拒絕,。,特別好,，你可以八卦一下,。說到給你買東西,，他說會考慮或者和家人朋友商量,。

其實(shí)這些人就是不想買或者不需要或者不知道自己需要什么,，這是一種拒絕,。這個時候不要強(qiáng)行下命令,。

如果你的產(chǎn)品真的能給他帶來價值,，那就多聊聊產(chǎn)品,，少和他聊天。如果有人真的不需要你的產(chǎn)品,，你可以讓他把你介紹給其他人(維持關(guān)系),。如果這個人背后沒有你需要的資源,，那就果斷放棄成交的想法，去交朋友,。

在這兩種情況下,，客戶的判斷仍然是基于消費(fèi)者對你的產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn),，在交談時，他建議從哪里考慮,，比如：

1.因?yàn)轭檻]效果或者嫌貴的客戶,，一般都是在快要交錢的時候。

2.關(guān)于產(chǎn)品的東西已經(jīng)介紹的差不多的時候,，他說要考慮一下或者和家人商量一下,，這一些基本是可以進(jìn)行逼單的。

根據(jù)客戶考慮的不同情況，設(shè)計了不同的強(qiáng)制訂單技術(shù)

有實(shí)際需求的,，比如說父母老公老婆孩子有腳氣的,，問完價格后不積極了,，怎么逼單？

嗯,？你的孩子有腳氣嗎？它一定會傳染,，一定要預(yù)防,。腳氣雖然不是什么大病，但是對孩子來說很難受,。我同事和孩子也是這樣,。我做了這個產(chǎn)品以后，給了孩子,，現(xiàn)在進(jìn)步了很多。

有需求,，可是都聊好了,，說發(fā)工資再買,，到月底,，就說暫時不要了，怎么逼單,？

嗯嗯,，沒關(guān)系。我永遠(yuǎn)記得你的東西,。那時,，你告訴我你xxx。我們的內(nèi)衣真的可以改善你的問題,。我一直在幫你思考這件事。你現(xiàn)在解決那個情況了嗎,？(重新探究痛點(diǎn),，只是以一個從未談過話的客戶身份賣給他一次。)

有代理想升級,，但是說錢不夠,？

親愛的，你明明知道她說缺錢只是借口,，你不能違背你的政策升級她。那么你只需要保證你的底線,，讓他知道升級后他還能獲得多少收益,。

其實(shí)和顧客想買不敢買是一樣的,。找他考慮的理由是什么？他的理由是,，他的痛點(diǎn)不是要挖出我們常說的痛點(diǎn),，而是要找出他考慮的理由是什么,。這時候他的理由就是他的痛點(diǎn)。

有時候人家不說實(shí)話是因?yàn)槟銦o法讓他說實(shí)話,，也無法判斷客戶的話是真是假,。多練習(xí),，你可以給自己定一個目標(biāo),，每天談多少客戶,，堅(jiān)持一個月,，你就知道判斷客戶是不是真的了,。

總結(jié)

可以逼單的

比如客戶因?yàn)閾?dān)心效果或者太貴,，一般很快就交錢了，等產(chǎn)品差不多介紹完了,，他說要考慮或者和家人商量,。這些基本上都是可以強(qiáng)制訂購的，背后的資源是可以開發(fā)的,。

一般來說,，談其他事情的時候關(guān)系都很好,。他也知道你是這樣做的，但每次談產(chǎn)品,，連介紹都不介紹,。他會說他考慮過。這樣的客戶一般都不想買,，反而不好意思拒絕,。

很難成交的

還有一種人，就是你明明感覺他說話很有禮貌,，發(fā)信息的時候你也回復(fù),，但是基本上調(diào)動不了他的情緒。如果你說產(chǎn)品,，這種人叫你考慮，那么這種人85%不會做交易，因?yàn)樗f考慮其實(shí)就是拒絕,。

要銷售,，你需要學(xué)會塑造產(chǎn)品的價值,。有時候，買寶馬的人最關(guān)心的不是跑多快,，能開多久,。他們買的是寶馬汽車的價值，也就是開寶馬的感覺,，開寶馬的身份象征。創(chuàng)造你產(chǎn)品的價值,，引起客戶尖叫,！

人不可能一輩子每次都跟著船走吧,？通過經(jīng)歷不斷磨練出來的人生才是真正的人生，與風(fēng)險抗?fàn)幍娜松攀亲钶x煌的人生,。

最后,，祝大家努力工作,，在坎坷的旅途中，以堅(jiān)實(shí)有力的步伐走向美好的未來,！

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！