如何做好一個(gè)“月入過(guò)萬(wàn)”的微商,？ 最近有很多人在微信官方賬號(hào)上看了這篇文章后加了我,，微信是我們微電商的家,。他們都問(wèn)我，我想做微信生意,，但是不知道從何下手,。他們羨慕月入過(guò)萬(wàn)的人。看來(lái)刷刷他們的朋友圈還是不錯(cuò)的,。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，做微信生意，月入過(guò)萬(wàn),，是一個(gè)很重要的門(mén)檻,。所以業(yè)內(nèi)普遍將月入過(guò)萬(wàn)分為新手微信業(yè)務(wù)和老手微信業(yè)務(wù)的重要標(biāo)志。

需要指出的是,，這里的月入過(guò)萬(wàn)是指凈收入而非銷(xiāo)售額,。那么，月入過(guò)萬(wàn)能達(dá)到什么程度,，可以簡(jiǎn)單估算一下：

假設(shè)微信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品單價(jià)在200元,，毛利為30%，客戶一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)兩次,，客戶一個(gè)月能貢獻(xiàn)的毛利為200*2*30%=120元,。暫且不考慮人工和推廣費(fèi)用，如果月毛利收入超過(guò)1萬(wàn)元,，至少需要1萬(wàn)/120,，大概是84個(gè)客戶，銷(xiāo)售金額84 * 200 * 2=3.36萬(wàn)元,。

我不知道,，我數(shù)下一跳。要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元以上的凈收入,，其實(shí)需要80多個(gè)穩(wěn)定客戶,，月銷(xiāo)售額超過(guò)3萬(wàn)元！如果考慮到很多客戶不重復(fù)消費(fèi)一次,，有些重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶可能不保證每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)兩次,，那么我們需要100個(gè)左右的客戶，我們需要達(dá)到5萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額,，這樣才能穩(wěn)定的保證我們每個(gè)月的凈收入在1萬(wàn)元以上,！

通過(guò)上面簡(jiǎn)單不準(zhǔn)確的估算，我們發(fā)現(xiàn),，月入過(guò)萬(wàn)是很難實(shí)現(xiàn)的,，雖然聽(tīng)起來(lái)不高。很多微信商家在網(wǎng)上叫囂月收入過(guò)萬(wàn),，甚至過(guò)十萬(wàn),。其實(shí)大部分都是在吹牛，或者直接把銷(xiāo)售額當(dāng)成月收入,。

當(dāng)然不能自欺欺人,，所以如果真的想月入過(guò)萬(wàn),，怎么辦？

事實(shí)上,，我們必須承認(rèn),，如果僅僅依靠自己的銷(xiāo)售，很難實(shí)現(xiàn)月收入超過(guò)1萬(wàn)英鎊,。如果你又是零售商,，你幾乎每天都忙得沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)。就像我做山核桃一樣,，沒(méi)時(shí)間寫(xiě)文章給大家分享,。我只能擠出一些干貨。

所以要想相對(duì)輕松地實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn),，需要從三個(gè)方面入手：提高客戶單價(jià),，增加客戶數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率,。

1,、提高客單價(jià)

案例：有一段時(shí)間,，微信業(yè)務(wù)中一些低價(jià)的特色小吃極其火爆,。這些零食包括瓜子、糖果等,。一包的零售價(jià)從10元到30元不等,。因?yàn)檎写淼拈T(mén)檻很低，而且產(chǎn)品價(jià)格低,，好賣(mài),，很多人都開(kāi)始做零食微信業(yè)務(wù)。但沒(méi)過(guò)多久,，這些零食微信業(yè)務(wù)相繼消亡,，留下的都是進(jìn)口零食。

在以上情況下,，既然這些零食便宜又好賣(mài),，而且招代理的門(mén)檻也不高，為什么大多數(shù)人都做不到呢,？反而是零售價(jià)格更高的進(jìn)口零食微信業(yè)務(wù)存活了下來(lái),？核心點(diǎn)是這些零食的單價(jià)太低。

我們?cè)僮鲆粋€(gè)計(jì)算,。如果一個(gè)客戶一個(gè)月能賣(mài)4包零食,，每包均價(jià)15元，毛利30%,，我們有100個(gè)客戶,，每個(gè)月能賺多少錢(qián)？總收入=15*4*30%*100=1800元。比你想象的低嗎,？

但是要做到100個(gè)穩(wěn)定客戶,，每個(gè)客戶平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)4次，所以工作量不低,！基本上每天都會(huì)很忙,，但是這么努力的話，能賺到1800塊,，估計(jì)是大多數(shù)微商都很難堅(jiān)持的,。這些微信業(yè)務(wù)做不到，不是因?yàn)橘嵅坏藉X(qián),，而是賺的錢(qián)太少,，根本無(wú)法維持基本的生活需求，可見(jiàn)客戶單價(jià)的重要性,。

如果客戶單價(jià)太低就不行,，但是好像太高了。問(wèn)題也很多,。最大的問(wèn)題是客戶不會(huì)買(mǎi),。

另外，必須提到的是,，微信業(yè)務(wù)的客戶大多是大學(xué)生,、家庭主婦、普通白領(lǐng),，都是平民,，也就是購(gòu)買(mǎi)力有限。你在微信業(yè)務(wù)里賣(mài)的產(chǎn)品,，如果單價(jià)在100~300左右,，在微信業(yè)務(wù)里最容易賣(mài)。而且這個(gè)黃金價(jià)格區(qū)間有下降的趨勢(shì),。

再想想,，為什么像面膜這樣的產(chǎn)品一開(kāi)始會(huì)在微信業(yè)務(wù)中流行起來(lái)？其中一個(gè)最重要的原因,，就是大部分面膜產(chǎn)品的價(jià)格正好落在這個(gè)黃金區(qū)間,。

所以，要想在微信業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn),，一定要選擇客戶價(jià)格合適的產(chǎn)品,，同時(shí)需要做到最好，而不是天天出家,。

喜歡自己做山核桃,，大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始賣(mài)了,。而且山核桃價(jià)格比較高，客戶平均價(jià)格在100元左右,，利潤(rùn)甚至20%,。在旺季達(dá)到月銷(xiāo)量1-2萬(wàn)并不是太難。如果是兼職的話,，每個(gè)月會(huì)增加2000-3000,，這個(gè)結(jié)果挺好的。

2,、做高頻次的產(chǎn)品

所謂高頻產(chǎn)品,，就是客戶消費(fèi)快，需要在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,。

客戶買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候可能會(huì)持續(xù)5年,，客戶買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候至少會(huì)持續(xù)1、2年,。這些都是典型的低頻產(chǎn)品,，不適合微信業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)最適合微信業(yè)務(wù)渠道的是美食,。一方面,，在食品領(lǐng)域，每個(gè)人的思考時(shí)間都比較短,。這個(gè)思考時(shí)間比較短,，從看到產(chǎn)品到訂購(gòu)，再到付款購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)，對(duì)于美食產(chǎn)品,，雖然大家都很重視食品安全,，但其實(shí)我們平時(shí)買(mǎi)東西的時(shí)候，習(xí)慣了不太注重衛(wèi)生安全,，只要好吃就行,。另一方面，美食產(chǎn)品的消費(fèi)頻率相對(duì)較高,。如果有2罐山核桃,，可能兩個(gè)人坐在一起一個(gè)上午就沒(méi)了。

然而,，有很多食品沒(méi)有食物,。我建議從兩個(gè)方面考慮這類(lèi)產(chǎn)品的選擇。一個(gè)是你身邊的資源,，比如自己農(nóng)村自制的產(chǎn)品或者手工制作的傳統(tǒng)特產(chǎn),。這些產(chǎn)品都是你力所能及的,，大家都會(huì)基于你的信任去購(gòu)買(mǎi)和傳播。另一種是找我能信任的朋友,，從正規(guī)廠家拿產(chǎn)品,。和我做的山核桃一樣，屬于自己的特產(chǎn),，然后代加工,，也有正規(guī)廠家和其他食品要求的資質(zhì)。所以很多朋友都愿意來(lái)找我買(mǎi),，或者直接以批發(fā)的形式買(mǎi),，自己賣(mài)。

對(duì)于我很多兼職做特產(chǎn)的朋友來(lái)說(shuō),，從9月到過(guò)年,，一顆山核桃可以賣(mài)10萬(wàn)，按利潤(rùn)來(lái)說(shuō),，就是3-4萬(wàn),。所以，只要你認(rèn)真做出值得信賴(lài)的產(chǎn)品,，大家都愿意支持你,。

3、提高客戶數(shù)

想要月入過(guò)萬(wàn),，客戶太少是不可能的,。微信官方賬號(hào)，微電商之家,，其實(shí)分享了很多關(guān)于如何增加粉絲的問(wèn)題,。你可以回頭看看，也許有不同的驚喜和發(fā)現(xiàn),。

微信業(yè)務(wù)渠道雖然具有客戶粘性高,、回購(gòu)率高的特點(diǎn)，但仍然存在一定的客戶流失率,。尤其是特工,，損失更大。

微信業(yè)務(wù)渠道客戶流失原因,；

對(duì)產(chǎn)品不滿意,，購(gòu)買(mǎi)使用后覺(jué)得不是自己想要的，以后不再重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

沖動(dòng)消費(fèi),，靜下心來(lái)覺(jué)得產(chǎn)品太貴，以后不會(huì)再買(mǎi)你的了,。

總之,，有很多不同的原因,，會(huì)導(dǎo)致客戶不重復(fù)消費(fèi)，從而造成損失,。所以維護(hù)客戶并不容易,，更不容易增加客戶數(shù)量。

那么,，如何持續(xù)增加微信業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量呢,？

首先是維護(hù)老客戶，他們是微信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。不能因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧虽N(xiāo)售業(yè)績(jī)就輕視或忽視他們,。9月份還沒(méi)上市山核桃，很多微信好友都主動(dòng)問(wèn)我山核桃什么時(shí)候上市,，想買(mǎi)點(diǎn)吃的,。包括國(guó)慶，想買(mǎi)幾個(gè)禮盒帶回家給家人吃或者送禮,。

其次,，利用老客戶做好裂變營(yíng)銷(xiāo)。

方法一：以舊帶新,。設(shè)計(jì)一些銷(xiāo)售方式,，比如：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就發(fā)一個(gè)產(chǎn)品”,，“老客戶介紹新客戶,，以后購(gòu)物可以享受九五折”等等。我已經(jīng)給老顧客介紹過(guò)了,，會(huì)直接優(yōu)惠價(jià)買(mǎi),，不會(huì)亂報(bào)價(jià)格。同時(shí),，我們將贈(zèng)送一些樣品袋,。

方法二：利用老客戶的朋友圈?？桃獠邉澮恍┙涣骰顒?dòng)，比如一些圖片或者一些產(chǎn)品文案,，讓老客戶可以和朋友分享,，也可以做一些折扣比如節(jié)省禮物等等。

最后,，一定要愿意投資推廣,。很多人做微信生意都有一個(gè)奇怪的問(wèn)題：只愿意投入時(shí)間和精力，除了拿貨,，很不愿意在推廣上投入資金,。再次警告大家,，前期一定要舍得砸錢(qián)推廣微信業(yè)務(wù)。方法雖然重要,，但不是萬(wàn)能的,，要用其他手段輔助，其中普及是最重要的部分,。對(duì)于這一塊,，我之前寫(xiě)過(guò)品酒活動(dòng)的總結(jié)。需要學(xué)習(xí)可以加我微信,，不過(guò)是付費(fèi)的,。

目前微信官方賬號(hào)中很多網(wǎng)站都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)微信業(yè)務(wù)的廣告服務(wù)?；ㄥX(qián)在這些渠道打廣告,，不管是賣(mài)產(chǎn)品還是找代理，都是很有效的,。等你掌握了微信業(yè)務(wù)的竅門(mén),，一定要想盡辦法在短時(shí)間內(nèi)打廣告，積累大量客戶,。

廣告不能追求短期得失,，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。有時(shí)候你可能短期賠錢(qián),，但長(zhǎng)期賺錢(qián),。

4、提高轉(zhuǎn)化率

微信業(yè)務(wù)提高轉(zhuǎn)化率可能沒(méi)有大的概念,，但從現(xiàn)在開(kāi)始,，你要想把自己的產(chǎn)品賣(mài)好，就必須有這個(gè)概念,。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多,。如上所述，下次客戶不買(mǎi),，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高,。因此，我們需要列出影響轉(zhuǎn)化率的因素,。

微信賣(mài)貨的時(shí)候,，影響轉(zhuǎn)化率的因素就兩個(gè)字：信任。

當(dāng)然,，除了這兩個(gè)字,，還有很多。我簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)：1,。朋友圈,，2,。聊天風(fēng)格，3,。產(chǎn)品圖片,，4?；?dòng)頻率,，5。售后維護(hù),。

只有朋友圈才能在微信上展示產(chǎn)品,，所以發(fā)布朋友圈的內(nèi)容非常重要。請(qǐng)移至底部查看朋友圈互動(dòng)內(nèi)容,。

聊天風(fēng)格,，其實(shí)就是定位你的個(gè)人設(shè)置。無(wú)論你是用客服的官方語(yǔ)氣,，正常禮貌的方式,，還是輕松幽默的語(yǔ)氣說(shuō)話，都會(huì)有不一樣的結(jié)果,。就我而言,，我是作為一個(gè)中場(chǎng)手出現(xiàn)的，喜歡用失控的漫畫(huà)表情,，這樣人們就不會(huì)被我這個(gè)賣(mài)山核桃談錢(qián)的簡(jiǎn)單交易打動(dòng),。買(mǎi)了堅(jiān)果后，無(wú)論是生活,、學(xué)習(xí)還是工作,，人們都愿意和我多交流。反正我喜歡陪你瞎說(shuō),。

其實(shí)這就是第四點(diǎn)提到的互動(dòng),。互動(dòng)不僅是朋友的評(píng)論,，也是私聊,，效果比朋友圈好。

至于另外兩點(diǎn),，我覺(jué)得大家都有經(jīng)驗(yàn),，我就不累贅了。

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