創(chuàng)業(yè)越來越難，是因?yàn)槟銢]找對(duì)方法,，好產(chǎn)品會(huì)說話 為什么我們會(huì)覺得「流量越來越貴」「代言人不如以前有用」,？其實(shí)這是很正常的事情,。任何能溢價(jià)盈利的地方都會(huì)變成紅海,。如果企業(yè)家想復(fù)制過去的成功方式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的自我,，他們就應(yīng)該走向毀滅,。在這里創(chuàng)業(yè)也很難。你一定要找到別人沒走的路,！

輸血(促銷)VS造血(促銷)

輸血(促銷)VS造血(促銷)

中國(guó)營(yíng)銷業(yè)態(tài)的演變：媒體為王——技術(shù)為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王,。傳統(tǒng)廣告總是依靠媒體的力量來影響人,，比如央視的競(jìng)價(jià)。后來互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術(shù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,，比如按地域,、收入、時(shí)間投放,。后來社交媒體的興起讓好的廣告自發(fā)傳播,，而未來最好的廣告一定是產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定有廣告效果,。

媒體為王——技術(shù)為王

“輸血”式的工作就是不斷想辦法邀請(qǐng)名人代言,，去央視等大媒體砸廣告，霸占網(wǎng)絡(luò)巨頭的廣告空間,，大肆燒錢,。說白了就是想辦法把產(chǎn)品賣好。這些工作大多不需要什么真正的“點(diǎn)子”,，只是和其他同行爭(zhēng)奪稀缺的股票資源(比如大媒體的廣告空間),。

內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王

“造血”類型的工作需要重組資源的利用。說白了就是想辦法讓產(chǎn)品暢銷,，讓產(chǎn)品說話,。比如找到對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特需求，創(chuàng)造一個(gè)概念,，設(shè)計(jì)一個(gè)使命來激勵(lì)人們參與,，從而更有效的利用用戶有限的注意力資源。像可口可樂這樣的產(chǎn)品根本不需要推廣,。

客戶要的不是5mm的鉆頭,，而是5mm的鉆頭！

當(dāng)我們只關(guān)注產(chǎn)品,，而不站在客戶的角度思考問題的時(shí)候,，那么我們一直在做輸血，讓產(chǎn)品說話才是關(guān)鍵,?！拔覀兂Ｕf流量貴，營(yíng)銷難,，轉(zhuǎn)型難,。很大的原因是我們的思維是有限的。

以下是一些常見的思維陷阱和相應(yīng)的解決方案：

1.凡是看外表的——抓住了事物的本質(zhì),，一針見血

2.碎片化思維——系統(tǒng)化思維

3.內(nèi)在認(rèn)知——重新定義產(chǎn)品認(rèn)知

1.營(yíng)銷的核心是什么,？

目前的營(yíng)銷活動(dòng)與我們想象的大相徑庭。為了追蹤熱點(diǎn)事件,，抓住大眾眼球,，利用市場(chǎng)，跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷,，在線海報(bào),、微信互動(dòng)H5、雞湯滿天飛,。熱點(diǎn)平靜的時(shí)候,，大部分消費(fèi)者都不記得這個(gè)營(yíng)銷了，也沒有形成強(qiáng)勢(shì)購買,，也沒有吸引潛在用戶,。他們只是飯后成為營(yíng)銷行業(yè)的談資。

共享Mazar

以最近上映的北京街頭“共享馬扎”為例，其實(shí)就是典型的蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng),。利用共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)熱門話題,，策劃了一場(chǎng)有預(yù)謀、有噱頭的商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，營(yíng)銷價(jià)值不大,，最后成了別人的談資。

營(yíng)銷的第一步是抓住事物的本質(zhì),，也就是抓住核心,。核心是決定生死的東西。就像一棵樹,，我們不能被樹上的枝葉和花朵迷住,。你被一片葉子和一朵花覆蓋著,。如果看不到樹的根和干，就找不到成功的本質(zhì),。本質(zhì)的東西一定要簡(jiǎn)單,。那么營(yíng)銷的本質(zhì)是什么，就是滿足用戶的需求,。

營(yíng)銷的本質(zhì)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求是怎樣的,？我們先來看一個(gè)例子：

A公司提供中小學(xué)課外輔導(dǎo)資料,。有一次他們編了一個(gè)初中生教具，以為上市后會(huì)引起強(qiáng)烈反響,，反饋平平,。市面上的教輔資料那么多，為什么銷量一般,，學(xué)生需要什么,？經(jīng)過深入思考，我們可以知道,，學(xué)生并不需要補(bǔ)充教材,，補(bǔ)充教材只是他們認(rèn)知范圍內(nèi)的一個(gè)產(chǎn)品，他們想要的只是一個(gè)幫助他們?nèi)〉煤贸煽?jī)的工具,。后來A公司做了深入的研究,，把課程知識(shí)點(diǎn)做成小卡書，投放市場(chǎng),，取得了巨大的成功,。這樣的例子很多。

大家都用過公眾評(píng)論app,。當(dāng)我們?nèi)コ燥?，想找餐廳，我們的用戶行為是什么,？當(dāng)沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí),，我們會(huì)沿著街道看，問我們的朋友在哪里吃飯,。有了公眾評(píng)論,，我們隨時(shí)隨地都能找到附近用戶評(píng)論最高、距離最近,、性價(jià)比最高的餐廳,。從例子中可以看出，大眾點(diǎn)評(píng)為用戶解決的不是找餐館吃飯，而是找一家更便宜,、味道更好,、更近、更方便的餐館,。這就是大眾點(diǎn)評(píng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心價(jià)值,。

公眾意見

我們的營(yíng)銷人員可以很容易地用自己的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出所謂的“爆炸性”內(nèi)容,，他們洋洋灑灑地感動(dòng)了自己,，在企業(yè)內(nèi)部上演了一場(chǎng)自我激動(dòng)的營(yíng)銷行為,，而用戶卻什么都沒碰。類似的案例還有很多,，我就不啰嗦了,，因?yàn)槠鶈栴}

二、碎片化思維——系統(tǒng)化思維

現(xiàn)在大家都面臨著兩個(gè)問題：——信息過載和知識(shí)碎片化,。

比如我刷一會(huì)營(yíng)銷類的文章,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雷軍、傅生,、彼得德魯克,、吳伯凡、馬云,、吳曉波……這些大老板對(duì)于同一個(gè)問題的內(nèi)容是完全不同的,。你相信哪一個(gè)？

更重要的是,，你對(duì)他們演講的場(chǎng)合,、時(shí)間、對(duì)象一無所知,。如果一個(gè)人沒有思維能力,，不知道演講的背景；——簡(jiǎn)單的知道一個(gè)單詞比不知道更糟糕,。這就是碎片化的陷阱,，大大提高了對(duì)卵子無用的信息，降低了最重要的獨(dú)立思考能力,。

很難深入思考,，也需要時(shí)間和空間。遠(yuǎn)比快速打開另一篇標(biāo)題相同的文章要難,，好玩又有娛樂性,。

大多數(shù)人一開始都是為了解決問題而學(xué)習(xí)，但后來就回避問題了。他們學(xué)得越多,，就越焦慮,。

什么是可靠的學(xué)習(xí)方式,？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的——領(lǐng)域趨勢(shì)，靠的是系統(tǒng)思維和知識(shí)重構(gòu)能力,。每個(gè)老師分享的知識(shí)點(diǎn)都是鉆石,。人需要的是一串珍珠，系統(tǒng)的思考是一串珍珠,。我們的131營(yíng)銷法則教會(huì)了我們一種系統(tǒng)的思維方式,。

如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)的起點(diǎn)不是焦慮,，而是問題

現(xiàn)實(shí)生活中,，環(huán)境和知識(shí)變化太大。你不可能像在學(xué)校那樣系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一門知識(shí),，然后坐在教室里等著不超過知識(shí)點(diǎn)的考試,。很多時(shí)候，生活會(huì)遇到很多問題,。你根據(jù)問題找出關(guān)鍵詞,，開始思考和學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)的起點(diǎn)不是某個(gè)人在朋友圈曬過的書,，不是推薦的微信文章,，不是這個(gè)行業(yè)的經(jīng)典教材，而是你遇到的真實(shí)問題,。

學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的過程,。通過不斷的思考和對(duì)話,，我們提出了一個(gè)清晰具體的問題，——,，將問題拆分成關(guān)鍵詞,，針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)資源，收集,、整理,、分析問題，最終解決問題,。在信息爆炸的時(shí)代,，我們最重要的能力不是添加信息,，而是過濾和刪除信息。

事實(shí)上,，最好的學(xué)習(xí)方法是：

學(xué)習(xí)方法

根據(jù)行動(dòng)學(xué)習(xí)理論,，掌握一項(xiàng)技能,，人需要10%的時(shí)間去學(xué)習(xí)知識(shí)和信息，70%的時(shí)間去實(shí)踐和練習(xí),，20%的時(shí)間去與他人交流和討論,。這個(gè)原理叫做721原理。

碎片化學(xué)習(xí)對(duì)于10%的信息接收非常有用,，而對(duì)于剩下的70%的單獨(dú)練習(xí)和20%的討論,，需要留出大量的時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。你需要留出足夠的時(shí)間來學(xué)習(xí),。

三.內(nèi)在認(rèn)知——重新定義產(chǎn)品認(rèn)知

很多時(shí)候,，我們的思維是有限的,，因?yàn)槲覀冊(cè)缇桶汛嬖诘臇|西當(dāng)成了默認(rèn)的金科玉律,，即使它們存在的合理性可能早就消失了。

如果深入任何一個(gè)行業(yè),，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些被默認(rèn)多年的規(guī)則(這些規(guī)則在當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐恍┰蚨嬖诘?，?dāng)這些原因減少后，原來的規(guī)則就有可能被打破,。

比如美丑的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)于每個(gè)人來說，我們要做的就是接受當(dāng)下最好的自己,！打破標(biāo)準(zhǔn),，打破外圍，一切都沒有標(biāo)準(zhǔn),，你的存在就是標(biāo)準(zhǔn),，你是游戲規(guī)則的制定者。

誰都知道馬云長(zhǎng)得像外星人,。馬云的回復(fù)顛覆了我們的認(rèn)知,。馬云說，一個(gè)人的外貌和他的財(cái)富成反比,。同樣,，我們也質(zhì)疑唐駿的學(xué)歷造假。唐駿回復(fù)成功和他的學(xué)習(xí)成績(jī)無關(guān),。

喬布斯被稱為偉人,，因?yàn)樗匦露x了手機(jī)。以前的手機(jī)只是一個(gè)通訊工具，而蘋果的手機(jī)是一臺(tái)掌上電腦,。

隨著iPhone的誕生,，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了觸摸屏?xí)r代，人們可以隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng),。iPad的誕生打破了傳統(tǒng)筆記本行業(yè)的僵化,，讓筆記本產(chǎn)品更加便捷休閑。

之所以很多人總是遵循規(guī)則,，是因?yàn)樗麄兗僭O(shè)已經(jīng)存在的一切都是合理的,，忘記了建立這些黃金規(guī)則的前提條件。

請(qǐng)靜下心來想一想你的行業(yè)：大家都在喊什么規(guī)則,，早就失去了成立的前提,？

安東生老師

比如老師的形象,，在無數(shù)人心中都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。為什么當(dāng)老師一定要穿西裝打領(lǐng)帶,？是過去的人,。未來的老師要像巨星一樣聰明，未來的老師要像領(lǐng)袖一樣聰明,，像佛一樣有耐心,，像惡魔一樣有道德。

比如老板的形象,，誰說老板要穿西裝打領(lǐng)帶,，老板要和明星站在一起，更像明星而不是明星,，誰說明星旁邊要有美女,？老板旁邊哪個(gè)美女應(yīng)該比明星旁邊的美女漂亮？誰說只有明星才有粉絲崇拜,？老板的粉絲比明星的粉絲更瘋狂,。一方面，馬云顛覆了我們對(duì)大佬的認(rèn)知,。

馬云明趙幸

十年前,，蘋果還是水果,，小米還是糧食。大象還是動(dòng)物,？十年后的現(xiàn)在,，小米是什么,？很多人告訴你，小米是手機(jī),，小米也可能是空調(diào),，不僅僅是手機(jī)。我是米粉,，正在生產(chǎn)下一款小米產(chǎn)品,。我不僅是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者,。

十年前,，蘋果還能咬一口。現(xiàn)在,，很多被喬布斯咬過的蘋果都要賣一個(gè)腎才能換,。而且蘋果所有的迭代產(chǎn)品都越來越貴，蘋果發(fā)布的智能手表也越來越貴,，不能只賣腎,，可能會(huì)賣所有人。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)世界的認(rèn)知,。未來,，所有產(chǎn)品都將成為社會(huì)產(chǎn)品。比如以前中國(guó)移動(dòng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成聯(lián)通,，最后發(fā)現(xiàn)搶他飯碗的不是聯(lián)通而是微信,。微信的出現(xiàn)讓中國(guó)移動(dòng)的股價(jià)牢牢釘在那里,，沒有辦法上漲,。

支付寶

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí),，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)讓銀行的日子越來越不好過，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融會(huì)搶銀行的飯碗,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你發(fā)現(xiàn)不是自己行業(yè)的人來求職的。在一個(gè)游戲規(guī)則每天都在變化的時(shí)代,，沒有一個(gè)行業(yè)是不可顛覆的,，沒有一個(gè)人可以因?yàn)槊馑蓝@得一枚金牌。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常遇到這樣的突變,，消費(fèi)者都沒了。各種產(chǎn)品的功效和適用范圍不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)者需求多樣化,，使得行業(yè)之間的界限逐漸被打破,，品牌跨界無疑是大勢(shì)所趨，也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的決策,。

網(wǎng)易除了做互聯(lián)網(wǎng),，還是個(gè)大養(yǎng)豬戶,；米其林不僅開了餐廳，還做了輪胎,；除了護(hù)膚品,，資生堂還做色譜柱；* * *聯(lián)手日本奶粉公司和唐光跨境銷售奶粉,；地產(chǎn)老板恒大也跨界進(jìn)入高端礦泉水行業(yè),；星巴克挑戰(zhàn)辣椒口味…

可口可樂作為可口可樂行業(yè)的大哥，一直是世界上最受歡迎的碳酸飲料,。從它的昵稱瓶,、歌詞瓶等營(yíng)銷形式，也可以看出它各種花式的玩法,。但說實(shí)話,，我從來沒想過它居然在香水行業(yè)里玩，開了一個(gè)香水品牌,。我說我從來沒有見過或聞到過可口可樂的香水.

可口可樂香水

可口可樂香水

肯德基有賣彩妝嗎,？你說的沒錯(cuò),，肯德基不僅賣炸雞，還推出指甲油和防曬霜,！老玩家喬治漢密爾頓飾演的肯德基上校推薦“聞起來像雞肉,，嘗起來像防曬霜”。關(guān)閉,！鑰匙,！是！限量生產(chǎn)的3000瓶防曬霜被美國(guó)網(wǎng)友搶購一空.

肯德基化妝品

肯德基化妝品

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，企業(yè)打破了原有的認(rèn)知,。大多數(shù)人認(rèn)為這種認(rèn)知是無法改變的,。就像我們從小接受的觀念，小米可以填飽肚子,，蘋果可以咬一口,，大象是動(dòng)物,。其實(shí)所謂的認(rèn)知都是人腦想出來的，不是固定的,。

有興趣的話可以去了解一下：你所在的行業(yè),、產(chǎn)品或品牌在你所在的領(lǐng)域有哪些內(nèi)在認(rèn)知？如果是,，你要做的就是重新定義用戶的認(rèn)知,，從而發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我是安東升,，更多信息請(qǐng)關(guān)注我的微信：1469187723

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