微信業(yè)務(wù)講師,，[魏364052792]:專注互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣兩年。更多從微信業(yè)務(wù)流失客戶的入門技巧和途徑：直接掃描下面的二維碼,，也許百度,，微信搜索藝伎回憶錄，微信業(yè)務(wù),，更多微信業(yè)務(wù)體驗(yàn)免費(fèi)分享,。

如何精準(zhǔn)挖掘客戶？

在營銷中,，產(chǎn)品客戶群的定位非常關(guān)鍵,。只有明確合適的消費(fèi)群體，我們才能有針對性地銷售產(chǎn)品,。同理,，微信業(yè)務(wù)中銷售商品也需要對產(chǎn)品的目標(biāo)給予客戶導(dǎo)向。比如之前有一款熱銷的“蘆薈膠”,，必須定位為18 -28歲的女性朋友,，35歲的朋友不會(huì)買蘆薈膠來遮臉，檔次不夠,，達(dá)不到最好的功效,。明確你的目標(biāo)群體，也就是你的朋友圈是什么樣的人,，你愿意花多少錢去購物,。那么，如何找到準(zhǔn)確的客戶呢,？

1.了解客戶的消費(fèi)屬性

了解客戶自身的消費(fèi)屬性,，即客戶的性別、年齡,、宗教信仰,、家庭收入、社會(huì)地位,、消費(fèi)價(jià)值觀等因素,。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合朋友自身屬性,，合理定位客戶,，精準(zhǔn)推送產(chǎn)品。

2.影響顧客消費(fèi)的外部條件

顧客的外部屬性是影響其消費(fèi)的重要部分,，如顧客的位置,、顧客的產(chǎn)品狀態(tài)、顧客的組織隸屬關(guān)系等,。對于客戶的外部屬性,，很容易調(diào)查和收集一般數(shù)據(jù)。根據(jù)客戶的評論和朋友圈發(fā)布的圖文進(jìn)行分析,，可以大致了解他們的消費(fèi)水平,，但為了掌握更詳細(xì)的情況，需要大量的數(shù)據(jù)收集和深入分析,。

3.打開微信公眾平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷

微信是天然的溝通工具,、客服工具、信息工具,。微信微信官方賬號開通,，每天分享一些個(gè)人使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。久而久之,，當(dāng)你成為一個(gè)含金量極高的內(nèi)容制作人,，當(dāng)一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈和微博上產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)時(shí)，高質(zhì)量內(nèi)容的必要性和內(nèi)容營銷的價(jià)值就在這個(gè)時(shí)候立刻凸顯出來,。那些目標(biāo)客戶會(huì)關(guān)注你,，當(dāng)他們在你的內(nèi)容中獲得實(shí)質(zhì)性價(jià)值時(shí)，就會(huì)影響他的圈子,，最終形成產(chǎn)品的忠實(shí)購買力,。

4.捕捉百度對潛在客戶的了解

百度的知識里會(huì)有很多行業(yè)問題,，比如“2016年流行什么化妝品？”"哪種洗面奶的清潔效果最好,？"這樣的問題提出來,，很可能是你產(chǎn)品的潛在客戶，百度知道每天的問題不下一千個(gè),；在百度上,，百度知道權(quán)重很高。也可以做隱藏廣告,，吸引客戶對你微信的關(guān)注,。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率,？

目前微信朋友圈的展示形式有圖文,、小視頻，平面展示風(fēng)格也很直觀,。而且朋友可以保持一定的刷機(jī)頻率,，再加上手機(jī)操作和瀏覽的方便，用戶可以輕松點(diǎn)擊查看自己感興趣的產(chǎn)品,。因此,，它非常適合展示高仿奢侈品等產(chǎn)品。在整個(gè)琳瑯滿目的產(chǎn)品展示中,，你的產(chǎn)品是如何脫穎而出的,？這些圖形信息如何實(shí)現(xiàn)？

1.產(chǎn)品具有差異化的獨(dú)特性

馬云在江蘇臺(tái)灣《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要窩邊吃草,，生意要從熟人做起,！這句話正好適合在朋友圈做生意。你的產(chǎn)品是賣給你的朋友的,，所以你的產(chǎn)品一定是獨(dú)特的,，差異化的，有價(jià)值的,，目標(biāo)是符合你的朋友圈的,，所以你朋友圈的生意肯定是不用擔(dān)心的。然后根據(jù)創(chuàng)意和賣點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn),，選擇合適的產(chǎn)品,。選好產(chǎn)品后，下一步就是用互聯(lián)網(wǎng)思維包裝產(chǎn)品,。用互聯(lián)網(wǎng)思維包裝產(chǎn)品是什么意思,？比如簡單的饑餓營銷、從眾消費(fèi),、海報(bào)設(shè)計(jì),、廣告語言宣傳,、病毒營銷、優(yōu)惠活動(dòng),、口碑傳播等等,，都是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，成功的例子很多,。

2.像宣傳一樣撒網(wǎng)

貨源之家有個(gè)習(xí)慣，就是每次看到有趣的新聞和文章,，都會(huì)看別人的評論,。以前評論里廣告最多的就是美顏視頻之類的。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多評論賣各種微信商務(wù)產(chǎn)品,，留微信號,。有百度貼吧和很多論壇，也可以找到這些微信業(yè)務(wù)的足跡,。此外,，微信上的“附近的人”、“搖”甚至“漂流瓶”都是這些人的小廣告,。由于都是個(gè)人賣家,，不涉及品牌營銷，這樣的小廣告不怕對出版者本身造成任何負(fù)面影響,。

3.“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來的高認(rèn)知度

比如在微信朋友圈,，各種高仿奢侈品，從鞋子到服裝到包包到手表珠寶,，對消費(fèi)者來說都是非常規(guī)范的產(chǎn)品,。奢侈品牌就那么幾個(gè)，每個(gè)都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格和明顯的產(chǎn)品特色

　　三,、如何提高購買率？

　　微信就是一個(gè)用戶為王的平臺(tái),，無論你的是什么產(chǎn)品,，你的好友也夠多,，產(chǎn)品傳播的覆蓋率也比較大,，并且微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完整的在線支付購買,，為什么有些微商的購買力轉(zhuǎn)化率還是這么低？

　　1.客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場促成購買

　　對于剛開店的朋友,，不妨采購一些小禮品,，或者做些促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)業(yè)績的提升,，正如某些產(chǎn)品的特殊性,，往往存在無法提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費(fèi)者無法當(dāng)即作出購買消費(fèi)決定，因此可以利用類似預(yù)約等協(xié)助銷售的購買環(huán)節(jié),。通過預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對面進(jìn)行交流大大提高了促成交易的購買機(jī)會(huì),。

　　2.打造品牌，口碑提高購買率

　　一個(gè)好的產(chǎn)品賣完了也許就沒了,，產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的,，別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復(fù)購買,，當(dāng)然有種情況除外,，如果是日用消費(fèi)品是可以重復(fù)購買的。但是只有一個(gè)好的模式才是可以復(fù)制,，無非就是換個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)就可以了,。除了好的模式之外，就是在此基礎(chǔ)上著力打造自己的品牌,，有了好的品牌別人才會(huì)相信你,，才會(huì)更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來,。

　　3.提高朋友互動(dòng)溝通更具親切和信任感

　　微信本來就是社交工具,，用來交流互動(dòng)的。做微商基本都是用微信來完成從產(chǎn)品,、銷售,、溝通、交易的一系列動(dòng)作,。微商可以針對不同的客戶,，組建核心俱樂部，核心微信群,，和粉絲在群里聊天本來就是一件放松和愜意的事情,，雖然也會(huì)有很多工作上的溝通，但也都是隨意性更多一點(diǎn)的事情。

　　客源對于微商來說是非常重要的,，因此現(xiàn)在很多微商都開始通過各種方法學(xué)習(xí)加粉引流的方法,，今天小編也來給大家分享幾個(gè)實(shí)用的找客源方法，大家趕緊學(xué)起來吧,！

　　一,、軟文創(chuàng)作。軟文創(chuàng)作是很多高手用的一招,，一篇好的軟文能給你帶來意想不到的效果,，當(dāng)然軟文好還不夠，還要到權(quán)重高的網(wǎng)址去發(fā)表,，才能把效果最大化,。怎么寫一篇好的軟文也相當(dāng)有講究,，軟文軟文,，就是要軟。是軟廣告,，而不是硬梆梆的廣告,。站在客戶的角度去寫軟廣告，分享為主,。

　　二,、論壇貼吧。很多做微商的朋友都知道,，貼吧是非?；钴S的平臺(tái)，有效的利用效果是相當(dāng)不錯(cuò)的,。但要利用貼吧來宣傳,，還有許多其他需要注意的地方，有許多方法和技巧要掌握,，否則是做無用之功,。

　　1、選擇貼吧要有側(cè)重性,。如果是為了提高流量,，就一定要選擇一些熱門的貼吧，但是競爭激烈你的一個(gè)帖子幾分鐘就沉了,，也達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果,，所以得自己學(xué)會(huì)把握。

　　2,、帖子的內(nèi)容要有講究,。宣傳一定要軟，用軟文。一篇好的軟文不僅會(huì)贏得網(wǎng)友的贊賞還會(huì)讓網(wǎng)站管理員對你產(chǎn)生好感,，隨手會(huì)將你的文章或帖子推薦到首頁,。將心比心，好好做廣告質(zhì)量,，才會(huì)帶來意外驚喜,。

　　3、學(xué)會(huì)利用時(shí)事熱點(diǎn),。利用熱門事件結(jié)合自己的進(jìn)行宣傳,，往往這樣的帖子效果較好，能夠吸引很多的點(diǎn)擊率,。

　　4,、發(fā)帖要有技巧。不掌握技巧,，帖子很容易被刪,，發(fā)貼不成功或者起不到效果等等。怎么做能讓帖子起到最大的曝光率并且吸引較多的精準(zhǔn)客戶呢,。這是需要掌握技巧和方法的,。

　　總結(jié)：朋友圈生意‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品,，并利用朋友圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣,；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營銷方法要用準(zhǔn),，目標(biāo)客戶要對準(zhǔn),；狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù),，最終從量變到質(zhì)變,，樹立品牌力量。

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