基本上所有微信業(yè)務(wù)的優(yōu)秀朋友都會知道一個道理：了解的越少越好。所以,，我們在與客戶溝通時,，更要注意保守某些秘密，不要讓他們過早泄露或泄露，以激發(fā)客戶的好奇心,。那么,，如何才能充分激發(fā)顧客的好奇心和探索欲望呢？今天邊肖將與你分享四個秘密：

1.說一半留一半

只要你“刻意隱瞞”消費者關(guān)心的問題,，謎團(tuán)就會水落石出?？煽诳蓸返呐浞绞鞘裁?？可口可樂不告訴你；肯德基的配方是什么,？肯德基不告訴你,；后來云南白藥也了解到，他們只告訴你它的牙膏是“國家機(jī)密配方”,，其他什么都沒說,。

這些都是制造“玄機(jī)”的好動作。但需要強(qiáng)調(diào)的是,，這種“故意隱瞞”必須“合法化”。換句話說,，國家法律法規(guī)允許你“故意隱瞞”,。不然就有問題了。

2.出售“稀缺性”

在創(chuàng)造“神秘”中,，除了申請“秘方”,，更神秘的方式是“賣稀缺性”。因為沒有人對“主食”感到神秘,，也沒有人那么珍惜“主食”,。

想想看，蘋果很多新產(chǎn)品2小時就賣完了,。你能想想蘋果的備貨能力和產(chǎn)能嗎,？怎么能在短短2小時內(nèi)售完？

圈內(nèi)人一看就明白是在“賣稀缺性”,，這叫“饑餓營銷”,。這樣它后期的銷量就會變好。

3.銷售充滿懸念

ZARA在這一點上是高手,。他們通過商品快速流通的商業(yè)模式為消費者制造銷售懸念：如果你今天看好這件衣服,，不要等，因為明天你可能買不到,。

事實上,，ZARA就是這么做的。在ZARA的商業(yè)模式中,，有兩點非常突出：一是跟隨世界潮流,；第二,，小批量，快節(jié)奏操作,。在這種商業(yè)模式下,，他們跑貨的周期已經(jīng)縮短到一周，所以“你不當(dāng)場買你喜歡的衣服,，第二天你就回去”,。

4.銷售故事

在這一點上，我們可以向“德芙”巧克力學(xué)習(xí),。它的名字“DOVE”的來歷讓人覺得這個品牌的來歷變得很神秘,。有人說“DOVE”是偉大的父親對兒子的父愛；有人說“DOVE”是男生對女生的愛,。其實是什么故事并不重要,。重要的是，“DOVE”是“你愛我嗎”的縮寫,，是表達(dá)愛的最好的信物,。正是因為這些復(fù)雜的故事，德芙變得神秘起來,。

一些心理學(xué)家表明,，好奇心是人類行為的基本動機(jī)之一。越是神秘和未知的東西,，人們越容易去關(guān)注,，這就讓人有了去發(fā)現(xiàn)的心理。同樣,，在銷售過程中,，那些不熟悉、不理解,、不為人所知,、不與眾不同的東西，讓人覺得有一種“神秘感”,，通常更容易引起人們的注意,。所以在實際的銷售活動中，我們可以通過制造懸念來吸引客戶的注意力,，充分利用人們的好奇心來讓他們購買你的產(chǎn)品,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！