想要做好服裝生意，就要考驗服裝店主的代購技巧,，尤其是對于沒有代購經驗的新手,，防止代購被騙。新手做服裝批發(fā)需要掌握哪些采購技巧,？今天,，邊肖將為您帶來最完整的#39套路集合#39。讓我們來看看,。

1,。在購買服裝之前，必須了解這些問題

1,。計算采購成本

一方面想少買商品試試口碑,，又想買便宜的，這就需要建立一個具體的數值,，上限,，否則沒有概念。

可以用每月的經營成本和商品利潤率來評估進貨量,。

商品利潤率=(銷售總額-采購總額)=采購總額,。

進貨成本上限=每月固定經營成本(房租、水電,、人員成本)+商品利潤率,。

2。明確服裝選購風格

很多服裝店都有自己獨特的風格,，有經驗的店主不會頻繁更換產品類型和款式,，以免流失老客戶。

如果是以流行款為主的賣家,，在購買前需要多從各種渠道關注下半年的流行元素和流行趨勢,。

3。控制試銷的規(guī)模和數量

購買資金有限,，有經驗的老板會選擇幾款試銷,。

采購總數主要由陳列數量、庫存數量和周轉數量構成,。從經驗來看,，每個單品盡量賣出5件，是一個理性的良性的成交量,。

如果是年輕的女裝店,，中等的平均尺碼可以多一些。如果是中年女裝店，就要多一些大碼,，選擇舒適的面料,，因為這個年齡段的人大多比較豐滿，更注重服裝的質感,。

其次,，購買商品時你必須小心謹慎

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路,。做生意總要有點心機,。服裝批發(fā)市場作為一個商業(yè)領域的縮小版，表面上如火如荼,，骨子里卻暗流涌動,。

1。生產線上的準備工作

很多沒進過幾次服裝批發(fā)市場的店主,，膽子小,，一副膽小的樣子。不殺他們你會殺誰,？為了防止霸凌,，要帶一些稍微專業(yè)一點的工具，黑色塑料袋或者推車,，穿著舒適,。這個時候，不要去想自己穿的有多好看,。

問價格時“怎么批,？”或者“怎么做？”“底多少錢,？”買多了可以問“裝多少”,。不要問多少錢。這個多少錢,？

2,。學會建立組織

很多人可能沒有想到這一點。其實批發(fā)也是有魔咒的,。畢竟訂單越大,，批發(fā)商的平均報價越低。所以可以嘗試多找一些眼光相似的服裝店老板,，形成一個客戶群。有很多方法可以找到相同的:

1.如果你在購買商品的時候假裝很隨意的一起詢問貨款的事情,，可以留個聯系方式以后聯系你,。

2，自建的用戶群,，你可以加入,，發(fā)一些現場支付的照片給他們參考,，自然會有人加你。

3.把這些朋友拉到一起組成一個團體,，然后讓他們試著用同樣的方式把人拉進這個團體,。

其實成立自己的拼團還有一些意想不到的好處:如果你采購量大，店家自然會把你作為重點客戶,，讓你多次低價補充少量的貨,，以后有新款會及時通知你，可謂一舉兩得,。

3,。貨比三家，實現終極

這一點其實在我們的日常生活中是學到的,，但是在服裝批發(fā)市場需要做到極致,。許多新手店主經常去老店，那里的商品質量很好,。但是很多江湖人對你的心態(tài)深信不疑,。

時間長了，別人也不愿意便宜賣給你——反正你是為了省事,，不會去別人家拿衣服,。為什么要便宜賣給你？所以,，即使是熟客,，在選購商品時也要小心。聰明的賣家不會從批發(fā)商那里拿貨,。

還有為什么要引用這個“三”,？在服裝批發(fā)市場，一個商場僅僅有三家店往往是不夠的,。同樣的市場,，檔次和價格都差不多，很難有大的差別,。所以我需要你去其他市場,，貨比三家。

而且服裝批發(fā)市場有炒貨,，你喜歡的衣服可能是隔壁市場進的,。這種事情并不少見，所以在這里說“貨比三家”可能更合適,。進貨的時候盡量找批發(fā)的上游,，找到貨源，拿到更低的價格。

4,。久經考驗的討價還價慣例

這一點,，給大家寫個案例，給大家看看砍價時的內心活動和套路:

你在看一件衣服的時候,，先根據面料款式在腦子里揣摩出一個合理的報價,，然后找店員報價。如果價格比你預期的要高,，你可以報一個比你心里報價低的數字,，然后你就可以慢慢和她劃價了。當店員有點著急催你的時候,，你可以報個價,。

這個時候不要主動繳械，那無異于托底,。這時候你可以禮貌的說:我先去別家,。反正你家最便宜，回來很難拒絕買#39店員,。這時候我們就用之前講過的#39店鋪比較法,，每個店鋪都會重復之前的套路。

等檔口差不多走了,，服裝買手大概知道批發(fā)商接受的底價是多少,，然后砍#39一個不能接受的價格再提價，最后能以一個比較合理的價格成交,。

第三,，再給幾個字

其實批發(fā)市場有很多需要注意的東西，卻往往被忽視,。

1,。當面點數量，回去再看質量

說到貨,，把貨的數量數清楚就行了,。慢慢檢查你的商品質量，會讓批發(fā)商覺得你是個難纏的客戶,，不想和你長期打交道,。

2。少換貨,，學會自己承擔風險[/s2/]

進貨的時候不要問批發(fā)商產品不好賣,，這樣你會被批發(fā)商認定你沒做過生意。不用說,，你會猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價,。

批發(fā)商沒有義務承擔為你進貨的風險,。他能為你更換次品就是很好的支持,。