對于一些新手賣家來說,，好的進(jìn)貨渠道并不容易找到,。淘寶哪里可以找到女裝的貨源？哪里的女裝貨源比較好又便宜,？淘寶女裝貨源經(jīng)驗技巧分享,。

一.前言

1.講的是實力不強(qiáng)的草根小賣家，不是仲達(dá)賣家或者土豪聚在一起做性價比爆款的情況,。

2.行業(yè)是女裝，其他行業(yè)沒有對比,。

3.實際操作涉及具體情況具體分析,，不一定照搬。需要在當(dāng)時的特定環(huán)境下分析,，只具有參考作用,。

所以這一系列的文章都是在這種背景下分享的，而作為讀者的你,，應(yīng)該盡量以一個草根小賣家的視角去閱讀,，忘記自己所處的環(huán)境、身份和經(jīng)歷,。另外,，關(guān)于實際操作的流程或者技術(shù)層面的文章很少,，因為大家都寫的很多，也很好,。這里只分享思路,，因為是運營的經(jīng)驗，不一定正確但是真實,。

我們都知道市場分析很重要,。女裝市場分析是什么？如果我們現(xiàn)在是新進(jìn)入者,，應(yīng)該如何分析,？我分了這兩塊:貨源的選擇和小賣家通常的操作手法。

二,、產(chǎn)品渠道分析

市場商品:比如杭州四季青,、廣州十三白馬、深圳南郵等服裝批發(fā)市場比較多,。

2廠貨:杭州喬司或者吳堡有很多服裝加工廠,。一方面是為市場生產(chǎn)，一方面是一些賣家找工廠制造,。你可以和制造商談?wù)勥@些貨物,。

3.自己生產(chǎn):找工廠直接下單。

4.分銷:阿里巴巴或者一些B2C網(wǎng)站和一些有實力的店鋪的分銷,。

渠道的選擇很重要,，因為它決定了你的天花板和你的利潤。

第三,，我們來一一解讀,。

分發(fā):最不推薦的模式。只適合想在女裝行業(yè)試水,，但又不冒太大風(fēng)險或者身邊沒有太多資源做女裝的新手,。但是風(fēng)險最小的人也是收益最少的人。往往這種人覺得我不用負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),。如果我賣了它們,，我會買下來還給別人?；緵]有成本,，但是很難賺錢。因為產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,，所以產(chǎn)品分銷的時間在某種程度上已經(jīng)晚了一步,。另外可能是庫存，質(zhì)量控制不了,，沒見過產(chǎn)品,。女性產(chǎn)品穩(wěn)定性挺差的,，一批很好，下一批就不一定了,。服裝的面料和發(fā)貨速度都是問題,。你賣得好，貨沒保障,，你賣得差,，別人也未必會關(guān)注。而你離產(chǎn)品太遠(yuǎn),，怎么做好淘寶,？在代理的情況下，小賣家根本沒有話語權(quán),，也很難指望賺到太多的錢。

自產(chǎn):這樣可以避免后期很多競爭問題,，可以做大,。因為供應(yīng)鏈在自己手里，供應(yīng)鏈強(qiáng)了,，多少人就領(lǐng)先了,，不會和很多小賣家在一個池子里玩。但即使我們是小賣家,，也沒有錢,，不知道怎么生產(chǎn)。我們更害怕的是生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，或者出來賣不出去,，賣了回報高，或者賣得好壓不下一堆庫存,。這不僅僅是一個小賣家,，所有女裝行業(yè)的賣家都在擔(dān)心這個問題。如果不是太有把握,，小賣家一般不會自己做貨,。好處是生命周期比較長，爆款后期競爭對手少,。一年幾千塊做兩個爆款就夠了,，前提是你的錢需要超級給力，還要準(zhǔn)備幾萬的廣告費,。在www.53shop.com網(wǎng)上購物,。

廠貨:這個可以小賣家操作，風(fēng)險比較低,。這需要考驗小賣家尋找廠家和溝通談判的能力,。這些前提是,，有現(xiàn)成的商品，你跟在別人后面賣,，無論如何也不會有市場商品那么火,。如果你選擇了正確的錢，你更有可能成功,。但是你需要花費大量的精力去和這些工廠建立合作關(guān)系,，而且這些模型也需要解決圖片的問題。有些風(fēng)格可以實時拍攝,，也可以真人秀的形式,。風(fēng)格好的話可以和別人一起拍，價格1000以上,。這種模式的好處就是你可以進(jìn)可攻退可守,，也正是這種模式可以在你身邊賺到一些錢。

市場貨:這是很多小賣家心中的痛,。之前有網(wǎng)友問我,，他說他是賣市場貨的，同質(zhì)化嚴(yán)重怎么辦,。我真的沒有太多選擇,。

市場商品有幾個特點:

1.攤主認(rèn)真跟風(fēng)。

A攤的老板是怎么選錢的,？打開淘寶首頁,，在搜索框里搜索棉衣女人，然后進(jìn)行銷量排名,，看哪個賣的好,，就做哪個。有些人還是有良心的,，買個樣衣做參考,。看圖直接打板子,，沒有節(jié)操,，太牛逼了。更有甚者,，人家面料定制了,，就去浙江柯橋或者面料市場找個差不多的顏色或者料子，衣服就出來了,。做這個模型的時候,，我會提前跟人脈很廣的小賣家說，這些小賣家到家就開始工作了，預(yù)售一個星期,。一個星期后,，他們都在等著搶貨。老板真的是一見就爆,，發(fā)貨速度慢,。本來他們一天只能做80塊，結(jié)果趕了一百塊,。小賣家因為預(yù)售,，欠各家?guī)资畟€貨。有些賣家是客戶催的,，最后拿到的是次品,。送不送，有些是虛擬發(fā)貨,，投訴結(jié)束,。讓我們送他們。B家的地攤,，生意這么火,，我就做這個，很快就有貨了,。價格比之前的低了20塊，質(zhì)量差了一點,，但也差不多了,。搶不到貨的小賣家也沒辦法。先拿這一個做吧,。c檔發(fā)現(xiàn)前兩檔那么火,，也參與其中。結(jié)果價格越來越低,，質(zhì)量越來越差,。小賣家之前期貨發(fā)不出去，質(zhì)量問題退貨的都來了,，錢很快就死了,。作為一個攤主，我會覺得質(zhì)量不用那么好,，成本高,，競爭就像那些仿制品，差不多就夠了,。所以老板們做的貨質(zhì)量都差不多好,，所以吃第一波。后期競爭太激烈,。我可以改變面料,，縮短長度,。降低成本。

2.小賣家跟風(fēng)嚴(yán)重,。

一個小賣家因為家里沒生意,，天天盯著同行，很著急,。突然有一天,，我發(fā)現(xiàn)B的一款賣的很好，就立刻跑到地攤上,。我一拿到數(shù)據(jù)包,，就回來開始沖洗。他賣了幾百塊,，我剛?cè)ゾW(wǎng)站,，圖片都是一樣的。20塊錢要便宜賣幾十塊,。c賣家看這款賣的好,，我也看了，價格肯定比最低的少,，20元,。標(biāo)題和最高的一樣，主圖也一樣,。相反,，淘寶也有同樣的推薦。買家只要點了同樣的推薦,，就會看到我,。我的價格比他便宜100元。信不信由你,，沒人會買,。賣的最好的那個就郁悶了。前期花了好多錢在直通車上,，虧本攀升銷量,。到了賺錢的時候，那么多小賣家分享我的流量,，我怎么給他們做嫁衣,，停直通車？你不能降低價格,。降價前買的客戶來找麻煩,，對重量也有影響。自然賣就好。跟著他們的小賣家,，利潤低,，洗單成本高，退貨率高,，沒賺到什么錢,。

所以，再好的產(chǎn)品,，到了市場也會很快消失,。產(chǎn)品越好，死的越快,。

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