淘寶店女裝貨源怎么找？渠道也決定了你的階段,，你選擇不同的渠道，甚至決定了你女裝淘寶的命運(yùn),。下面我們就來看看如何在淘寶找到女裝的貨源,。

一.前言

1.講的是實(shí)力不強(qiáng)的草根小賣家，不是仲達(dá)賣家或者土豪聚在一起做性價(jià)比爆款的情況,。

2.行業(yè)是女裝,，其他行業(yè)沒有對(duì)比。

3.實(shí)際操作涉及具體情況具體分析,，不一定照搬,。需要在當(dāng)時(shí)的特定環(huán)境下分析，只具有參考作用,。

所以這一系列的文章都是在這種背景下分享的,，而作為讀者的你，應(yīng)該盡量以一個(gè)草根小賣家的視角去閱讀,，忘記自己所處的環(huán)境,、身份和經(jīng)歷。另外,，關(guān)于實(shí)際操作的流程或者技術(shù)層面的文章很少,，因?yàn)榇蠹叶紝懙暮芏啵埠芎?。這里只分享思路,，因?yàn)槭沁\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，不一定正確但是真實(shí)。

我們都知道市場(chǎng)分析很重要,。女裝市場(chǎng)分析是什么,？如果我們現(xiàn)在是新進(jìn)入者，應(yīng)該如何分析,？我分了這兩塊:貨源的選擇和小賣家通常的操作手法,。

二、產(chǎn)品渠道分析

市場(chǎng)商品:比如杭州四季青,、廣州十三白馬,、深圳南油等服裝批發(fā)市場(chǎng)比較多。

2廠貨:杭州喬司或者吳堡有很多服裝加工廠,。一方面是為市場(chǎng)生產(chǎn),，一方面是一些賣家找工廠制造。你可以和制造商談?wù)勥@些貨物,。

3.自己生產(chǎn):找工廠直接下單,。

4.分銷:阿里巴巴或者一些B2C網(wǎng)站和一些有實(shí)力的店鋪的分銷。

渠道的選擇很重要,，因?yàn)樗鼪Q定了你的天花板和你的利潤(rùn),。

第三，我們來一一解讀,。

分發(fā):最不推薦的模式,。只適合想在女裝行業(yè)試水，但又不冒太大風(fēng)險(xiǎn)或者身邊沒有太多資源做女裝的新手,。但是風(fēng)險(xiǎn)最小的人也是收益最少的人,。往往這種人覺得我不用負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。如果我賣了它們,，我會(huì)買下來還給別人,。基本沒有成本,，但是很難賺錢,。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，所以產(chǎn)品分銷的時(shí)間在某種程度上已經(jīng)晚了一步,。另外可能是庫存，質(zhì)量控制不了,，沒見過產(chǎn)品,。女性產(chǎn)品穩(wěn)定性挺差的，一批很好,，下一批就不一定了,。服裝的面料和發(fā)貨速度都是問題,。你賣得好，貨沒保障,，你賣得差,，別人也未必會(huì)關(guān)注。而你離產(chǎn)品太遠(yuǎn),，怎么做好淘寶,？在代理的情況下，小賣家根本沒有話語權(quán),，也很難指望賺到太多的錢,。

自產(chǎn):這樣可以避免后期很多競(jìng)爭(zhēng)問題，可以做大,。因?yàn)楣?yīng)鏈在自己手里,，供應(yīng)鏈強(qiáng)了，多少人就領(lǐng)先了,，不會(huì)和很多小賣家在一個(gè)池子里玩,。但即使我們是小賣家，也沒有錢,，不知道怎么生產(chǎn),。我們更害怕的是生產(chǎn)出現(xiàn)問題，或者出來賣不出去,，賣了回報(bào)高,，或者賣得好壓不下一堆庫存。這不僅僅是一個(gè)小賣家,，所有女裝行業(yè)的賣家都在擔(dān)心這個(gè)問題,。如果不是太有把握，小賣家一般不會(huì)自己做貨,。好處是生命周期比較長(zhǎng),，爆款后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。一年幾千塊做兩個(gè)爆款就夠了,，前提是你的錢需要超級(jí)給力,，還要準(zhǔn)備幾萬的廣告費(fèi)。

廠貨:這個(gè)可以小賣家操作,，風(fēng)險(xiǎn)比較低,。這需要考驗(yàn)小賣家尋找廠家和溝通談判的能力。這些前提是,，有現(xiàn)成的商品,，你跟在別人后面賣，無論如何也不會(huì)有市場(chǎng)商品那么火。如果你選擇了正確的錢,，你更有可能成功,。但是你需要花費(fèi)大量的精力去和這些工廠建立合作關(guān)系，而且這些模型也需要解決圖片的問題,。有些風(fēng)格可以實(shí)時(shí)拍攝,，也可以真人秀的形式。風(fēng)格好的話可以和別人一起拍,，價(jià)格1000以上,。這種模式的好處就是你可以進(jìn)可攻退可守，也正是這種模式可以在你身邊賺到一些錢,。

市場(chǎng)貨:這是很多小賣家心中的痛,。之前有網(wǎng)友問我，他說他是賣市場(chǎng)貨的,，同質(zhì)化嚴(yán)重怎么辦,。我真的沒有太多選擇。

市場(chǎng)商品有幾個(gè)特點(diǎn):

1.攤主認(rèn)真跟風(fēng),。

A攤的老板是怎么選錢的,？打開淘寶首頁，在搜索框里搜索棉衣女人,，然后進(jìn)行銷量排名,，看哪個(gè)賣的好，就做哪個(gè),。有些人還是有良心的,，買個(gè)樣衣做參考?？磮D直接打板子,，沒有節(jié)操，太牛逼了,。更有甚者,，人家面料定制了，就去浙江柯橋或者面料市場(chǎng)找個(gè)差不多的顏色或者料子,，衣服就出來了,。做這個(gè)模型的時(shí)候，我會(huì)提前跟人脈很廣的小賣家說,，這些小賣家到家就開始工作,，預(yù)售一個(gè)星期。一個(gè)星期后,，他們都在等著搶貨,。老板真的是一見就爆，發(fā)貨速度慢。本來他們一天只能做80塊,，結(jié)果趕了一百塊。小賣家因?yàn)轭A(yù)售,，欠各家?guī)资畟€(gè)貨,。有些賣家是客戶催的，最后拿到的是次品,。送不送,，有些是虛擬發(fā)貨，投訴結(jié)束,。讓我們送他們,。B家的地?cái)偅膺@么火,，我就做這個(gè),，很快就有貨了。價(jià)格比之前的低了20塊,，質(zhì)量差了一點(diǎn),，但也差不多了。搶不到貨的小賣家也沒辦法,。先拿這一個(gè)做吧,。c檔發(fā)現(xiàn)前兩檔那么火，也參與其中,。結(jié)果價(jià)格越來越低,，質(zhì)量越來越差。小賣家之前期貨發(fā)不出去,，質(zhì)量問題退貨的都來了,，錢很快就死了。作為一個(gè)攤主,，我會(huì)覺得質(zhì)量不用那么好,，成本高，競(jìng)爭(zhēng)就像那些仿制品,，差不多就夠了,。所以老板們做的貨質(zhì)量都差不多好，所以吃第一波,。后期競(jìng)爭(zhēng)太激烈,。我可以改變面料，縮短長(zhǎng)度,。降低成本,。

2.小賣家跟風(fēng)嚴(yán)重。

一個(gè)小賣家因?yàn)榧依餂]生意，天天盯著同行,，很著急,。突然有一天，我發(fā)現(xiàn)B的一款賣的很好,，就立刻跑到地?cái)偵?。我一拿到?shù)據(jù)包，就回來開始沖洗,。他賣了幾百塊,，我剛?cè)ゾW(wǎng)站，圖片都是一樣的,。20塊錢要便宜賣幾十塊,。c賣家看這款賣的好，我也看了,，價(jià)格肯定比最低的少,，20元。標(biāo)題和最高的一樣,，主圖也一樣,。相反，淘寶也有同樣的推薦,。買家只要點(diǎn)了同樣的推薦,，就會(huì)看到我。我的價(jià)格比他便宜100元,。信不信由你,，沒人會(huì)買。賣的最好的那個(gè)就郁悶了,。前期花了好多錢在直通車上,，虧本攀升銷量。到了賺錢的時(shí)候,，那么多小賣家分享我的流量,，我怎么給他們做嫁衣，停直通車,？你不能降低價(jià)格,。降價(jià)前買的客戶來找麻煩，對(duì)重量也有影響,。自然賣就好,。跟著他們的小賣家，利潤(rùn)低,，洗單成本高,，退貨率高,，沒賺到什么錢。

所以,，再好的產(chǎn)品,，到了市場(chǎng)也會(huì)很快消失。產(chǎn)品越好,，死的越快,。