韓都衣舍貨源在哪里,？服裝批發(fā)進(jìn)貨有哪些技巧？很多網(wǎng)友看重韓國服裝市場,，淘寶上最好的韓都衣舍成為大家咨詢的首選,。

韓都衣舍貨源在哪里？目前有一些代理商加盟的店鋪,，可以去問問,。

服裝批發(fā)購買技巧

首先，開店之前要想清楚,，決定經(jīng)營男裝還是女裝,。不要在批發(fā)市場看到什么就做什么,，這樣容易混淆你的思維,。做衣服最重要的是專一,，除非你的店很大,。然后想想你的服裝定位,，也就是賣哪個(gè)年齡段,，賣哪個(gè)類型，其次才是購買,。很多第一次開店的人，第一次進(jìn)貨就吃了大虧,，所以第一批最好少進(jìn)貨。

買衣服的時(shí)候,，先去市場,，比較各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,，因?yàn)榉b批發(fā)“囤貨”的情況很多。比如在一個(gè)市場20元賣的商品,，在另一個(gè)市場15元就可以獲得,，對比后就可以開始購買服裝。還有一些投資者,，只在批發(fā)端拿新衣,，舊的即使賣得好也不補(bǔ)，讓店里的新品源源不斷,。其實(shí)要學(xué)會抓住市場需求快速補(bǔ)貨,，繼續(xù)賣，直到勢頭減弱或者錢賣完,。因?yàn)橐坏徜N款式贏得市場認(rèn)可，銷量就會屢創(chuàng)新高,，這比嘗試其他新款式要容易得多,，也能帶來更多的利潤,。服裝批發(fā)市場有很多衣架,。他們假裝購買商品。別看別人搶著買,，但是要小心。有時(shí)他們很難被看到,。你可以找其他批發(fā)商幫你買幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識你,。你買的少,，老板也不會批發(fā)給你，就算他們批發(fā)給你,，價(jià)格也很高,。如果你給幫你買衣服的批發(fā)商加點(diǎn)錢,，你就可以批發(fā)你想買的衣服,，比你在老板那里賣要省不少錢。如果賣得好,，可以按需購買。這樣就不會被忽悠了,。

有一次買冬裝的時(shí)候在批發(fā)商那里看到一套西裝?？钍讲诲e，價(jià)格適中,，就試著買了幾款。剛開始的時(shí)候,，大部分顧客只是看看而已,。一個(gè)星期后，西裝開始暢銷,，然后聯(lián)系批發(fā)商補(bǔ)充貨源，一直賣得不錯,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨,，即使數(shù)量很少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn),，給他帶來長期的收益,。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進(jìn)貨可能會自動調(diào)價(jià),。還有,，批發(fā)商如果覺得你是重要客戶，一般會告訴你最近貨賣的很好,，這個(gè)我深有體會,。

賣衣服要學(xué)會“聽”,、“看”,、“訪”,、“查”,。“聽”就是一方面聽顧客對顏色和款式的訴求,，另一方面聽人們對顏色和款式的評價(jià)。一方面看國內(nèi)外市場,，一方面看電視上的時(shí)裝秀,、服裝展，一方面看報(bào)刊等“采訪”的信息,，也就是直接詢問穿著者自己衣服的銷售來源,，也就是直接詢問不便之處，然后發(fā)信或打電話跟進(jìn),。一旦你有了信息,，你就應(yīng)該抓緊時(shí)間購買，并且先到達(dá)那里,。一,、選購衣服前要掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何,？什么是社會存量,？漲價(jià)是怎么回事？購買力狀況如何,？總的來說,，我心中有數(shù)。

二,、服裝選購前要做好服裝選購計(jì)劃,，當(dāng)然在選購過程中可以根據(jù)應(yīng)變修改女裝批發(fā)網(wǎng)。

第三,，買衣服首先要去市場,，比較各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,，因?yàn)榉b批發(fā)“囤貨”的情況很多,。往往一個(gè)市場20元的貨,，在另一個(gè)市場15元就能拿到，所以一定要進(jìn)行比較,，然后著手實(shí)施購買。很多人對服裝經(jīng)營都有一個(gè)認(rèn)識,，就是只拿新款，老款即使賣的好也不會補(bǔ)貨,，讓店里的新品源源不斷。但是b小姐不這么做,。她永遠(yuǎn)不會因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的老款就不買了,。而是她會抓住市場需求迅速補(bǔ)貨,，繼續(xù)賣，直到勢頭減弱或者型號賣完,。因?yàn)橐坏徜N的款式贏得了市場的認(rèn)可,，銷量就會屢創(chuàng)新高,，這比嘗試銷售其他款式要容易得多，也能帶來更多的利潤,。

買衣服要適銷對路,，適量是商人的一個(gè)重點(diǎn)，簡稱“雙適”,。做服裝生意,，既要適銷對路,，又要適中，但兩者的“準(zhǔn)”很難把握,。尤其是第一次開店的投資人,，因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，第一次進(jìn)貨就吃了大虧,，否則最后還是虧。不能盲目相信退貨的承諾,。有些商家也可以全部退貨,，但是價(jià)格會很高,，利潤會小很多,。

做生意,，說白了就是買賣商品，從中賺取差價(jià)的過程,，但也涉及到很多知識,。以采購商品為例,，如何確定采購的數(shù)量,、質(zhì)量和種類，如何確定采購資金與流動資金的比例，何時(shí)補(bǔ)貨,，如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,，這些都是經(jīng)營者應(yīng)該知道的,。下面,，我們就把這些業(yè)務(wù)中常用的基礎(chǔ)知識介紹給大家，希望對一些剛剛起步的小企業(yè)經(jīng)營者有所啟發(fā),。

一,、批發(fā)與零售的盈利模式
批發(fā)與零售最大的區(qū)別在于批發(fā)商銷售單一商品的利潤較低,，只能通過大量出貨來賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤較高,，但出貨量卻比批發(fā)商少,。

開店初期,，大部分經(jīng)營者因?yàn)椴幌雺禾嗟漠a(chǎn)品,，會只選擇每款產(chǎn)品的一小部分作為樣本,，來逐步了解消費(fèi)者的市場需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大，那就決定補(bǔ)貨,，因?yàn)橄鄬Π踩L(fēng)險(xiǎn)更小,。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn),，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒有人愿意給你貨,，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià),。這樣,，你更高的采購價(jià)格和利潤必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷。

所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求,，對你的選貨有絕對的信心(如果你對你的選貨沒有信心，你會買什么貨,？)，在進(jìn)貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心,，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價(jià)。

二,、采購商品的數(shù)量
采購商品的數(shù)量包括很多方面，如采購金額,、采購商品的種類、單個(gè)商品的種類和數(shù)量等,。有一個(gè)簡單的方法可以確定購買量,，就是把你整個(gè)店鋪每個(gè)月的運(yùn)營成本加起來(包括店鋪?zhàn)饨?、人工水電、稅費(fèi),、管理費(fèi)等,。)，然后除以利潤率,，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量,。比如你的總運(yùn)營成本是5000元,，銷售產(chǎn)品的平均利潤是200%,，那么你至少需要購買2500元的商品，因?yàn)?000/200%=2500,。那樣的話，你就能收支平衡了,。如果只買2000元,。就算你一個(gè)月賣了這條褲子，你的利潤也只有4000,。還不夠你的開銷,。

第一次的商品種類要盡量多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種商品的選擇,。當(dāng)你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,，因?yàn)橘Y金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上,，才能大量采購單品，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià),。

鎖定某類商品時(shí),，單個(gè)商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為展示數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量,，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個(gè)進(jìn)貨期的實(shí)際出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看，每件商品至少三件才能維持相對良性的商品周轉(zhuǎn),。當(dāng)你買了一件商品,，它又賣得很好，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了,。這時(shí)候無論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢來說，都是得不償失的,。而如果不補(bǔ)貨,，就得看著顧客失望的離開。但是,，如果你買了三個(gè)相同的產(chǎn)品,，在銷售這三個(gè)產(chǎn)品的期間，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨,，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用,。

三,。如何獲得批發(fā)商的支持
有兩個(gè)因素可以影響批發(fā)商的支持:第一是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實(shí)力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足,。第二是批發(fā)商對你的支持是只要有新品他就會通知你，下次進(jìn)貨他可能會自動調(diào)價(jià),。另外,，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況,。了解這些價(jià)格會讓你對市場和客戶的判斷更加準(zhǔn)確,。

四、批發(fā)市場的規(guī)則

1,。不要在批發(fā)店
提貨的時(shí)候慢慢檢查你的產(chǎn)品,，點(diǎn)一下就好了。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的客戶,，所以他們不愿意和你長期打交道20元以下的服裝批發(fā)網(wǎng)。

2,。不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)
在進(jìn)貨的時(shí)候，不要問批發(fā)商如果產(chǎn)品賣的不好能不能換成賣的好的,。如果你問這個(gè)問題,，批發(fā)商會認(rèn)為你以前沒做過生意,，是做生意的新手(如果生意風(fēng)險(xiǎn)好，可以),。批發(fā)商沒有義務(wù)承擔(dān)為你進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),。他能為你更換次品就是很好的支持。

3,。批發(fā)市場調(diào)價(jià)幅度很小[/s2/]
前面說過,，批發(fā)商的單一商品利潤很低,，商品價(jià)格下調(diào)幅度不可能和零售商一樣。一般調(diào)整在2%-3%之間,，降5%已經(jīng)很厲害了。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價(jià)上再打八折,，會讓批發(fā)商知道你很少在批發(fā)市場閑逛,。另一方面，在批發(fā)市場,，一般貨物都是汽車或鐵路運(yùn)輸(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低很多),，買家自己負(fù)責(zé)。如果你遇到好的批發(fā)商,，他最愿意幫你辦理托運(yùn)，但是搬貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)都要買家自己出,。

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