如何采購商品才能追求利潤最大化,？批發(fā)和零售的盈利模式批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于,，批發(fā)商銷售單一商品的利潤低，只能通過大量出貨來賺錢,，而零售商銷售單一商品的利潤高,，但出貨量比批發(fā)商少。

開店之初,，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品,，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣品,，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補貨,，因為相對安全，風(fēng)險更小,。但這種方法也有一個缺點,，就是當你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時，或者沒有人愿意給你貨,，即使價格遠高于批發(fā)價,。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷。所以在你打算開店之前,，你需要深入了解客戶的需求,，對自己選擇的商品有絕對的信心，在進貨的過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心,，爭取拿到好的批發(fā)價,。有一個簡單的方法可以確定采購量，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來然后除以利潤率,，得到的數(shù)據(jù)就是你每個月想要采購的量,。比如你的總運營成本是5000元，銷售產(chǎn)品的平均利潤是200%,，那么你至少需要購買2500元的商品,，因為5000/200%=2500。那樣的話,，你就能收支平衡了,。如果只買2000元。那么即使你在一個月內(nèi)賣掉這些商品,，你的利潤也只有4000,，還不夠你的開銷。第一次購物時,，你應(yīng)該盡可能多的選擇商品種類,。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,，因為資金總是有限的,。只有把資金集中在有限的種類上，才能對單一產(chǎn)品有很大的需求,，要求批發(fā)商給更低的價格,。

鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量,，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個進貨期的實際出貨數(shù)量,。從多年的經(jīng)營經(jīng)驗來看,，每件商品至少三件才能維持一個相對良性的商品周轉(zhuǎn)。當你買了一件商品,，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了,。這時候無論從花費的時間和金錢來說,，都是得不償失的。而如果不補貨,，就得看著顧客失望的離開,。但是，如果你買了三個相同的產(chǎn)品,，在銷售這三個產(chǎn)品的期間,，很可能需要補充其他產(chǎn)品，這樣你就可以一次性補充,，從而提高補充效率,，節(jié)省補充費用。