作為經(jīng)營者,，要知道如何確定進(jìn)貨資金和流動資金的比例,，何時(shí)補(bǔ)貨,，如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量。下面,，我們就把這些業(yè)務(wù)中常用的基礎(chǔ)知識介紹給大家,，希望對一些剛剛起步的小企業(yè)經(jīng)營者有所啟發(fā),。
一、批發(fā)和零售的盈利模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于批發(fā)商銷售單一商品的利潤低,，只能通過大量出貨來賺錢,，而零售商銷售單一商品的利潤高，但出貨量比批發(fā)商少,。

開店之初,，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本,，通過樣本逐漸了解消費(fèi)者的市場需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大，那就決定補(bǔ)貨,，因?yàn)橄鄬Π踩?，風(fēng)險(xiǎn)更小。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn),，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒有人愿意給你貨，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià),。這樣,，你更高的采購價(jià)格和利潤必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷,。

【/br/】所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求,，對你的選貨有絕對的信心(如果你對你的選貨沒有信心,，你會買什么貨？),，在進(jìn)貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心,，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價(jià)。

第二,，購買數(shù)量

采購數(shù)量包括采購金額,、采購商品類型、單個(gè)商品類型和數(shù)量等多個(gè)方面,。有一個(gè)簡單的方法可以確定購買量,，就是把你整個(gè)店鋪每個(gè)月的運(yùn)營成本加起來(包括店鋪?zhàn)饨稹⑷斯に?、稅費(fèi),、管理費(fèi)等。),，然后除以利潤率,，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量,。比如你的總運(yùn)營成本是5000元，銷售產(chǎn)品的平均利潤是200%,，那么你至少需要購買2500元的商品,，因?yàn)?000/200% = 2500。那樣的話,，你就能收支平衡了,。如果只買2000元。那么即使你在一個(gè)月內(nèi)把這些貨都賣了,，你的利潤也只有4000,。還不夠你的開銷。

第一次的商品種類要盡量多,，因?yàn)槟阈枰o顧客各種商品的選擇,。當(dāng)你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,，因?yàn)橘Y金總是有限的,。只有把資金集中在有限的種類上，才能大量采購單品,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià),。

鎖定某類商品時(shí)，單個(gè)商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為展示數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量,，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個(gè)進(jìn)貨期的實(shí)際出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看，每件商品至少三件才能維持相對良性的商品周轉(zhuǎn),。當(dāng)你買了一件商品,，它又賣得很好，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了,。這時(shí)候無論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢來說,，都是得不償失的。而如果不補(bǔ)貨,，就得看著顧客失望的離開,。但是，如果你買了三個(gè)相同的產(chǎn)品,，在銷售這三個(gè)產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用。

第三,，如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個(gè)因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一個(gè)是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實(shí)力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足,。第二是補(bǔ)貨的頻率。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨,，即使數(shù)量很少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn)，給他帶來長期的收益,。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進(jìn)貨可能會自動調(diào)價(jià)。另外,，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶,，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價(jià)格會讓你對市場和客戶的判斷更加準(zhǔn)確,。

第四,，批發(fā)市場的規(guī)則

1。不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產(chǎn)品,。

當(dāng)你提到貨物的時(shí)候,，你只需要清點(diǎn)數(shù)量。一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題可以要求換貨(當(dāng)然不能離購買時(shí)間太遠(yuǎn)),。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道,。

2,。不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)貨的時(shí)候,，不要問批發(fā)商產(chǎn)品不好賣,，要問能不能換成好賣的貨。如果你問這個(gè)問題,，批發(fā)商會認(rèn)為你以前沒做過生意,，是做生意的新手(如果生意風(fēng)險(xiǎn)能控制到這種程度，大家都可能發(fā)財(cái)),。不用說,，你已經(jīng)猜到批發(fā)商會給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)承擔(dān)為你進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)。他能為你更換次品就是很好的支持,。