如果你想成功，你必須學(xué)會如何操作,。服裝店的成功離不開進貨。進貨是很重要的一步,。今天，邊肖將與您分享購買服裝店賺錢的技巧是關(guān)鍵,！

服裝店賺錢技巧1,。批發(fā)零售的盈利模式,。

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于，批發(fā)商銷售單一商品利潤低,，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高,，但出貨比批發(fā)商少,。

開店之初，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品,，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本,，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補貨,，因為相對安全，風(fēng)險更小,。但這種方法也有一個缺點,，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時，或者沒有人愿意給你貨,，即使價格遠高于批發(fā)價,。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷。所以在做之前,，你需要深入了解客戶的需求,，對你的選貨有絕對的信心(如果你對你的選貨沒有信心，你會進什么貨,？),，在進貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價,。

服裝店賺錢技巧2,。采購數(shù)量

采購數(shù)量包括采購金額、采購商品類型,、單個商品類型和數(shù)量等多個方面,。有一個簡單的方法可以確定購買量，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金,、人工水電,、稅費、管理費等,。),，然后除以利潤率,，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量。比如你的總運營成本是10000元,，銷售產(chǎn)品的平均利潤是200%,，那么你至少需要購買5000元的商品，因為10000/200% = 5000,。那樣的話,，你就能收支平衡了。如果只買2000元,。那么即使你在一個月內(nèi)把這些貨都賣了,，你的利潤也只有4000。還不夠你的開銷,。

第一次的商品種類要盡量多,，因為你需要給顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇。當(dāng)你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,，因為資金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上,，才能大量采購單品,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價。

鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量,，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量,，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個進貨期的實際出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看,，每件商品至少三件才能維持相對良性的商品周轉(zhuǎn),。當(dāng)你買了一件商品，它又賣得很好,，你很快就需要單獨補貨了,。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的,。而如果不補貨,，就得看著顧客失望的離開。但是,，如果你買了三個相同的產(chǎn)品,，在銷售這三個產(chǎn)品的期間，其他產(chǎn)品很可能需要補貨,，這樣你就可以一次性補貨,，提高補貨的效率,，從而節(jié)省補貨費用。

服裝店賺錢技巧3,。如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足,。第二是補貨的頻率。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨,，即使量少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨周轉(zhuǎn)快，給他帶來長期的收益,。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調(diào)價,。另外,，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況,。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準(zhǔn)確,。