如何采購(gòu)商品才能追求利潤(rùn)最大化,？批發(fā)和零售的盈利模式批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于,，批發(fā)商銷售單一商品的利潤(rùn)低，只能通過大量出貨來賺錢,，而零售商銷售單一商品的利潤(rùn)高,，但出貨量比批發(fā)商少,。

開店之初，大部分經(jīng)營(yíng)者都不想壓太多的商品,，所以會(huì)在每種商品中只選擇一小部分作為樣品,，通過樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補(bǔ)貨,，因?yàn)橄鄬?duì)安全，風(fēng)險(xiǎn)更小,。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購(gòu)買單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒有人愿意給你貨,，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià)。這樣,，你更高的采購(gòu)價(jià)格和利潤(rùn)必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，很多客戶會(huì)放棄購(gòu)買，這必然會(huì)干擾你對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷,。所以在你打算開店之前,，你需要深入了解客戶的需求，對(duì)自己選擇的商品有絕對(duì)的信心,，在進(jìn)貨的過程中給批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,，爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)。有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以確定采購(gòu)量,，就是把你整個(gè)店鋪每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本加起來然后除以利潤(rùn)率,，得到的數(shù)據(jù)就是你每個(gè)月想要采購(gòu)的量。比如你的總運(yùn)營(yíng)成本是5000元,，銷售產(chǎn)品的平均利潤(rùn)是200%,，那么你至少需要購(gòu)買2500元的商品，因?yàn)?000/200%=2500,。那樣的話,，你就能收支平衡了。如果只買2000元,。那么即使你在一個(gè)月內(nèi)賣掉這些商品,，你的利潤(rùn)也只有4000，還不夠你的開銷,。

鎖定某類商品時(shí),，單個(gè)商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量,，庫(kù)存數(shù)量是你倉(cāng)庫(kù)里備貨的數(shù)量,，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個(gè)進(jìn)貨期的實(shí)際出貨數(shù)量。從多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看,，每件商品至少三件才能維持一個(gè)相對(duì)良性的商品周轉(zhuǎn),。當(dāng)你買了一件商品，它又賣得很好,，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了,。這時(shí)候無論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢來說，都是得不償失的,。而如果不補(bǔ)貨,，就得看著顧客失望的離開。但是,，如果你買了三個(gè)相同的產(chǎn)品,，在銷售這三個(gè)產(chǎn)品的期間，很可能需要補(bǔ)充其他產(chǎn)品,，這樣你就可以一次性補(bǔ)充,，從而提高補(bǔ)充效率，節(jié)省補(bǔ)充費(fèi)用,。