#65279“作為商人，我太優(yōu)秀了,。但唯一的好處是客戶(hù)的信任度要高得多,?！睍?shū)婷認(rèn)真地說(shuō)道,。在廣場(chǎng)上，舒婷的商店不是最繁華的,，但可能是最誠(chéng)實(shí)的,。因?yàn)閺V場(chǎng)上的顧客是固定的，要想開(kāi)辟一片屬于自己的店的天地,，不漲價(jià),，老是換，是做新潮生意最重要的目的,。

這是舒婷第一次迷茫買(mǎi)了一大筆錢(qián)

從今年1月開(kāi)始,，她丟掉了月薪2000到3000元的工作，全身心投入到這個(gè)小店中,。起初,，她有一個(gè)老朋友作為她的伙伴。想起兩個(gè)人在什么“生意”都不懂的情況下盲目狂熱的行為,，她覺(jué)得很好笑,。

他們第一次拿到貨，就跑到東莞的服裝廠,。第一次看到大型服裝批發(fā)市場(chǎng),，他們就瘋了，瘋狂地買(mǎi)自己喜歡的衣服,，每個(gè)模特要拿三件以上的鞋子,。因?yàn)橐惶?5到39碼的鞋子比較便宜，所以他們想當(dāng)然地認(rèn)為一定有人穿35和39碼的鞋子,，所以他們就把每個(gè)型號(hào)的碼數(shù)都取了下來(lái),。因?yàn)闁|莞自產(chǎn)品牌比較貴，一件批發(fā)價(jià)50元的衣服在廣州只要30元就能買(mǎi)到,。

但是完全不懂行情的舒婷和她的伙伴,，卻花了幾萬(wàn)塊錢(qián)。這可以說(shuō)是他們?cè)庥龅牡谝淮问?。直到今天,，還有35碼和39碼的衣服鞋子賣(mài)不出去，不僅凍結(jié)了流動(dòng)資金,，還占用了店里的空間,。

現(xiàn)在舒婷明白了，買(mǎi)衣服在廣州的批發(fā)市場(chǎng)以及廠家都能找到好貨，但是一次性買(mǎi)同樣的衣服最受歡迎的碼數(shù)是36和37的鞋,。對(duì)于其他碼,，盡量少買(mǎi)，寧愿多貼錢(qián)給批發(fā)商,。另外,，不要提前進(jìn)貨，比如12月份買(mǎi)冬裝是最蠢的,，因?yàn)槌杀咀罡叩氖?,、2月份進(jìn)貨的話(huà)會(huì)便宜很多。

6月,，由于合伙人的退出,，舒婷不得不獨(dú)自承擔(dān)起整個(gè)店鋪的生意。起初,，她在商店里放了一些法蘭絨娃娃,，因?yàn)樗矚g它們。沒(méi)想到很多熟客都很喜歡,，說(shuō)別的店很難買(mǎi)到,，每次都把店里的娃娃“一掃而光”。于是舒婷逐漸專(zhuān)注于賣(mài)娃娃,。

玩具擺設(shè)改變經(jīng)營(yíng)方向

因?yàn)殡S著生活水平的提高,，很多人買(mǎi)娃娃都很講究，所以舒婷選擇的是外貿(mào)貨,，而且一定要造型好,，手感好。特別是有些媽媽會(huì)帶著孩子逛街,，所以她特意推出了一些適合嬰兒和兒童的玩具娃娃,。慢慢地，她也成了玩偶專(zhuān)家,。

為了做出自己店的特色,，她每周淘一次貨，使得新品比其他娃娃店出的快,，而且因?yàn)槭切〉?，所以只拿少量的貨，讓熟客?duì)自己的貨保持新鮮感,。

一個(gè)人開(kāi)店很辛苦,，然而要抓住節(jié)日的好商機(jī)
。舒婷每個(gè)星期都要去不同的市場(chǎng)和廠家找貨,，然后回店里看店,。因?yàn)樗诰W(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店,，每天晚上11點(diǎn)回家，要處理網(wǎng)店生意到半夜1點(diǎn),。自從開(kāi)店以來(lái),，她從未休息過(guò)一天。

舒婷還有另外一種體驗(yàn),。大部分店鋪在第一個(gè)月開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)很紅火,，所以很多人被這種情況迷惑，瘋狂進(jìn)貨,，其實(shí)是不對(duì)的,。她說(shuō):“每一個(gè)第一次做生意的人,，都要記得冷靜看待生意情況,，幾個(gè)月后再下結(jié)論。不要積壓太多貨物,，以至于將來(lái)難以處理,。”除非馬上就要放假了,。黃金周開(kāi)始的前一天,，買(mǎi)一兩千元的貨，是為了在節(jié)日的“商戰(zhàn)”中更好地抓住商機(jī),！

市場(chǎng)潛力

無(wú)論是學(xué)生還是工作者都特別關(guān)注和追求時(shí)尚,。而且商品的時(shí)效越來(lái)越低，連白領(lǐng)都喜歡毛絨娃娃也不足為奇,。所以商家只要選貨眼光好,，店面包裝得當(dāng)，就會(huì)有不錯(cuò)的收益,。

風(fēng)險(xiǎn)提示

同行競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,，“抄襲”也時(shí)有發(fā)生，所以誰(shuí)先想出新產(chǎn)品,，誰(shuí)就在業(yè)務(wù)上占了先機(jī),。這就需要經(jīng)營(yíng)者了解流行趨勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量，不能盲目選擇低價(jià)商品,，而要選擇款式新穎,、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。