廣州服裝進(jìn)貨渠道策略
首先要爭取一個好的批發(fā)價
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是批發(fā)商銷售單一商品利潤低,，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨量比批發(fā)商少,。開店之初,，大部分店主都不想壓太多貨,，所以會在每款產(chǎn)品中只選擇一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補(bǔ)貨，因為相對安全,，風(fēng)險更小,。但這種方法也有一個缺點,，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時，或者沒有人愿意給你貨,，即使價格遠(yuǎn)高于批發(fā)價,。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷。溫馨覺得做之前需要了解客戶的需求,，對自己的選貨有絕對的信心,，在進(jìn)貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價,。
二,、進(jìn)貨數(shù)量要控制好
很多人問進(jìn)貨數(shù)量，進(jìn)貨數(shù)量包括很多方面,，比如進(jìn)貨金額,，進(jìn)貨的種類，單個商品的種類和數(shù)量等,。第一次的商品種類要盡量多,，因為你需要給顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇。當(dāng)你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某一類產(chǎn)品,，因為資金總是有限的。只有把你的資金集中在某一類產(chǎn)品上,，你才能提高單一產(chǎn)品的購買量,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價。鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。一般來說,，每件商品至少五件才能維持一個相對良性的商品周轉(zhuǎn)。(貴的商品不包含在內(nèi),。)當(dāng)你買了一件商品,，它又賣得很好，你很快就需要單獨補(bǔ)貨了,。這時候無論從花費的時間和金錢來說,，都是得不償失的，而且如果不補(bǔ)貨,，還得看著客戶失望的離開,。但是,，如果你買了五個相同的產(chǎn)品，在銷售這五個產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費用,。
第三，你必須得到批發(fā)商的支持
這一點也是反復(fù)強(qiáng)調(diào)的,。有兩個因素可以影響批發(fā)商的支持:第一個是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實力,。第二是補(bǔ)貨的頻率,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨，即使量少,，批發(fā)商還是覺得你的貨快,，可以給他用。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進(jìn)貨可能會自動調(diào)價,。另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個重要的客戶,，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況,。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準(zhǔn)確。