新手開店,，除了好的銷售方法,，最重要的是“懂”進(jìn)貨。

服裝店如何經(jīng)營,，與商品的定位和進(jìn)貨的眼光密切相關(guān),。做好服裝店，除了要有好的銷售方法,，最重要的是要“懂”購買,。“了解”這個詞包含的內(nèi)容非常多,，不僅要了解進(jìn)貨的地點,，各個批發(fā)市場的價格水平和所面對的客戶群體，還要了解小店所針對的客戶群體的喜好和體型特征,。更重要的是,，要會貨比三家，練就一雙火眼金睛,。這種體驗需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，至少需要三年才能達(dá)到完美。

買衣服要適銷對路,，適量是商人的一個重點,，簡稱“雙適”。做服裝生意,，既要適銷對路,，又要適中，但兩者的“準(zhǔn)”很難把握,。很多第一次開店的投資者,，因為視力不好，第一次進(jìn)貨就吃了大虧,。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會積壓,，第一批最好少買。

在第一次購買中失利

在購買中,，艾佟也第一次栽了跟頭,。第一次進(jìn)貨前，她仔細(xì)分析了周圍同行賣的貨，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場進(jìn)的,。為了表明她的商品與他們不同,，艾佟決定尋找一些更有特色的來源。她在網(wǎng)上看到很多人推崇杭州的外貿(mào)服裝批發(fā),，于是在店鋪裝修期間越走越遠(yuǎn),，在杭州的九星、中興等批發(fā)市場進(jìn)貨,。不用說,，旅途又累又辛苦。到了杭州,，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽說她是深圳人,，都用異樣的眼光看著她。當(dāng)她帶著15000元的貨回到深圳,，經(jīng)營了一個多月后,，她慢慢發(fā)現(xiàn)，這些貨在深圳的批發(fā)市場都有,，批發(fā)價比她進(jìn)貨價低一半,。艾佟意識到自己在金山乞討，但她很聰明,，當(dāng)他周圍有大量批發(fā)市場時，她忽略了這一點,。

這還不是更困擾她的,。就算貨貴，只要能賣出去,，賺的少,，問題不大?？上У氖?，由于她在進(jìn)第一批貨之前沒有仔細(xì)了解附近消費者的體貌特征，所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了,。店里的顧客很多,，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但大部分都是30歲以上的顧客,，身材比較豐滿,，而艾金童的尺碼對他們來說太小了。一天只能做到200到300元的營業(yè)額,，因為店面租金低,，艾佟也沒虧本，但是她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量,，如果店里的衣服尺碼合適,，一天就能達(dá)到1000元的流水。艾佟知道他已經(jīng)陷入了第一次購買的迷宮,。漸漸的,，我看到第一批貨拿的不對，不僅尺寸不對,，樣式也不對,。店里的顧客大多是30歲以上的女性，大多喜歡休閑風(fēng)格,。艾佟的第一批進(jìn)貨主要是襯衫,，比較正統(tǒng)，適合工薪階層,，但不適合她的客戶群,。

服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時會面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式,，堅持自己的口味,，還是選擇更時尚的商品？你是聽批發(fā)商建議某個款式好賣,，還是只選擇自己喜歡的顏色,？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是在其他地方好像比較有名的市場批發(fā),？這些問題從開店之初就一直考驗著店里的投資人,。他們似乎進(jìn)入了一個大迷宮。每一個出口似乎都有希望,，每一個出口似乎都前途黯淡,。

挑貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的經(jīng)驗上，順德的徐寶英是行家,。她的店在大良高坎路的一條小商業(yè)街上,。5年來，這家位置不太好的服裝店,，每個月都給她帶來近萬元的收入?，F(xiàn)在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上,。

現(xiàn)在,，徐寶英已經(jīng)把服裝店的管理權(quán)交給了妹妹，她掌管服裝店已經(jīng)兩年多了,，顧客們都喜歡找她幫他們選衣服,，但徐寶英還是不能把服裝店完全交出去，因為妹妹的眼光在進(jìn)貨方面還需要磨練。

古人說十年磨一劍,，劍一出鞘就震動世界,，而徐寶英可以說五年練一劍，眼睛一亮就能看到暢銷的新款,。徐寶英經(jīng)營一家散裝商店,。她在批發(fā)市場的商店里淘衣服、鞋子和錢包,。她說,，衣服“淘”對了，生意就好了,。不然和客戶關(guān)系再熟,，也不可能賣衣服。談到購買商品的難度,，徐寶英在挑選商品時練就了“快,、準(zhǔn)、狠”的本領(lǐng),。這樣才能挑到合適的商品,，把進(jìn)貨成本降到最低。因為生意興隆,，徐寶英不得不一周買三次貨,。他每次都是6點左右從順德坐車到東莞虎門，8點左右到虎門,，一下車就往批發(fā)商的店趕,。他經(jīng)常要在短短四個小時內(nèi)，從幾個店鋪里找夠一萬,、兩萬元的貨，然后坐長途直通車,，12點回到順德,。

徐寶英說她能夠準(zhǔn)確進(jìn)貨主要有三個方面:

一是對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈陌盐?有哪些新品種出現(xiàn)？銷售趨勢如何,？什么是社會存量,？漲價是怎么回事？購買力狀況如何,？總的來說,，我心中有數(shù)。

二是編制采購計劃,。當(dāng)然也可以在購買過程中進(jìn)行修改,。

第三，進(jìn)貨的時候要先去市場，比較各個市場和批發(fā)商的價格,，因為服裝批發(fā)“囤貨”的情況很多,。往往一個市場20元的貨，在另一個市場15元就能拿到,，所以一定要比較一下,，再進(jìn)行進(jìn)貨。

很多人對服裝經(jīng)營都有一個認(rèn)識,，就是只拿新款,，即使老款賣的好也不會補貨，這樣才能讓店里的新品源源不斷,。但是徐寶英沒有這樣做,。她永遠(yuǎn)不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了。而是她會抓住市場需求迅速補貨,，繼續(xù)賣,，直到勢頭減弱或者型號賣完。因為一旦熱銷的款式贏得了市場的認(rèn)可,，銷量就會屢創(chuàng)新高,，這比嘗試銷售其他款式要容易得多，也能帶來更多的利潤,。

有一次,，她看中了一件新款的女式羊毛大衣，款式不錯,，但是她之前從來沒有賣過這種款式,，所以提前五件，一天就賣完了,。第二次,，她大膽進(jìn)了40塊，三天賣一次空,。后來她每次買30塊,，銷售勢頭一直很好。