店鋪做的好，爆款是少不了的,。爆款是淘寶店鋪里最火的營銷方式,，可以帶動其他商品的銷售，提升店鋪的整體銷量,。淘寶,、天貓上的女裝銷售最為火爆，女裝以其極其豐富的款式劃分,、款式設(shè)計、色彩搭配成為最復(fù)雜的品類,?？梢粤私馀b是怎么挑選的，也可以接觸其他品類,。我們先來看賣家指南圖:

選擇關(guān)鍵字1:趨勢

韓博一品的淘寶店和天貓店都定位為“韓版”,，產(chǎn)品只做韓版打扮，注重修養(yǎng)和造型,。相對于后者的款式選擇,，淘寶還提供一些牛仔褲等可以搭配韓式上衣的商品。

謝勝的定位更討消費者喜歡,。當(dāng)然,，店鋪定位準(zhǔn)確并不代表商品就能取悅消費者,。謝勝在選擇錢之前經(jīng)常做的事情是去數(shù)據(jù)立方體看數(shù)據(jù)。哪個風(fēng)格的關(guān)鍵詞大幅飆升,，謝勝就會優(yōu)先考慮哪個風(fēng)格的產(chǎn)品,。一般來說，謝勝只關(guān)注搜索量排名前20的風(fēng)格關(guān)鍵詞,。

然后就是看哪個款式比較受歡迎,，看同類店鋪哪個款式賣的好，或者去阿里巴巴B2B看看供應(yīng)商哪個款式賣的好,。同行和B2B渠道的暢銷款式,，以及暢銷款式的近似型號，都是謝勝挑選的重點照顧對象,，看看這些款式是否符合自己店鋪的風(fēng)格,，甚至在向工廠下單之前，還要考慮是否可以對款式做一些改進(jìn),。

判斷消費趨勢

選錢最難的是判斷消費趨勢,。有些賣家可以日積月累培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力。那些不夠敏銳的賣家也可以根據(jù)一些工具或者技巧來判斷流行趨勢,，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶的搜索趨勢,，去競爭對手和學(xué)習(xí)對象那里看看哪些能跟上。

對于中小買家來說,，不要抱著“別人已經(jīng)在賣了,，我現(xiàn)在會不會來不及了”的想法只要有現(xiàn)貨或者有廠家愿意接單，貨就會很快到位,，在貨到位之前就可以通過預(yù)售留住一部分消費者,。

選擇關(guān)鍵字2:消除

根據(jù)阿里巴巴B2B，同行的銷量,，以及自己的行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù),，謝勝一眼就能初步勾勒出許多符合店鋪風(fēng)格和消費趨勢的風(fēng)格。但是,，這些風(fēng)格還是要淘汰的,。謝勝的淘汰標(biāo)準(zhǔn)只有一個，看它們是否合大眾消費者的口味,，換句話說,，是否格格不入。只要是杰出的風(fēng)格,，謝勝都會將其排除在爆款行列之外,。謝勝拒絕款式的標(biāo)準(zhǔn)是:太暴露的款式，太復(fù)雜的穿搭工藝，太大膽的配色,，拒絕,。

經(jīng)過幾輪淘汰，剩下的款式基本都能被大眾消費者接受,。在淘寶店鋪里,，謝勝也會允許一些格格不入的款式存在，以此來吸引一些有特殊口味的消費者,。然而,，為了打造一個爆炸性的天貓旗艦店，謝勝拒絕將不合時宜的款式放在天貓旗艦店的貨架上,。

爆款需要平民,，個性吸引分段的人

謝生智為了打造爆款，想在天貓店淘汰更多開箱的款式,。其依據(jù)是消費者心理:平易近人的款式最容易成為爆款,，因為消費者對平易近人的款式的抵觸情緒最小，過于突出和出格的款式容易失去消費者,。畢竟大部分都是從眾心理消費,。

如果店鋪打算吸引細(xì)分人群，產(chǎn)品的特點很重要,，產(chǎn)品的個性是吸引細(xì)分消費者的賣點,。

選擇關(guān)鍵詞三:試銷

有了風(fēng)格的基礎(chǔ)，下單就容易了,。因為選中的車型只有成為爆款的“潛力”,，不一定會賣得好。所以第一次會跟廠家下訂單,，最小批量的貨:一塊布的量,。根據(jù)款式不同，一塊布大概能做七八十件衣服,，每個尺碼大概10到20件,。

最低購買數(shù)量

廠家會根據(jù)一塊布的數(shù)量來要求供貨。而成品批發(fā)沒有這種約束,，中小賣家一般不會跟工廠下單,。阿里巴巴B2B上一件衣服的最低批發(fā)量一般是50件，甚至低至20件,，還可以和供應(yīng)商協(xié)商,。

第二批訂單會根據(jù)銷量下,。女裝消費者喜歡新品,，尤其是店里的老顧客，他們往往有新款式,。謝勝會把試衣放在新品區(qū),，看看自然流動下會有什么樣的銷售數(shù)據(jù),。如果有特別好賣的款式，或者有很多咨詢的款式,，那么基本上就可以用這個款式做好,。

得益于珠三角地區(qū)的制造優(yōu)勢和不復(fù)雜的生產(chǎn)流程，毛條到達(dá)公司倉庫只需要4到5天,。牛仔褲的工藝比較復(fù)雜,。根據(jù)不同款式的復(fù)雜程度，牛仔褲入庫需要10到15天,，而普通打底褲需要5到6天,。

產(chǎn)品入庫后，銷量如何,，能否成為爆款,，取決于門店的營銷手段。

出了問題怎么辦,？

人總是會犯錯的,，選錢也不例外。如果某個款式大量購買后滯銷,，也不用擔(dān)心,。以前中小賣家可能只有網(wǎng)店渠道，賣不出去的商品只能堆在倉庫里?，F(xiàn)在他們可以通過團(tuán)購網(wǎng)站等渠道低價清貨,。只要不是太難看，在價格優(yōu)惠明顯的情況下,，消費者還是會買單的,。

選擇關(guān)鍵詞4:廠商推薦

漢博一品淘寶店賣的牛仔褲都是洛奇服飾的。當(dāng)初謝勝選擇洛奇服飾穿牛仔褲,，是因為他覺得洛奇對電商的感覺很好,，對流行趨勢的把握也很好。在合作過程中,，謝勝還接受了洛奇服裝公司的推薦,，共同制作牛仔褲。

洛奇的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理向謝勝推薦了一條牛仔褲,，不僅拿出了款式,，還提供了這條牛仔褲的銷售數(shù)據(jù)。檢查完銷售數(shù)據(jù)后,，謝勝果斷地下了生產(chǎn)訂單,。這條牛仔褲也不負(fù)眾望。正常情況下每天能賣出150多雙，銷量最高的一天(2011年12月10日)賣出了1100多雙,，成為漢博一品淘寶店的人氣爆款,。

這說明，接受廠商的推薦,，去銷售一些銷售業(yè)績已經(jīng)很好但還沒有過時,，甚至還在上升的產(chǎn)品，是一種伎倆,。

對廠家推薦的款式要謹(jǐn)慎

廠家推薦的款式還是需要賣家仔細(xì)篩選的,。是工廠的滯銷庫存嗎？這就需要賣家獲取廠家的銷售數(shù)據(jù),。如果銷售不好,，可能是工廠的滯銷庫存，不值得購買,。如果一個沒有量產(chǎn)的款式?jīng)]有銷售數(shù)據(jù),，可以結(jié)合消費趨勢來看這個款式是否平易近人。如果一致,，就有可能做成爆款,。