淘寶選品對于賣家來說是一件非常重要的事情,。只有選對了商品，才能創(chuàng)造淘寶爆款的銷售奇跡,。我們來看看一些選擇技巧,。

1 錢什么時(shí)候選？

基金選擇遵循的時(shí)間原則是寧早勿晚,?？傊绻氵x錢晚了,，競品早就進(jìn)入熱銷狀態(tài)了,。這個(gè)時(shí)候，即使你的產(chǎn)品再強(qiáng),，也很難搶到優(yōu)質(zhì)流量,，或者說流量成本特別高。網(wǎng)店的商品主要分為兩類,，一類是受季節(jié)因素影響較大的類別,，如服裝、教具,、書籍等,。它們的典型特點(diǎn)是產(chǎn)品銷售具有一定的周期性和明顯的淡季季節(jié)性，另一類是受季節(jié)影響較小的品類,，如家居飾品,、女包、食品等,。他們的特點(diǎn)是淡季沒有明顯的銷售,，全年銷售趨勢比較穩(wěn)定。

對于第一類產(chǎn)品,，選擇時(shí)間必須在產(chǎn)品銷售前完成,。比如每年5月份是太陽鏡的最佳銷售時(shí)間，賣點(diǎn)在每年春節(jié)之后。因此,，必須在春節(jié)前完成基金的挑選,，以便春節(jié)后立即進(jìn)入主推模式。對于第二類產(chǎn)品,，選擇時(shí)間沒有明確限制,，但對產(chǎn)品何時(shí)推出和推廣提出了更高的要求。一般要相對于容易發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)切入,，比如主要競品銷量下滑的時(shí)候,，全網(wǎng)大促的時(shí)候，店鋪性價(jià)比高的時(shí)候,，因?yàn)橹挥羞@樣才能輕松贏得銷售機(jī)會,。

2 3 基金選擇階段。

產(chǎn)品選擇一般分為三個(gè)階段,，即初選,、測量和確定。

初選,，即在店內(nèi)眾多產(chǎn)品中,，選出幾款產(chǎn)品作為主要潛在機(jī)型。通常通過流量刷的方式進(jìn)行產(chǎn)品初選,，比如店里放鉆展推薦老客戶投票等,。也可以手動進(jìn)行，比如設(shè)計(jì)師推薦,，內(nèi)部員工投票等,。也可以通過財(cái)務(wù)指標(biāo)來進(jìn)行，比如庫存大的產(chǎn)品,，利潤率高的產(chǎn)品,。當(dāng)然，初選也可以在其他方式或維度上進(jìn)行,，比如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、流行元素的融入等。通過判斷不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,、收藏率,、投票數(shù)，篩選出一些有潛力的產(chǎn)品,。需要注意的是,，初選中，切忌貪多求全,，一般控制產(chǎn)品數(shù)量在3-5個(gè)比較好,。

支付的測量是對初級產(chǎn)品的銷售測試,，通過消費(fèi)反饋對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價(jià)，為最終支付提供數(shù)據(jù)依據(jù),。衡量貨幣的時(shí)候，引入流量是首先要考慮的問題,。引流時(shí)需要注意兩點(diǎn):一是要保證流量來源一致,，即不能通過直通車引流產(chǎn)品A，通過鉆展引流產(chǎn)品B,，通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)引流產(chǎn)品C,。這是為了讓每個(gè)寶寶都有一個(gè)公平的流量基數(shù)。二是保證一致的流量質(zhì)量,。因?yàn)榧词乖谕粋€(gè)流量頻道,，流量質(zhì)量也會有差異，會對數(shù)據(jù)指標(biāo)產(chǎn)生誤判,，比如關(guān)鍵詞推廣,、定向推廣、無線推廣等,。,，而鉆展的流量質(zhì)量也會因?yàn)榈攸c(diǎn)、時(shí)間等因素的不同而有所差異,。

固定支付,，即根據(jù)測量積累的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行綜合篩選,，排序出幾個(gè)有潛力的產(chǎn)品,。哪些產(chǎn)品表現(xiàn)特別好，哪些產(chǎn)品需要不適合推廣,，哪些產(chǎn)品未來更有增長潛力等等,。，最后選擇1-2款產(chǎn)品作為店鋪的主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售,。

3 6 所選基金的核心指標(biāo),。

不同的品牌，不同的門店,，會有不同的訂貨維度,，但以下六個(gè)核心指標(biāo)基本一致。

點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率直接反映了買家對這個(gè)寶貝的興趣,。點(diǎn)擊率較高的寶貝在同樣的展示量下可以帶來更多的流量,，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品意味著更容易推送。

收藏率:收藏率體現(xiàn)了這個(gè)寶藏的潛力,。收款率越高,，潛在買家就越多。后期越有可能轉(zhuǎn)化為成交客戶，為中后期的產(chǎn)品爆款做鋪墊,。

轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對這個(gè)寶貝的接受程度,。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，這也意味著這個(gè)產(chǎn)品更容易賣出去,。

信譽(yù):信譽(yù)主要包括DSR評分,、退貨率、顧客感官體驗(yàn)等評價(jià),。,，直接影響后期轉(zhuǎn)化率、回報(bào)率等關(guān)鍵因素,。

流量價(jià)值:流量價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率,，反映了一個(gè)產(chǎn)品對流量的使用效果。流量價(jià)值越高,，對店鋪的銷售和增長意義越大,。

流量成本:流量成本與行業(yè)競爭程度直接相關(guān)。流量成本越低,，投資越可控,，利潤率越高。

4如何確定付款,？

兩步就可以實(shí)現(xiàn)支付,。第一步，用價(jià)值法,。比如我們把店鋪里寶貝的點(diǎn)擊率設(shè)定為1%以上,，轉(zhuǎn)化率設(shè)定為2%以上，UV值設(shè)定為5元以上,，不符合這些值的寶貝就會被下架,。第二步，使用排名法,，即如果其他主要指標(biāo)如轉(zhuǎn)化率相差不大,，其他數(shù)據(jù)指標(biāo)會按照優(yōu)劣排序。比如跳出率越低越好,；收繳率越高越好,；并且客戶好評度越高。這樣,，寶寶的挑選工作就順利完成了,。