為什么同樣是散貨買家,，有的人進貨容易但賣的更好,，有的人進貨太累回家賣貨慢？

我想過了,。根據(jù)我個人的經(jīng)驗,，我寫一些小建議。至于你是否認同,，是否有現(xiàn)實意義,，就看大家討論了。

首先,，我個人認為，到處找貨,，到處拿一兩件貨,，并不是一種很明智的進貨方式。

相當一部分的散貨買家喜歡東奔西跑,，東拿西拿,。他們總覺得自己眼光好，經(jīng)驗足,，相信自己親自挑選的款式一定會賣得好,。我相信他們經(jīng)營的攤位越多，能找到的商品越好,，價格也越實惠,。當然，他們這么做肯定有自己的理由,。

但是,，這樣做有明顯的弊端嗎？

第一,，這種購買真的很累,，效率太高外人不好判斷。如果只有這一次,，花幾個小時可能沒什么,，但是每次都會這樣，讓人很累,。你怎么受得了,？我總是對一些顧客說:“我真佩服你，晚上坐車,，然后繞著市場轉,，拎著大包小包的貨,，不用說，看什么款式之類的,，就讓我這樣轉,，我也趴下了?！?br>
其次,，我們做業(yè)務的時候，總是講長期合作,，但是東西方拿東西,，長期沒有固定的合作伙伴，怎么能得到供應商的各種支持呢,？雖然你拿貨遍天下,，但到處都是陌生人，恐怕沒人管你,。

第三,，每次異地購買能否形成自己的統(tǒng)一風格？我們都知道做生意要花很長時間才能賺錢,。時間長了,，形成自己的店面風格，就會有自己的忠實客戶群,。如果你頻繁改變風格,，你的客戶群就不會穩(wěn)定。換一批貨,，就換了一批客戶,，你的業(yè)務就很難保持穩(wěn)定增長。很多人說我做散貨,，沒格調,。我看到什么就買什么。我的客戶都是小城鎮(zhèn)的人,，沒有風格要求,。只要好看又實惠，我就買,。其實這是大錯特錯,。不是只有品牌才有格調，也不是只有城市人才有自己的格調,。每個人選擇衣服都有自己的標準,。不信你可以試試。即使是農村的老太婆,，進店買你的衣服也會有自己的理由,。

最后,，長期憑個人眼光和經(jīng)驗購買，難免會有局限性,，難免會有一些失誤,，也有一些風險。有些顧客進店后只看自己喜歡的款式,。店主介紹其他版本的時候總是說:“我不喜歡,。”我總是對這樣的客戶說:“你開店做生意,，賣給不同的人,，而不是你自己的孩子。每個人都有不同的偏好,。不能事事都按照自己的意愿,。”

我來總結這么多缺點,。我想知道你是否認為這是一種吃力不討好的購物方式,？如果你是一個散貨采購員，采購要花你那么多精力,，那你回去后還有多少精力去研究賣貨的問題呢？如果不好好研究賣貨的問題,，店里的生意怎么可能好起來,？下一次購買是否需要花費更多的精力？惡性循環(huán),，恐怕你會對這家童裝店的經(jīng)營失去信心,。

我們來討論一下什么樣的購買方式是合理的。

在寫這篇文章之前,，我和一些在我們批發(fā)市場做得不錯的店主聊了一會兒,，一致認為對于大宗貨物買家來說，更好的方式是在兩三家店拿貨,。用他們的話來說,，與人打交道比與王嘉打交道更好。

既然是好辦法,，那肯定有原因

首先,，容易建立長期的合作關系。網(wǎng)上進貨的客戶和我總說希望長期合作,。這不是一種禮貌,，而是每個商人的忠誠希望。站在我自己批發(fā)商的角度,，長期合作自然會成為我的重點客戶,，偶爾有一些特殊照顧也不足為奇,。賣的好的款式我自然會推薦給你。賣的不好的貨可以在一定范圍內換貨,，還沒開始大批量出貨的新版本可以先給你看看,。有時候錢不夠的時候可以先欠著，價格也不會貴,。

其次,，定期拿貨可以降低風險。個人眼光再好,，總會有失誤的時候,，不如去批發(fā)市場找一個家境殷實的。一個批發(fā)攤,，能成為一家之主,，自然有其獨到之處和過人之處。這很容易做到,。很多時候,，你可以學到很多東西，熟悉店主,，免費傳授你多年的業(yè)務技能,。讓你做的更順利。

第三,，與固定商家合作,，更方便補貨，保證貨源,。因為貨源是固定的,，所以也解決了上面提到的款式統(tǒng)一的問題，做到了款式風格統(tǒng)一,，搭配合理,，不會再有顧客的混亂和流失。

最后,，我們每次都會回到進貨的問題上,，這樣會節(jié)省我們很多時間和精力。甚至我們補貨的時候,，根本不用親自去,。我們一個電話就能解決，送個物流服務只要幾塊錢,，也省了來回車費,。