臨近中秋節(jié),，秋裝早已在批發(fā)市場(chǎng)上市,。2011年9月初,，正是零售商瘋狂囤貨的時(shí)候,。每天各種買家來來往往，整個(gè)童裝批發(fā)市場(chǎng)熱鬧非凡,。今天,，終于平靜下來了。因?yàn)槲覀兣l(fā)市場(chǎng)不是一個(gè)品牌,，來進(jìn)貨的人一般都是做散裝貨的,。

其實(shí)很久以前,，我就發(fā)現(xiàn)買家購買商品的方式大相徑庭,。有的買家一到市場(chǎng)，就直奔熟悉的攤位,，走了幾趟,，把貨結(jié)了。他們不慌不忙,，輕松自在,，補(bǔ)貨很快。有的顧客,，背著包,，跑來跑去，東張西望,，一只手扶著店主,，兩只手扶著西。指著一個(gè)版本問價(jià)格,，還沒等店主或者店員反映過來,，就一陣風(fēng)似的走了。如果你想給他介紹幾個(gè)版本,，那是不可能的,。往往這種買家一次拿貨少，補(bǔ)貨也少。

為什么都是大宗貨買家,，有的人進(jìn)貨容易卻賣的更好,，有的人進(jìn)貨累的不行，卻回家慢慢賣貨,？我想過了,。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我寫一些小建議,。至于你是否認(rèn)同,，是否有現(xiàn)實(shí)意義，就看大家討論了,。

首先,，我個(gè)人認(rèn)為，到處找貨,，到處拿一兩件貨,，并不是一種很明智的進(jìn)貨方式。相當(dāng)一部分散貨買家喜歡東奔西跑,，把東西從東往西拿,。他們總覺得自己眼光好，經(jīng)驗(yàn)足,。他們相信自己親自挑選的款式會(huì)賣的很好,，而且自己跑的攤子越多，越好找,，越實(shí)惠,。當(dāng)然，他們這么做肯定有自己的理由,。但是,，劣勢(shì)明顯嗎？

第一,，這種購買真的很累,，效率太高外人不好判斷。如果只有這一次,，花幾個(gè)小時(shí)可能沒什么,，但是每次都會(huì)這樣，讓人很累,。你怎么受得了,？我總是對(duì)一些顧客說:“我真佩服你，晚上坐車,，然后繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn),，拎著大包小包的貨，不用說，看什么款式之類的,，就讓我這樣轉(zhuǎn),，我也趴下了?！?br>
其次,，我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候，總是講長(zhǎng)期合作,，但是東西方拿東西,，長(zhǎng)期沒有固定的合作伙伴，怎么能得到供應(yīng)商的各種支持呢,？雖然你拿貨遍天下,，但到處都是陌生人，恐怕沒人管你,。

第三,，每次異地購買能否形成自己的統(tǒng)一風(fēng)格？我們都知道做生意要花很長(zhǎng)時(shí)間才能賺錢,。時(shí)間長(zhǎng)了,，形成自己的店面風(fēng)格，就會(huì)有自己的忠實(shí)客戶群,。如果你頻繁改變風(fēng)格,，你的客戶群就不會(huì)穩(wěn)定。換一批貨,，就換了一批客戶,，你的業(yè)務(wù)就很難保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。很多人說我是散貨船,，沒格調(diào)?？吹胶每吹木唾I,。我的客戶都是小城鎮(zhèn)的，沒有風(fēng)格要求,。只要好看又實(shí)惠,，我就買。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò),。不是只有品牌才有格調(diào),，也不是只有城市人才有自己的格調(diào)。每個(gè)人選擇衣服都有自己的標(biāo)準(zhǔn),。不信你可以試試,。即使是農(nóng)村的老太婆，進(jìn)店買你的衣服也會(huì)有自己的理由。

最后,，長(zhǎng)期憑個(gè)人眼光和經(jīng)驗(yàn)購買,，難免會(huì)有局限性，難免會(huì)有一些失誤,，也有一些風(fēng)險(xiǎn),。有些顧客進(jìn)店后只看自己喜歡的款式。店主介紹其他版本的時(shí)候總是說:“我不喜歡,?！蔽铱偸菍?duì)這樣的客戶說:“你開店做生意，賣給不同的人,，而不是你自己的孩子,。每個(gè)人都有不同的偏好。不能事事都按照自己的意愿,?！?br>
我來總結(jié)這么多缺點(diǎn)。我想知道你是否認(rèn)為這是一種吃力不討好的購物方式,？如果你是一個(gè)散貨采購員,，采購要花你那么多精力，那你回去后還有多少精力去研究賣貨的問題呢,？如果不好好研究賣貨的問題,，店里的生意怎么可能好起來？下一次購買是否需要花費(fèi)更多的精力,？惡性循環(huán),，恐怕你會(huì)對(duì)這家童裝店的經(jīng)營(yíng)失去信心。