關(guān)于新手商品砍價(jià)的問題，網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)可以分享,。比如有人說新手不要一件一件挑貨或者看到就太小家子氣,，會(huì)讓老板覺得走量小而報(bào)高價(jià)或者不理。這確實(shí)是合理的,，但新手還是要清點(diǎn)進(jìn)貨數(shù)量,，最好得到退貨的書面說明。很多批發(fā)商口頭答應(yīng),，結(jié)果發(fā)生了爭執(zhí),。因?yàn)閮冬F(xiàn)承諾時(shí)沒有證據(jù)，服裝店老板只能無奈接受,。所以不要太小家子氣,，但也不要裝成老手。假裝會(huì)讓你付出代價(jià),。

另外,，很多經(jīng)驗(yàn)里都說“一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，能談的話最多能降2-5%”,，也就是說對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià),，新手不要太拼命砍價(jià)，進(jìn)價(jià)100元的服裝最多能降2-5元,。這句話要分開說,，因?yàn)楹芏嘈率謺?huì)誤解。

對(duì)于老伙伴來說，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低的底線,，因?yàn)楹献鲿r(shí)間長,，雙方都知道其中的根源。但是有些批發(fā)商并沒有我們想象的那么“善良”,，因?yàn)榕l(fā)商經(jīng)常和店主打交道,，所以眼光獨(dú)到，即使新手再偽裝,，也會(huì)被批發(fā)商看到,，所以批發(fā)商會(huì)給進(jìn)貨少的店主提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是絕對(duì)正確的,。不明真相的新手會(huì)認(rèn)為一般和批發(fā)的談判價(jià)格只能低于5%,。因?yàn)闀r(shí)間緊迫或者懶得跑其他檔口，他們會(huì)直接砍價(jià)5%空,，真的是虧大了,。新手要注意，購買沒有真相,。如果有,，說明“購買的服裝類型至少要有三個(gè)批發(fā)商知道(價(jià)格、款式,、色號(hào),、尺碼等。)".只有這樣才能找到最合適的價(jià)格,。至于價(jià)格的下調(diào)空,，我問了幾家公司自然心里就有底了。

但是一定要記住,，很多新手,，在進(jìn)貨的時(shí)候，聽到“如果我先去,，一件混10元”之后,，覺得批發(fā)商在報(bào)假價(jià)，于是直接回復(fù)“如果我先去,，能不能五元一件,？”批發(fā)商肯定吐血了。相信對(duì)于批發(fā)店主來說,，批發(fā)商是希望建立長期合作關(guān)系的(少數(shù)除外)。因?yàn)殚L期合作,，我們可以像我們服裝店的“回頭客”一樣,，互相理解，為店鋪創(chuàng)造價(jià)值。所以新手多逛批發(fā)市場的原因有以下幾點(diǎn):1,。他們通過自己的閱讀,、觸摸和自我評(píng)價(jià)，對(duì)所購買的服裝有了基本的了解,，然后在聽了三家批發(fā)商的報(bào)價(jià)后,，就能根據(jù)自己的評(píng)價(jià)輕松得出真實(shí)的價(jià)格。對(duì)于采購100件的規(guī)模,，不要在5毛錢1件上糾纏太多,，尤其是你要和這個(gè)批發(fā)商建立長期合作，會(huì)讓批發(fā)商不舒服,。本來貨少,，價(jià)格也挺優(yōu)惠的，但是還能斤斤計(jì)較幾毛錢,，以后肯定更麻煩,。這個(gè)結(jié)果不是我們想看到的。

網(wǎng)上批發(fā)和服裝店批發(fā)有很大的不同,，因?yàn)榫W(wǎng)購或者網(wǎng)購的好處就是你可以待在家里,，隨時(shí)查看比較。以一件手繪襯衫為例,，如果要跑批發(fā)市場(按至少三家店計(jì)算),，大概需要1-2個(gè)小時(shí)。但是在網(wǎng)上只要10分鐘,。選擇網(wǎng)上批發(fā)的批發(fā)商很清楚這一點(diǎn),，所以能做的就是把那些只問價(jià)格的人關(guān)起來，讓想比價(jià)的店主下單,。

可以看出,，網(wǎng)購的價(jià)格普遍比較死，網(wǎng)站標(biāo)注的數(shù)字可能只在5% 空以下,，甚至有些價(jià)格不會(huì)松動(dòng),，很正常。一般來說,，網(wǎng)上批發(fā)商比服裝批發(fā)市場的要兇一點(diǎn),。原因很簡單，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒見過面,，人家已經(jīng)報(bào)了很低的價(jià)格,，批發(fā)商自然不舒服。很多咨詢的人都是“傳神”,，這一點(diǎn)也深有體會(huì),。

人們經(jīng)常詢問易發(fā)電子傳真的價(jià)格,、試用模式、是否真的可以不用紙張或購買傳真機(jī)就能收發(fā)傳真等等,。,，直到我們?cè)诰€客服人員回答完所有問題(最高紀(jì)錄是一個(gè)咨詢師和我們?cè)诰€客服部門的同事一起花了三個(gè)小時(shí)！),，正要問怎么付款,，客戶蹦出一句“我考慮一下，有時(shí)間再聯(lián)系你……”,，這樣人家白忙活了一上午,，網(wǎng)上咨詢的人多了，網(wǎng)上客服就會(huì)忙,，回復(fù)晚或者態(tài)度不好,。對(duì)于真正想進(jìn)貨的店主來說，不要太在意,，互相理解,，生活更美好，你說呢,？我也講過網(wǎng)店店主的辛苦,，所以如果淘寶購物，客服響應(yīng)時(shí)間稍微晚一點(diǎn),，可以避免差評(píng),。不想買就真的不要問。別忘了“君子不以兵治天下,，他的東西都是好的”,，你開網(wǎng)店總有一天別人也會(huì)這么做的。

最后說一下砍價(jià)技巧,，供大家參考

1,。希望長期合作。店家主要是主動(dòng)表現(xiàn)出長期合作的信心和意向,，可以讓一些批發(fā)商心動(dòng),，進(jìn)而降低價(jià)格。不過,，也有一些“老油條”不買這一套:“你跟我玩還是嫩了點(diǎn),。我給你的價(jià)格很低。以后不來這里了怎么辦,？”所以車主一定要有誠意,，至少要有長期合作的業(yè)績，不要隨便說,，這樣肯定拿不到低價(jià),。2 .
,。我的店比較大。把你的店和客戶告訴批發(fā)商,，是為了讓批發(fā)商放心:“這是一條大魚，這么大的實(shí)體店,，以后肯定會(huì)賣很多”,，這是第二種獲得降價(jià)的方法。
[br/]3,。這批貨物是供試銷的,。不多說，只說試銷,，然后閉嘴,。說多了就錯(cuò)過了，讓批發(fā)商懸而未決,。如果真的是試銷,，聰明的批發(fā)商會(huì)給你低價(jià)。問題是你是嚇唬批發(fā)商還是說服他,。

4,。我是新手，錢不多,。這是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的總結(jié),，適合比較可愛的女生轉(zhuǎn)男批發(fā)商或者比較熟悉的男大學(xué)生轉(zhuǎn)中年女批發(fā)商?！拔艺娴臎]有多少錢,，但我還是覺得你很好。如果你能降低價(jià)格,，我一定會(huì)報(bào)答你的,。”也可以試試這一招,，可能會(huì)打動(dòng)批發(fā)商,。