服裝店的經(jīng)營與商品的定位和進(jìn)貨的眼光密切相關(guān),。要想做一家服裝品牌加盟店，除了好的銷售方法,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要“懂”進(jìn)貨,。

不久前，筆者和幾位服裝店老板去上海七浦路進(jìn)行了為期五天的購物狂歡,。在五天的購買過程中,，從花錢如流水的瘋狂中，我們可以看出這是一支令人振奮的淘寶團(tuán)隊(duì),。淘寶團(tuán)的成員互相學(xué)習(xí)購買商品的經(jīng)驗(yàn),，也意識(shí)到了自己以前單獨(dú)購買商品時(shí)會(huì)犯的錯(cuò)誤。下面,，筆者就來表明自己的觀點(diǎn),，讓大家從這個(gè)服裝淘寶群中學(xué)到更多實(shí)用的選購技巧。

知道你的衣服賣給誰

現(xiàn)場回放:在這個(gè)廣東淘寶群里,，我們把上海的衣服,、鞋子、飾品全抓了,?？硟r(jià)好像是一件很簡單的事情，因?yàn)槲覀內(nèi)ド虾Ｆ咂致?，一下子看到那么多又漂亮又便宜的商品,，大家好像都瘋了，根本不把錢當(dāng)回事,。筆者仔細(xì)觀察了一下,。隊(duì)員剛開始的時(shí)候，看到漂亮的外貿(mào)休閑裝,，毫不猶豫的就進(jìn)了,！看到很有女人味的衣服，果斷——進(jìn),！當(dāng)你看到一件很個(gè)性很性感的衣服時(shí),，你不會(huì)去想它——進(jìn)入！筆者不禁問他:“你店里賣什么款式的？”他說:“各種風(fēng)格都有,?？腿诉M(jìn)來不喜歡這種風(fēng)格，就會(huì)一直喜歡那種風(fēng)格,?！?br>
購買指導(dǎo):如果你是店主，你可能有過和他一樣的經(jīng)歷和心態(tài),。一直認(rèn)為店面風(fēng)格多樣化是留住顧客的好方法,。事實(shí)上，我們并不提倡這種管理方式,。很多第一次開店的投資者,，第一次進(jìn)貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會(huì)積壓,，第一批最好少買,。

你在選購商品之前，要對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃,。首先你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,。比如大學(xué)附近，一些新潮時(shí)尚的小服裝店回頭率肯定會(huì)比較高,，而小區(qū)附近,，可以考慮外貿(mào)服裝，款式豐富會(huì)吸引年輕人來打工...現(xiàn)在城市的年輕人越來越懂得穿衣打扮,。所以經(jīng)營一家服裝店，要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,，用不斷更新的款式吸引回頭客,。

其次，選購商品時(shí),，只尋找符合自己定位的款式,。其他款式的服裝再漂亮再便宜，最好不要進(jìn),。你要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,，專注于管理你的特定消費(fèi)群體，不希望任何人賺錢,，否則你的運(yùn)營成本高,，風(fēng)險(xiǎn)大。

最后,，你要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。如果衣服很高端，你會(huì)覺得很難撐嗎？最好能充分利用自己的資源,，不要給自己帶來太大的負(fù)擔(dān),。

找到貨源，回家降低進(jìn)貨成本

選購指南:進(jìn)貨價(jià)格決定你的店鋪是否有競爭力,，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢,，對(duì)零售影響很大。所以,，從工廠到家里找到商品,，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本,，是非常重要的,。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強(qiáng)的款式優(yōu)勢,，價(jià)格優(yōu)勢就更重要了,。

如果在省會(huì)以上的大城市開店，店面比較大,，裝修有一定水平,，一定要親自去一手貨源。一般在國內(nèi)主要的服裝產(chǎn)地或者主要集散地購買,。常見的地方有廣州,、杭州、武漢,、上海,、溫州。在這些地方,，會(huì)有相應(yīng)的專業(yè)服裝批發(fā)市場,，找到批發(fā)市場就相當(dāng)于找到了貨源。但是,，批發(fā)市場的規(guī)模也不一樣,。如果你想找到他們，你應(yīng)該找到最專業(yè)和最大的批發(fā)市場,。只有貨比三家,，才能找到物美價(jià)廉的貨源。

如果你在中等城市或者小城市(集鎮(zhèn))開店,，就不用去那些地方,，因?yàn)橘I的不多，進(jìn)的頻繁,，去的成本太高,。還不如用電商,。在一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝批發(fā)網(wǎng)站上有很多介紹?？梢詤⒖假徺I,，價(jià)格自然不會(huì)太高，比長途旅行劃算,。網(wǎng)購商品要注意安全,，不熟悉的店鋪可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄,，注意從側(cè)面了解,。服裝不僅要看顏色和款式，還要看面料,。相冊只能看,，不能碰。你可以先試著拿幾塊來稱重,。

商品獨(dú)特,，顧客鎖定個(gè)性

選購指南:如果你有足夠的資金，正打算開服裝店,，建議你開一家歐洲,、日本、韓國的高端精品店,。如果你在二級(jí)市場,，這個(gè)業(yè)務(wù)比較發(fā)達(dá)空。

在外貿(mào)服裝批發(fā)中,，小店的經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客,，對(duì)商品的獨(dú)特性要求較高。在選購商品時(shí),，一定要把握好“你沒有,，你有新”的原則。為了保證商品的風(fēng)格和口味,，自己挑選比較合適。選購商品時(shí),，一定要鎖定面料上乘,、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的商品,。如果顧客只能在你店里看到這個(gè)商品,，你不怕這個(gè)價(jià)格賣不出去。另外,，在經(jīng)營服裝的同時(shí),，可以搭配一些特別的包包、首飾、圍巾等,。使商品更加多樣化,。切記不要盲目追求怪異,，應(yīng)該是設(shè)計(jì)獨(dú)特,，但是穿起來很大方，不是那種只能在特定場合穿的怪異衣服,。

在購買商品的數(shù)量上,，不需要每種商品都大量購買,，只購買一種商品，這是吸引高端客戶的獨(dú)特理由,。少數(shù)幾項(xiàng)可以降低采購成本,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一些外貿(mào)服裝店老板的策略是增加款式,，減少每個(gè)型號(hào)的數(shù)量,，給人眼花繚亂的感覺，讓顧客有更多的選擇,，商品流通速度加快,。