一:知道把自己的衣服賣給誰

認識到過去購買商品時容易犯的錯誤,！一般新買家，剛到批發(fā)市場的時候,，一下子看到這么多物美價廉的商品就毫不猶豫的進了,！看到很有女人味的衣服，果斷——進,！看到一件很個性很性感的衣服,，想都沒想就進了,！結果回去上架銷售的時候發(fā)現(xiàn)自己的店已經變成了各種款式的大雜燴,，利潤和庫存可想而知。

所以很多第一次開店的服裝店老板,，因為眼光不準,，第一次進貨就吃了大虧。甚至有人笑稱:開服裝店的第一批貨會積壓,，現(xiàn)金會變成賣不出去的庫存,，第一次最好少進貨。我們行業(yè)的術語叫試銷,。因為市場認可的商品才是利潤的保證,。

二:在購買之前，要對自己的店鋪有一個明確的定位和規(guī)劃,！

首先你要考慮店鋪周邊的環(huán)境,，人流趨勢,，商品的風格和消費習慣，同行競爭和相互支持,，消費能力,，商品的價格定位。比如在學校附近,，一些時尚,、潮流的服裝店回頭率肯定比較高，而在小區(qū)附近,，可以考慮進一些外貿休閑裝,。豐富的款式吸引著上班的年輕人...現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣打扮上越來越了解自己的風格和個性。他們中的很多人會在固定的服裝店買同一款式不同款式的衣服,。所以服裝店要盡量保持一貫的定位和風格,，用不斷更新的款式吸引回頭客。如果一家店沒有回頭客,，說明你的購買有問題,。

其次，選購時,，只購買符合自己定位的款式,。其他款式的服裝再漂亮再便宜，最好不要進,。你要堅持自己的風格,，專注于管理你的特定消費群體，不要想從任何人身上賺錢,，否則不僅你的運營成本高,，賺不到錢,，庫存風險也大,。

三、找到貨源,，降低進貨成本,！

同一件衣服出現(xiàn)在兩個不同的批發(fā)市場，批發(fā)價相差一倍,。目前服裝市場上商品互相抄襲的現(xiàn)象非常普遍,，因為生產這款衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他批發(fā)商可能會重新進貨批發(fā),，甚至經過幾次批發(fā)變化,，價格肯定會上漲。

在這方面:購買的價格決定了你的店鋪是否有競爭力,。一次性采購太少,，單件成本不可能很低,。這是市場規(guī)律！只有一次性采購量大,，長期采購合作的客戶,，才能有較低的市場采購單價，有時采購只差幾塊錢,，對零售影響很大,。所以，從工廠到家里找到商品,，盡量減少中間環(huán)節(jié),，直接降低成本，是非常重要的,。如果你賣的是中低檔貨,，不具備很強的款式優(yōu)勢，價格優(yōu)勢就更重要了,。

不過你可以直接找廠家采購,，因為第一次試銷，采購量小,，大客戶廠家不會給你更低的采購價格,。我該怎么辦？最好的辦法就是和多家沒有利益沖突的服裝店老板聯(lián)手,。它也被稱為一起購物-你可能希望借助電子商務在網上購買,。可以參考購買,，價格自然不會太高,，比長途旅行劃算。服裝不僅要看顏色和款式,，還要看面料,。只能在網上看圖片和基本的風格結構，沒有感覺是摸不到的,。一開始可以試著少拿幾件,，充分了解試賣，熟悉采購流程,。

四:商品獨一無二,，用個性鎖定客戶！

對于一家中檔精品服裝店來說,，商品的款式一定要獨特,、新穎、時尚,，不考慮價格,。因為來這些店的客人消費能力都很強,，希望穿的款式獨特。建議:如果你有足夠的錢,，正打算開服裝店,，建議你開一家歐洲、日本,、韓國的中檔精品店,。

五:購買全憑自己的個人眼光和喜好，沒有銷售數據分析,！

小服裝店的經營靠特色和個性來吸引顧客,，對商品的獨特性要求很高。采購時一定要把握好“你無我有,，你有我新,，你新我快”的原則。為了保證商品的風格和口味,，使用網上采購不可能解決所有問題,，有時需要自己選擇更適合的。和同齡人交流很重要,。就像你知道你店里哪些商品暢銷,，哪些滯銷，這些數據不是有錢就能得到的,，要靠時間和經驗的一步步積累,。但是我們每個人的經驗都是有限的，用自己的錢換經驗的代價是很高的,，所以要學會利用別人的經驗,，作為快速進入市場最有效的方法。不要以為只有我們自己的創(chuàng)意一定是獨一無二的,，暢銷的,。

有時候其他同行或者專家的一句話或者一個銷售數據就能給你帶來意想不到的收獲，這一點非常非常重要,。另外,，在經營服裝的同時,，可以搭配一些特殊的包包,、飾品、腰帶,、圍巾等,。使商品更加多樣化。但切記不要盲目追求怪異,。應該是設計獨特,，但是穿起來很大方,，不是那種只能在特定場合穿的怪異衣服。

六:從數量上來說,，很多種類都很?。?br>
經營一家服裝店,，資金不是最重要的,，很多資金實力雄厚的店主不一定能獲得更好的利潤，因為消費者對你的商品最感興趣,。如果貨不好,，你的資本再雄厚，用處也不大,。當然,，如果你有雄厚的資金實力和一定的經驗就更好了。大部分初入這個行業(yè)的店主,，資金實力都不強,。所以如何規(guī)劃和使用資金是很重要的，因為我們剛開始做,，沒有經驗,，所以在進貨的時候要特別注意。暢銷商品多,，滯銷商品多,。每種產品一次只采購兩三件，要學會用補貨,，因為暢銷的商品隨時可以補貨,，但是如果一次采購滯銷的商品多了，就只能含淚大甩賣了,，切記,！這樣才能快速贏得市場的認可，總結商品的銷售經驗,。

因為每個產品都很小很獨特,，這也是吸引高端客戶的一個原因。同時,，因為幾件可以降低進貨的庫存成本,，降低經營風險。給買家一種琳瑯滿目,、款式豐富的感覺,，讓顧客有更多的選擇，商品的流通速度也會加快,。

七:采購前確定目標市場,，逐步建立長期合作商家,！

如果你想成為一個成熟的服裝店經營者，你就像一個不了解市場信息和商品價格的盲人,。這樣不行,，也不會取得好的經濟效益。你要和商家保持密切的溝通和合作,，讓他們知道你熟悉你的采購需求和采購時間,，你要經常通過電話等聯(lián)系方式和采購區(qū)的貨物保持密切聯(lián)系。主要有三個目的:1,。新產品新型號上架的時間和當季商品下架的時間,。2.要求提供暢銷款式的推薦，并及時郵寄新樣品,。3.確定采購時間,，保證你能及時采購和補充你想要的商品。我們發(fā)現(xiàn)很多服裝店老板經營服裝店超過半年,，互相了解的供應商不在少數,。這是不能接受的，因為雙方的信任與合作非常重要,。

八:及時付款,、投訴、售后服務,、解決問題的基本方法！

雖然現(xiàn)在是買方市場,，比如什么:顧客永遠是對的,，顧客就是上帝等等！但是對于一個好的,、受歡迎的買家來說,，信用也是很重要的。誠實和公平是雙方的,，而不僅僅是賣家的,。

初入這個行業(yè)，信用為零,。你必須珍惜你與供應商的信用,，這將有利于你的長期經營。??！如果對商品質量有投訴,，一般小問題可以自己解決,，要盡快解決,。大問題的供應商是有質量保證的，應該善意解決問題,，而不是一味抱怨,。這些都是一個成熟商家必備的職業(yè)素養(yǎng)。為了共同建立良好的合作關系,，如果交易基本滿意,，要及時告訴對方的客服人員或者公司領導，網上采購最好給對方好評,，因為市場的競爭是全方位的,。當然，對于賣家惡意損害買家利益的行為,，你要給差評,，或者直接向公司領導投訴，減少損失,，警示他人,！