2015年春季新款女裝批發(fā)采購(gòu),，新手拿貨的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)

一,、批發(fā)商很尷尬，總是不理睬,。

第二,，你拿的貨少，人家給你的價(jià)格就高,。

三,、不認(rèn)識(shí)的人容易被騙。

四,、批發(fā)商往往是用做零售的思維來(lái)衡量的,。

第五，顧客就是上帝,。所以給錢(qián),，服務(wù)好。

基于以上認(rèn)識(shí),，在市場(chǎng)中很容易犯以下錯(cuò)誤,。

1。敵對(duì)心態(tài),，時(shí)刻警惕

懷疑批發(fā)商所說(shuō)的一切都是謊言,。如果你對(duì)批發(fā)商有敵意，很難保證批發(fā)商不會(huì)對(duì)你有敵意,。沒(méi)有辦法拉近敵對(duì)雙方之間的距離,。像這樣你怎么能得到一個(gè)好的價(jià)格和一個(gè)真正好的報(bào)酬呢,？正確的做法是用自己的真心去換取別人的真心，就像朋友的曠達(dá),。不管批發(fā)商說(shuō)的是真是假,，我們都假裝贊同。至于你,，當(dāng)然你心里有桿秤,，好的可以拿，不好的不能拿,，但是關(guān)系還是要建立的,。一次生，兩次熟,，然后是朋友,。

二、話多必失

你是新手,，但不要裝,。很多人怕別人聽(tīng)出你是新手，所以不停的說(shuō)話來(lái)掩飾,，試圖給人一種有經(jīng)驗(yàn)的感覺(jué),。其實(shí)越說(shuō)越暴露。其實(shí)新人是商家最喜歡的客戶,，他會(huì)想盡辦法拉攏你,，因?yàn)槔峡蛻艟湍敲炊啵粩嘣黾有驴蛻羰桥l(fā)商要努力做的事情,，新人很容易和批發(fā)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，因?yàn)榧热皇切氯耍@個(gè)時(shí)候一般沒(méi)有固定的合作伙伴,。所以不要怕別人知道你是新手,。新手在批發(fā)商市場(chǎng)最吃香，除非批發(fā)商不想把生意做好,。

第三,，怕被騙，拼命砍價(jià)

這樣的朋友一般不會(huì)好臉色,，用零售思維衡量批發(fā)會(huì)有一些差異。只要你說(shuō)你是批發(fā)商,，就不會(huì)被宰,。要得到一個(gè)好的價(jià)格，一般要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:1,。像批發(fā)商一樣,。當(dāng)你進(jìn)入商店時(shí)，不要試穿每一件衣服。仔細(xì)看,。先瀏覽一下就好了,。如果你覺(jué)得款式和口味合適，就談價(jià)格,。挑款,，直到商家已經(jīng)明白你的意圖，然后,，你剛進(jìn)店的時(shí)候,，總會(huì)在一兩個(gè)款式上流連忘返，可能會(huì)被認(rèn)為是零售客戶,，而批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商一般不會(huì)太關(guān)注零售客戶,。2.除非是老客戶，不然最好中午前去批發(fā)市場(chǎng),，8店到10店都合適,。這個(gè)時(shí)間是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店拿貨就省了很多麻煩,。3.一般一個(gè)批發(fā)店就兩三個(gè)人,。注意誰(shuí)是老板，誰(shuí)是銷(xiāo)售人員,?？硟r(jià)的時(shí)候不要找售貨員，找老板就行,。老板比銷(xiāo)售人員通融得多,，能做決定，尤其是關(guān)注潛在的新客戶,。

四,、為人高調(diào)

這一點(diǎn)要避免。有的朋友可能開(kāi)了好幾家店,，也是野心勃勃,。說(shuō)話的時(shí)候難免會(huì)更加囂張。我的生意太好了,，我想干你們所有人,。我一個(gè)月賣(mài)多少，你給我什么價(jià)格,？其實(shí)這跟批發(fā)商有什么關(guān)系,？你規(guī)模大，服裝銷(xiāo)量高,，跟他沒(méi)關(guān)系,。他只會(huì)覺(jué)得這么牛的客戶很難伺候,，不會(huì)覺(jué)得你會(huì)成為大客戶。批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)規(guī)矩,，拿貨多的是大哥,。只有你在這里真正成為一個(gè)大家庭，你才能在他面前站得住腳,。反觀批發(fā)市場(chǎng),，什么樣的客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的牛人們沒(méi)見(jiàn)過(guò),，批發(fā)商一年賣(mài)幾千萬(wàn),，沒(méi)吃過(guò)豬肉，沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑,，希望在批發(fā)商面前展示自己的實(shí)力或者讓別人知道自己是大客戶,，不是這種方式。你要做的就是看看什么款式,，一打,，然后跟老板說(shuō)我拿點(diǎn)樣品回去賣(mài)，我就可以過(guò)來(lái)拿更多了,。就幾句話,。他沒(méi)有理由不給你批發(fā)價(jià)或者低價(jià)，很多會(huì)問(wèn)你要電話號(hào)碼,。5 .
,。我是來(lái)照顧你的生意的。想賺我的錢(qián),，就得對(duì)我好

這種想法現(xiàn)在很多人都失去了,，因?yàn)榭梢苑催^(guò)來(lái)說(shuō)，你來(lái)找他拿貨,，找賺錢(qián)的途徑,，你也靠批發(fā)商賺錢(qián)。市場(chǎng)那么大,，適合你,。所以，賺錢(qián)是相互的,，人人平等,。不要以為自己是客戶就高人一等?；ダセ?，平等合作才是長(zhǎng)久之道。頂級(jí)時(shí)尚外貿(mào)服裝批發(fā)一直倡導(dǎo)平等互利,，共同發(fā)展,。客戶賺不到錢(qián),，我們也賺不到錢(qián),。我們的目的是為每個(gè)人賺錢(qián)。

零售商和批發(fā)商處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),，各自分工不同,。大家需要互相合作，實(shí)現(xiàn)共贏,。零售商和批發(fā)商是兄弟,，需要互相幫助。任何一方發(fā)展不好都會(huì)影響另一方的發(fā)展,。他們不是敵人而是朋友，是銷(xiāo)售終端最親密的合作者,。知道了批發(fā)市場(chǎng),，知道了批發(fā)商和自己的關(guān)系，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)就會(huì)駕輕就熟,，贏得批發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單。

批發(fā)市場(chǎng)不該問(wèn)的五個(gè)方面關(guān)于2011年春季新款女裝批發(fā)采購(gòu)

是否包含運(yùn)費(fèi)

像廣州,、虎門(mén)、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，要么是外地批發(fā),，要么是營(yíng)業(yè)額極好的大店,、連鎖店。不過(guò)送貨運(yùn)費(fèi)自己處理,。樓下很多物流發(fā)往全國(guó)各地,，價(jià)格一般幾十元,。好心的攤主最多能叫個(gè)搬運(yùn)工幫你搬貨。你還要問(wèn)包裹運(yùn)費(fèi),，這也讓人一眼就看出你不懂行情,。本店在進(jìn)貨前要說(shuō)清楚,。你可以在網(wǎng)絡(luò)論壇咨詢有沒(méi)有進(jìn)貨的同行,，讓他們透露你想咨詢的問(wèn)題。

賣(mài)不出去的產(chǎn)品可以退嗎

一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題,，你得照老板的臉色換。如果有相同的型號(hào),，可以直接告知這個(gè)型號(hào)沒(méi)貨,，無(wú)法調(diào)整。所以要盡量和服裝批發(fā)商搞好關(guān)系,，多賣(mài)貨,，這樣人家調(diào)貨就不會(huì)當(dāng)面罵你了,。換季以來(lái)上千元的貨怎么辦？不好意思,，批發(fā)商指望著10萬(wàn),，也急著問(wèn)怎么辦,。很多店主喜歡把東西從東邊拿到西邊,，這樣都是散客,，不會(huì)得到太好的待遇。他們會(huì)固定幾家同一款式的批發(fā)商,，等熟了再說(shuō),。

打折拿貨

恭喜你中了彩票,，為批發(fā)商貢獻(xiàn)了不少利潤(rùn)。打折后你能得到什么,？一般加盟商都有3-4.5%的折扣,。除了白馬四樓的幾個(gè),，大部分都是打包價(jià)。這個(gè)價(jià)格和標(biāo)價(jià)牌幾乎不能比,，有的甚至不到9折,。也許你的話可以用在其他領(lǐng)域，可以獲得很多利潤(rùn),，但是千萬(wàn)不要用這樣的話去白馬13號(hào)線進(jìn)貨。

什么牌子

誰(shuí)在乎是什么牌子,？我們會(huì)談到模型,。一般一個(gè)工廠有一兩百個(gè)注冊(cè)和未注冊(cè)的品牌,，品牌是服裝最重要的。估計(jì)每年會(huì)增加五六千個(gè)品牌,。不要指望品牌能給你帶來(lái)銷(xiāo)量,，因?yàn)槟軒?lái)銷(xiāo)量的服裝品牌加盟費(fèi)都是十幾萬(wàn)。相反,，當(dāng)批發(fā)商說(shuō)到這個(gè)品牌的時(shí)候,，你要反駁:除了LV，我不知道我們購(gòu)物中心的品牌,。

以后補(bǔ)貨的時(shí)候能不能先發(fā)給我再給錢(qián),？

會(huì)被直接趕出去。服裝是一種快速貶值的商品,。剛穿上的時(shí)候,，80塊錢(qián)的衣服可能要甩一個(gè)月。到時(shí)候你虧80%,，批發(fā)商虧40%,。所以不管大客戶和個(gè)人客戶統(tǒng)一，大批發(fā)商都是不支持刷卡的,。13號(hào)線每層樓那么多ATM,，刷卡都要收手續(xù)費(fèi)。一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄,，要看跑量,，所以你不順眼，他們就直接把人趕出去,。

店主要自己掌握購(gòu)買(mǎi)歷史

以上是我的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn),，希望對(duì)每一個(gè)想在白馬13線買(mǎi)衣服的新手店鋪有幫助。一個(gè)店鋪要購(gòu)買(mǎi)的低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品,，要靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,，如何找到價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，需要店鋪多積累經(jīng)驗(yàn),，多尋找,。

在2011年春季批發(fā)購(gòu)買(mǎi)新款女裝時(shí)，新手應(yīng)該知道五件事

1,。了解他們有什么

了解他們服裝銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和可能發(fā)生的變化:了解他們現(xiàn)有的庫(kù)存(或貨源)和已經(jīng)與國(guó)外簽訂合同的重要商品,。2 .
,。了解自己

了解同行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括銷(xiāo)售,、庫(kù)存,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、策略和方法,。這樣才能出其不意,，出奇制勝。

俗話說(shuō),，知道自己是誰(shuí),，就會(huì)百戰(zhàn)百勝。
[br/]3,。了解商品

熟悉商品的性能,、質(zhì)量、規(guī)格,、顏色、價(jià)格,，了解生產(chǎn)和供應(yīng)情況,。只有這樣我們才能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)好的了解。

4,。親密度

了解消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，包括理智、感情和喜好,，了解供應(yīng)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量,、類(lèi)型,、結(jié)構(gòu),、人口、受教育程度和收入水平,。比如大學(xué)門(mén)口經(jīng)營(yíng)服裝生意的個(gè)體戶,，主要是大學(xué)生，要考慮他們的文化素質(zhì),、欣賞水平,、經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)。所以購(gòu)買(mǎi)的服裝要便宜,，質(zhì)地一般,，但款式新穎別致，活潑大方。5 .
,。了解時(shí)間

了解政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和季節(jié)氣候變化,。并分析這幾天對(duì)市場(chǎng)的影響。政局的動(dòng)蕩帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,，直接影響了經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)不會(huì)影響銷(xiāo)量。