2。如果價(jià)格差不多,，就不要再和老板討價(jià)還價(jià)了,。這樣老板會(huì)覺得你麻煩小氣，不想理你,。因?yàn)榕l(fā)價(jià),，你每件賺的不多。如果50塊能讓你1塊,，對(duì)你來說已經(jīng)是很大的榮譽(yù)了,。別指望還價(jià)5塊或10塊。凡事不要太在意,，記住你是做大事的人,。你跟批發(fā)商談一兩塊錢，只會(huì)讓人看不起你,。大家都喜歡直爽的人,。和批發(fā)商合作的時(shí)候，如果你直截了當(dāng),，就會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì),。

3。如果價(jià)格合適的話,，先問問能不能換顏色和尺寸(一般是可以的),，但是不要指望把沒賣出去的錢換成新的(不過可以和老板做朋友，下次拿貨的時(shí)候可能還能把不喜歡的錢退了,，哈哈,，這種好事不是到處都有)

4。好好保管貨物,。千萬不要在店里一個(gè)一個(gè)檢查,。數(shù)數(shù)衣服的件數(shù)就行了。如果你擔(dān)心質(zhì)量問題,，你可以回去后再檢查,。如有質(zhì)量問題，可帶回更換(批發(fā)市場(chǎng)必須在7天內(nèi),，個(gè)別批發(fā)商有其他要求),。雖然說一般是可以換的，但是你要養(yǎng)成習(xí)慣,，在每一家新店都要問清楚,，避免遇到無良老板,。

5。在溝通中,，一定要盡量了解批發(fā)商的性格,，和他交朋友，這樣才能在價(jià)格和換貨上獲得更多的利益

6,。遇到好的批發(fā)商,，一定要讓老板相信你是做生意的，是長(zhǎng)期合作的,。一般一開始都會(huì)半信半疑,。這個(gè)時(shí)候記得說實(shí)話。等你工作一段時(shí)間,。補(bǔ)貨頻率高,，批發(fā)老板自然會(huì)給你最低價(jià)。

7,。批發(fā)商介紹你的時(shí)候,，你一定要回應(yīng)。就算你平時(shí)不愛說話,，這也是禮貌,，也是對(duì)你將來賺錢的一種投資。最好和他們做朋友,，讓他們喜歡你(一個(gè)批發(fā)商給我介紹了一個(gè)開服裝店的姑娘,。她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商就一路給她打電話,，然后把她拖過來,，就算不拿貨，也讓她聊一會(huì)兒),。在這一點(diǎn)上,，我擔(dān)心批發(fā)商不會(huì)把你介紹給YY！

8,。購(gòu)買服裝

一站到批發(fā)市場(chǎng),，喲，那是各種各樣的衣服,！但是不要以為去庫(kù)存穿什么都不重要,。雖然沒有具體要求，但是不要穿正裝也不要太時(shí)尚端莊,，超高跟鞋一定不要穿,！怎么說，進(jìn)貨也是個(gè)苦差事。你還指望別人在你穿著高跟鞋走路太不穩(wěn)的時(shí)候把你當(dāng)a貨,？當(dāng)然,，如果你是熟客，除非你有固定的店面并且看了款式讓批發(fā)商直接發(fā)貨,。

建議:休閑便裝比較好,，一般是牛仔褲、大t恤,、平底或低跟涼鞋

9。購(gòu)買工具

制勝法寶來了,。很多前輩都介紹過,。非常有效?？禳c(diǎn)寫下來,。帶上黑色塑料袋，這是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志,！我自己試過,。老板看了你之后，給的價(jià)格完全不一樣了,。更完美的是,，把自己的一些衣服裝在塑料袋里，假裝剛從別家拿貨,，這樣基本就能問出真正的批發(fā)價(jià)了,。當(dāng)然東西不能太重，不然會(huì)累的,！

如果你要大規(guī)模進(jìn)貨,，拉個(gè)雙輪車，沒人會(huì)再懷疑你的身份,，大概20-30元一個(gè)(沒辦法,，現(xiàn)在很多去零售店的人都聲稱自己拿貨然后買一兩個(gè)，這讓批發(fā)商很郁悶)

10,。購(gòu)買條款

常見的有:如何獲得quot,？如何審批quot？quot多少錢一批,？quot .

如果你真的對(duì)這些東西沒有很好的把握,，不妨直接跟批發(fā)商說，我是新來的,，對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉,，就先來你家了。然后問他有沒有介紹，一般批發(fā)商都會(huì)說,。畢竟說不定以后你就是大客戶了,！

而批發(fā)商一般都會(huì)問，你在哪里做,？你做這件事多久了,？年齡層次怎么樣？可能有人會(huì)問,，店大不大,？現(xiàn)在那里的生意好嗎？批發(fā)商也怕被騙,，但我猜他們更怕浪費(fèi)時(shí)間,。如果你打算冒充專家，最好先把這些打個(gè)草稿,，免得被批發(fā)商質(zhì)疑懷疑,，再合作就不好了。

十一,。購(gòu)買調(diào)查

每個(gè)城市都有許多大大小小的批發(fā)市場(chǎng),。確定要采購(gòu)的商品種類后，選擇幾個(gè)綜合指數(shù)最高的批發(fā)市場(chǎng),，開始調(diào)研,。因?yàn)榇嬖谂l(fā)銷售商品的情況，往往一個(gè)市場(chǎng)上20元的商品在另一個(gè)市場(chǎng)上15元就能買到,，所以在開始進(jìn)貨前有必要對(duì)它們進(jìn)行比較,。

這個(gè)時(shí)候一定要有兩個(gè)好習(xí)慣:有意向的供應(yīng)商要名片或者用紙筆記錄(一定要帶筆和筆記本)，對(duì)比批發(fā)商的內(nèi)容:價(jià)格,、質(zhì)量,、最小起訂量、退貨要求,、包裝,、補(bǔ)貨方便程度等等。把自己收集的資料整理對(duì)比一下,，然后確定沒問題,。你可以自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的表格:店名、地址,、主打風(fēng)格,、質(zhì)量(分類)、單價(jià)區(qū)間,、最小起訂量,、是否可以退換,、包裝、補(bǔ)貨,、備注,，然后去的時(shí)候填空就行了。建議沒時(shí)間詳細(xì)研究的朋友,，入市不要馬上賣出,，不然會(huì)后悔再三！

注意:

A .錢不動(dòng)就別被批發(fā)商忽悠了?，F(xiàn)在有很多無良商人,。剛開始的幾天，你要一大早起來(一定要早點(diǎn)去,，哦,，大概8點(diǎn)到11點(diǎn)是高峰期，這個(gè)時(shí)候檢測(cè)到的情況最真實(shí),，尤其是新手朋友,，想知道價(jià)格)去服裝批發(fā)市場(chǎng)看一看,。七月初七,，很多店都關(guān)門了，開門的都不愿意回答你的問題,，因?yàn)槟惴恋K別人下班,！

B、多問問題,?？磿臅r(shí)候不要只看，怕問了就不買,，批發(fā)商會(huì)有意見,。買賣，當(dāng)然只有在合適的時(shí)候,。問多了,，批發(fā)商就沒問題了，但是請(qǐng)不要涉及一些敏感問題,，比如:你在別家看到的質(zhì)量很便宜,，為什么你這么貴？老板,，你的衣服質(zhì)量不怎么樣,！等等C，多比較,，比較商品的質(zhì)量和價(jià)格,。有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不一樣(有的是原裝的，有的仿的很差),，另一種是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)不一樣,。采購(gòu)前做足功課，不怕被宰,。一般都是同樣的款式,，但是質(zhì)量不同，價(jià)格也不一樣,。七七的經(jīng)驗(yàn):如果你準(zhǔn)備走低端路線,，那么質(zhì)量就不一樣了。

PS:在批發(fā)市場(chǎng)寫東西,，注意批發(fā)商的反應(yīng)很重要,。有些批發(fā)商可能會(huì)認(rèn)為你是來做quot間諜quot的，所以一定要跟他們好好溝通,，不要站在別人店里寫太久,。人家要做生意啊,！七七建議做個(gè)表,，就是這個(gè)意思。這樣記錄速度更快,，不容易被發(fā)現(xiàn),。

12。調(diào)查采購(gòu)預(yù)算后,，要根據(jù)開店情況,，明確每次采購(gòu)或補(bǔ)貨的資金、種類,、數(shù)量,，這樣即使有超支，也能做到心中有數(shù),。

十三,。確認(rèn)購(gòu)買

根據(jù)調(diào)查后的信息直接去拿貨就行了。剛開始做衣服,，我的建議是先做上衣,。因?yàn)樯弦潞瓦B衣裙對(duì)尺寸要求沒那么高，中號(hào)的很受歡迎,，下裝就比較難做了,，尤其是褲子，一個(gè)顏色一個(gè)尺碼,，拿的時(shí)候很容易壓貨,，而裙子還是可以拿一點(diǎn)的,，沒有褲子那么嚴(yán)格。一般可以拿中號(hào)的,。建議拿一個(gè)尺碼的貨,，中等尺碼的兩三件。

如果一個(gè)模特有4,、5個(gè)顏色,，最好每個(gè)都有一個(gè)，然后再挑幾個(gè)你喜歡的顏色,。對(duì)于新手來說,，每人一個(gè)就好了(哪個(gè)賣的好，可以回來補(bǔ)貨或者換顏色),。只是稍微難一點(diǎn),，但是剛開始不敢多拿，怕賣不出去,，所以會(huì)特意去批發(fā)市場(chǎng)買一個(gè)客人的YY,。七七的經(jīng)驗(yàn)是:遇到喜歡的人，可以多拿4,、5塊,，尤其是真正的外貿(mào)單子?？钍胶唾|(zhì)量通常很難滿足,，遇到好貨一定要果斷決定,。

這個(gè)過程中需要注意的一點(diǎn):進(jìn)貨數(shù)量和價(jià)格的清單一定要保留,，方便記錄進(jìn)貨情況，也是退貨的憑證,。

14,。購(gòu)買總結(jié)保存好批發(fā)商的聯(lián)系方式，同時(shí)總結(jié)購(gòu)買過程中的問題,，為以后的購(gòu)買積累更多的寶貝,！

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