#8205新手開(kāi)網(wǎng)店,，一個(gè)是產(chǎn)品定位,，一個(gè)是去哪里找貨源，如何找到便宜又上乘的貨源,？

下面是有人總結(jié)的一句名言:貨源對(duì)于新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)很難,，不是因?yàn)椴缓谜?，而是因?yàn)椴粶?zhǔn)確。關(guān)于這句話,，我來(lái)給大家慢慢分解一下,。說(shuō)起貨源，不管生意大小,，店里的貨有兩種,，一種是親自進(jìn)貨，一種是代銷(xiāo),?？梢匀?3源網(wǎng)代銷(xiāo)。這兩種方法各有利弊,，有待家長(zhǎng)驗(yàn)證,。接下來(lái)我想根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)剝煞N方法的特點(diǎn)和一些體會(huì)。

今天我們來(lái)談?wù)劶氖?。畢竟很多新手賣(mài)家都是從代銷(xiāo)開(kāi)始的,。資金有限是一回事,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是寄售的一大目標(biāo)。寄售,，簡(jiǎn)而言之,，代替別人銷(xiāo)售，在淘寶平臺(tái)上也叫分銷(xiāo),。除了眾所周知的不壓貨和拍照的優(yōu)點(diǎn),，小平補(bǔ)充幾點(diǎn):

第一，代銷(xiāo)可以保證銷(xiāo)售寶的多樣性,。
代銷(xiāo)開(kāi)店可以讓店主進(jìn)行多向選擇,，即親戚可以同時(shí)從多個(gè)加盟店中選擇自己想賣(mài)的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類(lèi)多,，款式多,，一般比自己購(gòu)買(mǎi)的多很多，因?yàn)楫吘官?gòu)買(mǎi)的大部分資金有限,。一般來(lái)說(shuō),，寄售不需要很多錢(qián)。賣(mài)一個(gè)東西是一個(gè)東西,，賣(mài)兩個(gè)東西是兩個(gè)東西,。

二、寄賣(mài)是新手店主學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑,?！?br/】銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不僅需要賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是需要賣(mài)家懂得如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,。無(wú)論是和供應(yīng)商還是買(mǎi)家打交道,，如果店家能夠游刃有余的處理好這種看似三角的關(guān)系，相信對(duì)以后的銷(xiāo)售會(huì)有很大的幫助,?？傊鳛橐粋€(gè)新手,，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是零了,，再難跟各種各樣的人交流。

第三,，寄售可以幫助新手賣(mài)家養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣,。【/br/】對(duì)于這一點(diǎn),，我想可能是做了很久的寄售代理后才明白的,。買(mǎi)家來(lái)拍寶貝，供應(yīng)商一問(wèn),，沒(méi)貨,！請(qǐng)問(wèn),，作為賣(mài)家的親人，你們有什么感受,？沮喪,，不安？甚至想詛咒,？的確,，沒(méi)有人愿意遇到這種事情，但同時(shí)也要想到,，很多廠家往往趕不上供貨,，更何況供應(yīng)商只是某些廠家的代理商。所以時(shí)間久了,，在這種耐心和磨煉中就產(chǎn)生了一種不溫不火的謙卑的銷(xiāo)售習(xí)慣,。不管買(mǎi)家和供應(yīng)商的態(tài)度如何，我們總能做到心平氣和,，從容有序,。這是一個(gè)好習(xí)慣嗎？

以上幾點(diǎn)可以算是小平前輩經(jīng)驗(yàn)的一些補(bǔ)充,。凡事有利有弊,。下面說(shuō)說(shuō)寄售的一些弊端。只有了解這些,，才能在開(kāi)店的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

1。我找的供應(yīng)商會(huì)是騙子嗎,？
新手開(kāi)店,，可以想到找代理。首先,，他目前不想在淘寶投入太多，尤其是一些兼職店主,。大家肯定會(huì)關(guān)心先找一個(gè)合格的供應(yīng)商,。至少在開(kāi)店之前不要被騙。一般來(lái)說(shuō),，你找的網(wǎng)上代理有兩種,，一種是獨(dú)立于淘寶的批發(fā)網(wǎng)站，一種是在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上找的代理,。有什么區(qū)別,？很簡(jiǎn)單，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商都在淘寶有店鋪或者商城,，都是比較靠譜的供應(yīng)商,，騙子幾乎不存在,。至于獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站和支付寶簽約,，信任支付寶,，有的網(wǎng)站不信任支付寶。那么如何鑒別這些網(wǎng)站是不是騙子呢,？小平在這里教你幾招:第一,，看客服，客服人員是否足夠,，是否一直在線,。第二，看網(wǎng)站更新速度,，網(wǎng)站數(shù)據(jù)包是否及時(shí)更新,，新機(jī)型是否及時(shí)上架等等。第三,，用谷歌或百度搜索這些批發(fā)網(wǎng)站是否有不良記錄或差評(píng),。四是和客服聊天，看客服的處理速度和耐心,。把握好以上幾點(diǎn),，一般來(lái)說(shuō)批發(fā)網(wǎng)站還是比較靠譜的。

二,、我們?nèi)绾螐睦匣⒖谥袚寠Z食物,？
完成第一步后，我們找到了一個(gè)好的供應(yīng)商,。那么,，你有沒(méi)有想過(guò)？是不是有點(diǎn)像從他們手里搶食物,？我們?cè)鯓硬拍軐?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,？同一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，代理商不止一家,。代理商越多,，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。所有供應(yīng)商一般都規(guī)定最低銷(xiāo)售價(jià)格,。當(dāng)然,，如果你不得不虧本出售也沒(méi)關(guān)系，但賺錢(qián)才是我們做生意的本質(zhì),。所以,，在供應(yīng)商規(guī)定的最低銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上，如何平衡我們的銷(xiāo)售和利潤(rùn),，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,。淘寶上類(lèi)似的產(chǎn)品很多,，價(jià)格也高。這兩點(diǎn)真的是一個(gè)永恒的話題,。

三,、供應(yīng)商的發(fā)貨問(wèn)題
貨物賣(mài)出去了，買(mǎi)方付款,。供應(yīng)商也說(shuō)好48小時(shí)發(fā)貨,，但是你等了48小時(shí)，還是沒(méi)有發(fā)貨,。問(wèn)他們,，說(shuō)發(fā)現(xiàn)貨物有質(zhì)量問(wèn)題，需要臨時(shí)調(diào)運(yùn),。這是一個(gè)借口,，唯一的解釋是，當(dāng)買(mǎi)家支付了他們,，他們因此,，對(duì)于這樣一個(gè)批發(fā)平臺(tái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，我們得到的是買(mǎi)家的差評(píng),。我們做什么呢很堅(jiān)決，堅(jiān)決拋棄這樣的供應(yīng)商,，另找歸宿,。供應(yīng)商也是多如牛毛。你在擔(dān)心什么,？有沒(méi)有現(xiàn)貨到時(shí)候一定要讓我們知道,，不能像買(mǎi)家一樣被蒙在鼓里。
在這里,，小平想補(bǔ)充一下:對(duì)比兩家供應(yīng)商,，淘寶上分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商比獨(dú)立網(wǎng)站的供應(yīng)商更及時(shí)。畢竟淘寶在約束,?！?br/】當(dāng)然，如果親們不小心遇到長(zhǎng)時(shí)間延遲發(fā)貨甚至無(wú)法發(fā)貨的情況,，建議耐心多找買(mǎi)家解釋?zhuān)吘刮覀冎苯用鎸?duì)買(mǎi)家。

四,、商品質(zhì)量和退換貨問(wèn)題,。
這個(gè)問(wèn)題很重要。商品的好壞直接決定了買(mǎi)家對(duì)你的評(píng)價(jià),。這個(gè)在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上比較好,，基本不需要擔(dān)心商品質(zhì)量,。但是在那些獨(dú)立網(wǎng)站上，就不一定了,。我們是代理,，看不到真貨。有時(shí)候商品有質(zhì)量問(wèn)題,，你想退貨或者換貨,。我估計(jì)十有八九你要看供應(yīng)商的臉色，其他都是,。我能在哪里抱怨,？沒(méi)用的，所以,，遇到這種事,，只能自認(rèn)倒霉，那為什么不趕緊改呢,？

綜上所述,，這種寄售方式適合新手偶爾做做，一定不能作為生存之道,。想在淘寶做大做強(qiáng),，一定要貨在自己手里，什么都不用管,。有就沒(méi)了,。當(dāng)然，有能力的家長(zhǎng)可以直接找一些廠家合作,，直接在網(wǎng)上給你發(fā)貨,。寄售與自己購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合。

最后,，中國(guó)供應(yīng)網(wǎng)總結(jié)以上:代銷(xiāo)可以做,，但是不能長(zhǎng)期做，建議直接找廠家合作,，這樣的例子很多,。