女裝店五招制勝進(jìn)貨秘訣，什么樣的貨能打開市場,，什么樣的貨既能賣個(gè)好價(jià)錢又有足夠的利潤空,，誰解決了這個(gè)問題自然就火了。

第一,，款式多

貨源的款式要足夠豐富,，款式要經(jīng)常更新。這里只是描述一下女裝店的情況,。其他行業(yè)的管理者可以借鑒,，在這里都是好主意。對于女裝店來說,，要明確賣女裝就是賣款式,?？钍皆截S富,，款式越齊全，款式更新越快,，越能牢牢抓住顧客,，越能提高女裝店的銷量。

最近比較受關(guān)注的西班牙ZARA就是最好的例子,。ZARA每家店幾乎都有上千種款式,。ZARA新品從設(shè)計(jì)到運(yùn)輸，從上架到上架，整個(gè)過程只有12天,，其次是美國的HampM,，周期21天(難怪排名第二)。每天都有新款上架,，庫存率很低,，折扣率只有5%，利潤可觀,。

如果你的店也做到了款式快速更新,，款式多樣，即使有些客人沒能挑到想要的款式,，也會(huì)對你的店印象深刻,，會(huì)認(rèn)可和喜歡你的店。如果一些顧客離開了,，他們不會(huì)忘記“新款式什么時(shí)候到,？”這樣可以留住老客戶。

第二,，上新快

ZARA和HampM,，如上所述，基本都是拼創(chuàng)新,，看誰更快獲得新周期,，誰更快贏得商機(jī)。不要指望一場爆炸會(huì)襲擊這個(gè)世界,。這時(shí)候的爆款供應(yīng)很有可能過一段時(shí)間就變成滯銷供應(yīng)了,。靠一個(gè)或者一種爆款一直賣的好是不可能的,。最好的方法是快速更新,。通過快速獲得新品，由市場決定哪種風(fēng)格是爆款,。有時(shí)候,，就因?yàn)槟硞€(gè)款式在你店里上了幾天早上新，就成了店里的爆款,，等其他店開始意識到了,，就不爆了。

第三,，少拿,。

店長不要盲目預(yù)測爆炸。不同的人喜歡不同的東西,。其實(shí)同一個(gè)人,，在不同的時(shí)間段,，不同的心態(tài)，喜歡的東西是不一樣的,。沒有一種款式能一直賣得好,，也沒有人能預(yù)測什么款式會(huì)賣得好。女裝與文化,、性格,、心情等一些心理因素密切相關(guān)。面對這么多顧客,，商店經(jīng)理無法預(yù)測哪一個(gè)賣得最好,。女裝店肯定不可能零庫存。店長能做的就是盡可能多的拿款式,，盡可能快的更新,，少拿同一款。簡單來說,，就是不怕一個(gè)型號斷貨,，還會(huì)有下一個(gè)更新的型號！只要新款跟上,，就算老款賣完了,，也沒必要急著補(bǔ)貨。萬一季節(jié)過了,，就形成庫存了,。

第四，懂時(shí)尚

款式的選擇不能只考慮個(gè)人喜好,。很多時(shí)候,，你喜歡的不一定是熱銷的。你應(yīng)該看看明星的日常著裝和一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志,，因?yàn)槟切┯杏绊懥Φ碾s志往往決定了一段時(shí)間的流行趨勢,。如果店長不關(guān)注這些流行趨勢，就很難得到真正的爆款,。

第五,，有風(fēng)格

并不是所有看似熱門的爆款都要入。了解流行趨勢后,，店長可以選擇一些潛在的爆款來源,，但并不是所有看似流行的款式都適合自己的店鋪。比如一個(gè)主要做女裝的店,，盲目的進(jìn)一些嘻哈風(fēng)格的所謂爆款,，在你店里不一定會(huì)爆。時(shí)髦地經(jīng)營一家商店是不可能的,。如果你什么都做,，就意味著你不會(huì)有自己的風(fēng)格，客戶也不會(huì)來找你,。店長要?jiǎng)?chuàng)造自己的風(fēng)格,，不僅僅是女裝的風(fēng)格，還有相應(yīng)的價(jià)格,，因?yàn)椴煌鐣?huì)階層的人都會(huì)選擇屬于自己相應(yīng)層次的東西,。

總結(jié)一下，女裝店的道理就是:款式多,，時(shí)尚快,，數(shù)量少，懂時(shí)尚懂風(fēng)格,。這就是開女裝店的秘訣,。