服裝店進貨是開服裝店極其重要的環(huán)節(jié),，直接決定了服裝店貨源的質(zhì)量。所以開服裝店,，一定要把握好進貨關口,，做好衣服的進貨工作。其實服裝店進貨也沒那么難,。只要掌握了進貨的技巧和竅門,，還是可以輕松進貨的。下面,，邊肖將告訴你一些服裝店進貨的技巧和竅門,。

首先?？梢韵热ミM貨的地方咨詢一下,，看看有什么規(guī)矩。我們這里都是批發(fā)10塊以上的,。然后選擇任何風格,。只要有足夠的10塊。你可以換貨，但不能退貨,?？梢栽囍粋€一樣的。一般需要大中小三個尺碼,。20多平米一般在5000左右。學生便宜又好看就好,。建議你多買些瑞麗或者薇薇之類的雜志看看,。盡量找上面款式相似的衣服，據(jù)說很受學生歡迎,?？梢源钆湟恍┌I。,。心態(tài)好,。耐心點，學生會經(jīng)常光顧你的店,。
開服裝店的選購技巧
開服裝店的選購技巧要做好一家服裝店,，除了好的銷售方法，最重要的是要會進貨,。
服裝店的經(jīng)營與商品的定位和進貨的眼光密切相關,。做一個好的服裝店，除了好的銷售方法,，最重要的是要懂得進貨,。quot這個詞包含的內(nèi)容很多，不僅要知道進貨的地點,，各個批發(fā)市場的價格水平以及所面對的客戶群體,，還要知道小店所針對的客戶群體的喜好和體型特征。更重要的是,，要會貨比三家,，練一雙慧眼選貨。這種體驗需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，至少需要三年才能達到完美,。
買適銷對路的、適量的衣服是商人的一個關鍵點,，簡稱quot雙適quot,。在服裝生意中，既要適銷對路,，又要適中,，"兩者很難兼得"。很多第一次開店的投資者，第一次進貨就吃了大虧,。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會積壓,，第一批最好少買。(53 www.53Shop.com供應網(wǎng)絡)

第一次購買在購買中失敗了,，艾佟也第一次跌跌撞撞,。第一次進貨前，她仔細分析了周圍同行賣的貨,，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)赝赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場進的,。為了表明她的商品與他們不同，艾佟決定尋找一些更有特色的來源,。她在網(wǎng)上看到很多人推崇杭州的外貿(mào)服裝批發(fā),，于是在店鋪裝修期間越走越遠，在杭州的九星,、中興等批發(fā)市場進貨,。不用說，旅途又累又辛苦,。到了杭州,，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽說她是深圳人，都用異樣的眼光看著她,。當她帶著15000元的貨回到深圳,，經(jīng)營了一個多月后，她慢慢發(fā)現(xiàn),，這些貨在深圳的批發(fā)市場都有,，批發(fā)價比她進貨價低一半。艾佟意識到自己在金山乞討,，但她很聰明,，當他周圍有大量批發(fā)市場時，她忽略了這一點,。
這還不是更困擾她的,。就算貨貴，只要能賣出去,，賺的少，問題不大,?？上У氖牵捎谒谶M第一批貨之前沒有仔細了解附近消費者的體貌特征,，所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了,。店里的顧客很多,，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是大部分都是30歲以上的顧客,，身材比較豐滿,，艾金童的尺碼對他們來說太小了。一天只能做到200到300元的營業(yè)額,，因為店面租金低,，艾佟也沒虧本，但是她雇的店員說,，按照開業(yè)后的客流量,，如果店里的衣服尺碼合適，一天就能達到1000元的流水,。艾佟知道他已經(jīng)陷入了第一次購買的迷宮。漸漸的,，我看到第一批貨拿的不對,，不僅尺寸不對，樣式也不對,。店里的顧客大多是30歲以上的女性,，大多喜歡休閑風格。艾佟的第一批進貨主要是襯衫,，比較正統(tǒng),，適合工薪階層，但不適合她的客戶群,。
服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑,，比如是選擇自己喜歡的款式，堅持自己的口味,，還是選擇更時尚的商品,？你是聽批發(fā)商建議某個款式好賣，還是只選擇自己喜歡的顏色,？是在附近的批發(fā)市場進貨,，還是在其他地方好像比較有名的市場批發(fā)？這些問題從開店之初就一直考驗著店里的投資人,。他們似乎進入了一個大迷宮,。每一個出口似乎都有希望，每一個出口似乎都前途黯淡,。
順德的徐寶英是個采購專家,。她的店在大良高坎路的一條小商業(yè)街上。5年來,，這家位置不太好的服裝店,，每個月都給她帶來近萬元的收入?，F(xiàn)在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上,。
現(xiàn)在,，徐寶英已經(jīng)把服裝店的管理權(quán)交給了妹妹，她已經(jīng)管了兩年多了,，顧客都喜歡找她幫他們選衣服,，但徐寶英還是不能把服裝店完全交出去，因為妹妹的眼光在進貨方面還需要磨練,。
古人說十年磨一劍,，出鞘即撼天下，而徐寶英可以說是練了五年,，眼睛一亮就能看到暢銷的新款,。徐寶英經(jīng)營一家散裝商店。她在批發(fā)市場的商店里淘衣服,、鞋子和錢包,。她說，如果衣服被“淘”了,，生意就好了,，否則和顧客的關系再熟，也不可能把衣服賣出去,。說到購買商品的難度,，徐寶英已經(jīng)練就了快速、準確,、無情地挑選商品的本領,。這樣才能挑到合適的商品，把進貨成本降到最低,。
因為生意興隆,，徐寶英每周要進貨三次，每次都是黎明6點左右從順德坐車到東莞虎門,。8點左右到虎門后，他下車,，趕往批發(fā)商的店,。他經(jīng)常要在短短四個小時內(nèi)，從幾個店里找到足夠的一萬元,、二萬元的貨,，然后坐12點的長途直通車回到順德。
徐寶英說她能準確進貨主要有三個方面:
一是對當?shù)厥袌鲂星榈陌盐?有什么新品種出現(xiàn),？銷售趨勢如何,？什么是社會存量？漲價是怎么回事,？購買力狀況如何,？總的來說，我心中有數(shù),。
二是準備購買計劃,。當然也可以在購買過程中進行修改。
第三,，進貨的時候,，先去市場，比較各個市場和批發(fā)商的價格,，因為服裝批發(fā)的情況很多「竄貨」,，往往一個市場20元的貨，在另一個市場15元就能拿到,，所以要進行比較，然后再著手實施進貨,?！?br/】很多人對服裝經(jīng)營都有一個認識，就是只拿新款,，即使老款賣的好,，也不會去補貨,，這樣才能讓新品在店里源源不斷,。但是徐寶英沒有這樣做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了,。而是她會抓住市場需求迅速補貨,，繼續(xù)賣，直到勢頭減弱或者型號賣完,。因為一旦熱銷的款式贏得了市場的認可,，銷量就會屢創(chuàng)新高，這比嘗試銷售其他款式要容易得多,，也能帶來更多的利潤,。
有一次，她看中了一件新款的女式羊毛大衣,，款式很好,，但是她之前從來沒有賣過這樣的款式,，所以提前五件，一天就賣完了,。第二次,，她大膽進了40塊，三天賣一次空,。后來她每次買30塊,，銷售勢頭一直很好。
現(xiàn)在服裝店掛“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多,。交易外貿(mào)服裝一度成為服裝店投資的首選,。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國外材料或國外樣品和國內(nèi)材料加工的那部分邊角料,，包括在面料,、規(guī)格、顏色等方面都不算小的殘次品,、多余或節(jié)約的面料,。這種服裝價格優(yōu)惠，很受歡迎,，所以很多經(jīng)營者都把目光投向了外貿(mào)服裝,。

另外，如果想開淘寶店,，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng),，一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

滿大街都是外貿(mào)服裝店的新品,，廠家其實沒有那么多外貿(mào)尾單,，那么這些尾單是怎么來的呢？據(jù)一家外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹,，尾貨只有兩種可能,，一種是次品,，一種是工廠用自己采購的面料做出來內(nèi)銷的貨，后者產(chǎn)量大,。外商和外貿(mào)廠家有嚴格的合同,，他們會嚴格控制面料的數(shù)量。雖然每批產(chǎn)品都允許損耗,，但多余的面料一般控制在兩套以下,，有時甚至一套都不剩。所以現(xiàn)在市面上很多所謂的外貿(mào)貨都只是廠家生產(chǎn)的仿制品,，最多就是做工精致而已,。一般是商家拿著國外名牌衣服的圖片或者樣品，讓國內(nèi)的服裝廠家批量仿制或者國內(nèi)的服裝企業(yè)在完成外加工后購買低檔面料,，然后按照原來的款式再做一批,，然后低價給賣家，賣家再用各種假商標流向市場
,。這樣的商品對消費者仍然有吸引力,。許多服裝店和批發(fā)商總是使用不同的說法，如quot原創(chuàng)單曲quot,，quot紀錄片quot和quot原創(chuàng)單曲quot銷售時,。新投資者如果相信批發(fā)商的這些說法，那就太天真了?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會賣市面上流行品牌的當季新款,，批發(fā)價比國內(nèi)同類產(chǎn)品高很多，利潤空也很大,。一件外貿(mào)廠15元批的毛衣，貼上名牌就能賣到25元甚至更高,。因此,，服裝經(jīng)營者在進貨時要擦亮眼睛，注意服裝的細節(jié),，防止進入質(zhì)優(yōu)價廉的假冒外貿(mào)服裝,。
因為掌握了如此高深的選貨技巧，徐寶英不用像其他人一樣一直待在虎門,，不僅降低了進貨成本,，而且店里的新貨周轉(zhuǎn)率更高，可以吸引顧客不斷購買,。就這樣,，她店里的衣服款式翻新得太快了，其他店都比不上,，甚至跟風都來不及,。這種挑選商品的技巧與徐寶英對服裝的審美水平很高有關,，更重要的是他善于收集時尚信息。她的收集方法主要是聽,、看,、訪、查,。
quot聽quot就是一方面聽顧客對顏色和款式的需求,，另一方面聽人們對顏色和款式的評價。quot看quot,，第一,，看國內(nèi)外市場，第二,，看電視上的時裝表演和服裝展覽,，第三，看報紙和期刊上的信息,，即直接詢問穿著者其服裝的銷售來源,，即直接詢問不便之處，然后寫信或打電話跟蹤詢問,。一旦有了信息,，抓緊時間購買商品，搶先一步到達,?！?br/】外貿(mào)服裝的鑒別方法是看針腳。真正的外貿(mào)服裝對針腳的要求很高,，每寸多少針都有嚴格的要求,，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝針腳均勻細密,，而假貨往往不會在意那么多,。
看配件。有時候外貿(mào)服裝真假難辨,，就要從小處看配飾,。真正的外貿(mào)服裝的輔料大多是quot給客戶的，做工精致,，有品牌特色,，比如拉鏈，紐扣,，衣服上的小logos等,。，有的甚至還有品牌logos。如果做工粗糙,，或者大批量的衣服使用相同的紐扣和其他配件,，就有可能是假貨。
看洗沒洗,。很多真的外貿(mào)衣服都是提前洗過的,，所以不容易縮水，手感好,，而且去除了一些對人體有害的物質(zhì),，而很多假貨沒有經(jīng)過這個過程，在面料的手感和印象上有明顯的區(qū)別,。