對(duì)于新手來說,，服裝選購(gòu)技巧很重要,，可以讓你少走彎路,。

在購(gòu)買服裝方面，艾佟也第一次栽了跟頭,。在第一次購(gòu)買服裝之前,，她仔細(xì)分析了周圍同行賣的貨，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多來自當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場(chǎng),。為了表明她的商品與他們不同,，艾佟決定尋找一些更有特色的來源。

服裝選購(gòu)渠道,，服裝選購(gòu)技巧,，服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況，都與商品的定位,，服裝選購(gòu)的眼光息息相關(guān),。做好一家服裝店，除了要有好的銷售方法,，最重要的是要“懂”服裝的選購(gòu),。“了解”這個(gè)詞包含的內(nèi)容非常多,，不僅要了解購(gòu)買服裝的地點(diǎn),、各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平以及所面對(duì)的客戶群體，還要了解小店對(duì)于客戶群體的喜好和身材特點(diǎn),。更重要的是,，要會(huì)貨比三家,，培養(yǎng)一雙火眼金睛。這種體驗(yàn)需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，至少需要三年才能達(dá)到完美,。
商人買衣服要適銷對(duì)路，適量,，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，簡(jiǎn)稱“雙適”。做服裝生意,，既要適銷對(duì)路,，又要適中，但兩者的“準(zhǔn)”很難把握,。很多第一次開店的投資人,，因?yàn)橐暳Σ缓茫谝淮钨I衣服就吃了大虧,。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會(huì)積壓,，第一批最好少買。
第一次服裝選購(gòu)的迷途
在服裝選購(gòu)上,，艾佟也是第一次跌跌撞撞,。在第一次購(gòu)買服裝之前，她仔細(xì)分析了周圍同行賣的貨,，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多來自當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場(chǎng),。為了表明她的商品與他們不同，艾佟決定尋找一些更有特色的來源,。她在網(wǎng)上看到很多人推崇杭州的外貿(mào)服裝批發(fā),，于是在店鋪裝修期間越走越遠(yuǎn)，在杭州的九星,、中興等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。不用說，旅途又累又辛苦,。到了杭州,，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽說她是深圳人，都用異樣的眼光看著她,。當(dāng)她帶著15000元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月后,，她慢慢發(fā)現(xiàn),，這些貨在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，批發(fā)價(jià)比她進(jìn)貨價(jià)低一半。艾佟意識(shí)到自己在金山乞討,，但她很聰明，當(dāng)他周圍有大量批發(fā)市場(chǎng)時(shí),，她忽略了這一點(diǎn),。
服裝店的經(jīng)營(yíng)者在選購(gòu)衣服時(shí)會(huì)面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式,，堅(jiān)持自己的品味,，還是選擇更時(shí)尚的商品？你是聽批發(fā)商建議某個(gè)款式好賣,，還是只選擇自己喜歡的顏色,？你是在附近的批發(fā)市場(chǎng)買衣服，還是在其他地方好像比較有名的市場(chǎng)批發(fā),？這些問題從開店之初就一直考驗(yàn)著店里的投資人,。他們似乎進(jìn)入了一個(gè)大迷宮。每一個(gè)出口似乎都有希望,，每一個(gè)出口似乎都前途黯淡,。

另外，如果想開淘寶店,，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng),，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

精挑細(xì)選的金眼
在服裝選購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)上,，順德的徐寶英堪稱行家,。她的店在大良高坎路的一條小商業(yè)街上。5年來,，這家位置不太好的服裝店,，每個(gè)月都給她帶來近萬元的收入。現(xiàn)在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上,。
現(xiàn)在,，徐寶英已經(jīng)把服裝店的管理權(quán)交給了妹妹，她已經(jīng)管了兩年多了,，顧客都喜歡找她幫他們選衣服,，但徐寶英還是不能把服裝店完全交出去，因?yàn)槊妹玫难酃庠谶x購(gòu)衣服上還需要磨練,。
古人說十年磨一劍,，出鞘即撼天下，而徐寶英可以說是練了五年,，眼睛一亮就能看到暢銷的新款,。徐寶英經(jīng)營(yíng)一家散裝商店。她在批發(fā)市場(chǎng)的商店里淘衣服,、鞋子和錢包,。她說，衣服“淘”對(duì)了,，生意就好了,。不然和客戶關(guān)系再熟，也不可能賣衣服,。談到購(gòu)買服裝的難度,，徐寶英在挑選商品時(shí)練就了“快速、準(zhǔn)確,、無情”的技巧,。只有這樣，才能挑到合適的商品,，最大限度降低服裝購(gòu)買成本,。
因?yàn)樯馀d隆，徐寶英每周要進(jìn)貨三次,，每次都是黎明6點(diǎn)左右從順德坐車到東莞虎門,。8點(diǎn)左右到虎門后，他下車,，趕往批發(fā)商的店,。他經(jīng)常要在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)，從幾個(gè)店里找到足夠的一萬元,、二萬元的貨,，然后坐12點(diǎn)的長(zhǎng)途直通車回到順德。
因此,，我們可以通過三種方式準(zhǔn)確選購(gòu)衣服:
首先,，要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)存量,？漲價(jià)是怎么回事,？購(gòu)買力狀況如何？總的來說,，我心中有數(shù),。
第二，是準(zhǔn)備購(gòu)買計(jì)劃,。當(dāng)然也可以在服裝選購(gòu)過程中進(jìn)行修改。
第三,，購(gòu)買服裝時(shí),，首先要去市場(chǎng)，比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,，因?yàn)榉b批發(fā)“甩貨”的情況很多,，往往一個(gè)市場(chǎng)20元的貨，在另一個(gè)市場(chǎng)15元就能拿到,，一定要比較,。