批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)則
1,。不要在批發(fā)店
提貨的時(shí)候慢慢檢查你的產(chǎn)品,，你只需要數(shù)一下數(shù)量就可以了。一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題可以要求換貨(當(dāng)然也不能離購(gòu)買(mǎi)時(shí)間太遠(yuǎn)),。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的客戶，所以不愿意和你長(zhǎng)期打交道,。
2。不要指望通過(guò)和批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)貨的時(shí)候，不要問(wèn)批發(fā)商產(chǎn)品賣(mài)的不好能不能換成賣(mài)的好的,。如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，你是做生意的新手,。不用說(shuō),，你會(huì)猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)承擔(dān)為你進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),。他能為你更換次品就是很好的支持,。
3。批發(fā)市場(chǎng)調(diào)價(jià)幅度很小
前面說(shuō)過(guò),，批發(fā)商單一商品的利潤(rùn)很低,，商品價(jià)格下調(diào)幅度不可能和零售商一樣。一般調(diào)整在2%-3%之間,，降5%已經(jīng)很厲害了,。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價(jià)上再打八折，會(huì)讓批發(fā)商知道你很少在批發(fā)市場(chǎng)閑逛,。另一方面,，在批發(fā)市場(chǎng)，貨物一般通過(guò)汽車(chē)或鐵路運(yùn)輸,，因?yàn)檫\(yùn)輸成本遠(yuǎn)低于快遞,，由買(mǎi)家負(fù)責(zé)。如果遇到好的批發(fā)商,，他最愿意幫你辦理托運(yùn),，但是搬貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)必須由買(mǎi)家自己出。

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1.選購(gòu)商品時(shí)的幾個(gè)誤區(qū),？【/br/】首先,，每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，比如20-25歲,，或者30-40歲,。自然前者的尺寸一般會(huì)小，后者會(huì)考慮大,。另外,，新開(kāi)一家店，每10個(gè)進(jìn)店的客人,，有7個(gè)身材合適的人不會(huì)對(duì)尺碼有意見(jiàn),，但是比較胖的客人會(huì)向店家反映衣服比較小，確實(shí),。作為店家,，我們要考慮這些客人的需求。但整體尺寸一般在S-XL之間,。不可能滿足所有客戶的需求,。有些商家自然會(huì)考慮找一些大碼的衣服來(lái)處理客戶的意見(jiàn)，但是這樣的衣服并不便宜,，很快你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被混搭的衣服掩蓋,。
2。服裝選擇和代碼選擇,。
比如某品牌服裝有100種顏色,，每種有2種顏色。按照一般的選擇方法,，人們可以估價(jià)20%左右,。另外的80%不會(huì)被消費(fèi)者看到，也就是說(shuō)不會(huì)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。加上挑選顏色和尺寸,。一般來(lái)說(shuō)，2000元提貨會(huì)覺(jué)得累,。試想,，你的眼光真的有那么準(zhǔn)嗎？一件160元起的短袖襯衫,，打7-8折，會(huì)有很多瑕疵,，比如顏色不好,，有點(diǎn)小(大)，和我的裙子(褲子)不搭。4-5折以下,，幾乎沒(méi)什么意見(jiàn),。大多數(shù)情況下，看哪個(gè)更合適就夠了,。30%以下,，價(jià)格因素不再是障礙，很多問(wèn)題都可以接受,。買(mǎi)的人多了,，被別人買(mǎi)就虧大了。最好先下手為強(qiáng),。
3,。備貨的時(shí)候怕貨太多，就壓貨,，壓資金,。
想象一個(gè)商品太少的商店?？腿四苷业胶线m的衣服嗎,？另外，一萬(wàn)件商品可能能賣(mài)出50%的貨,，毛利也是50%
以上幾點(diǎn)建議:
1,。學(xué)會(huì)賣(mài)中小碼，生意才會(huì)越來(lái)越好,。身材好的女性,，穿什么都會(huì)好看，自然買(mǎi)衣服也更頻繁,。
2,。利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適,。
3,。盡量按照一個(gè)品牌拿所有的貨。尺寸,，顏色,，顏色。
4,。一般一個(gè)月?lián)Q一兩次貨比較合適,。服裝要分析是否當(dāng)季。比如夏季前半段衣領(lǐng)賣(mài)得好,，后半段圓領(lǐng)賣(mài)得好,。
首先要明確自己要賣(mài)的衣服的款式,，以免看到什么就搶什么，最后在店里弄得一塌糊涂,。
第二,，多去批發(fā)市場(chǎng)逛逛。同樣的市場(chǎng)同樣的價(jià)格可能會(huì)低幾塊錢(qián),。
第三,，不要拿太多自己剛喜歡的新款，三種顏色選一種就行,。賣(mài)衣服的時(shí)候注意衣服的整體效果,。如果嘗試的人多，可以考慮在補(bǔ)貨的時(shí)候多加一些,。
第四,，你需要知道你的消費(fèi)群體是超重還是體重不足，在選擇尺碼的時(shí)候心里才有底,。不補(bǔ)貨的衣服不贊成走全碼,。建議一般不要補(bǔ)貨，買(mǎi)新貨開(kāi)店做生意
,。說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品,，從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但也涉及到很多知識(shí),。以商品采購(gòu)為例,，如何確定商品的數(shù)量、質(zhì)量和種類(lèi),，如何確定采購(gòu)資金和流動(dòng)資金的比例,，何時(shí)補(bǔ)貨，如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,，這些都是服裝經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該了解的,。
首先要爭(zhēng)取一個(gè)好的批發(fā)價(jià)
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是批發(fā)商銷(xiāo)售單一商品利潤(rùn)低，只能通過(guò)大量出貨賺錢(qián),，而零售商銷(xiāo)售單一商品利潤(rùn)高,，但出貨量比批發(fā)商少。開(kāi)店之初,，大部分經(jīng)營(yíng)者都不想壓太多的商品,，所以會(huì)在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過(guò)樣本逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補(bǔ)貨，因?yàn)橄鄬?duì)安全,，風(fēng)險(xiǎn)更小,。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn),，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品時(shí)，或者沒(méi)有人愿意給你貨,，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià)。這樣,，你更高的采購(gòu)價(jià)格和利潤(rùn)必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，很多客戶會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，這必然會(huì)干擾你對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷,。所以在做之前,，你需要了解客戶的需求，對(duì)自己的選貨有絕對(duì)的信心,，在進(jìn)貨過(guò)程中給批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,，用數(shù)量為自己爭(zhēng)取好的批發(fā)價(jià)。
二,、采購(gòu)商品的數(shù)量要控制好
采購(gòu)商品的數(shù)量包括很多方面,，如采購(gòu)金額、采購(gòu)商品的種類(lèi),、單個(gè)商品的種類(lèi)和數(shù)量等,。第一次的商品種類(lèi)要盡量多，因?yàn)槟阈枰o顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇,。當(dāng)你對(duì)客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某一類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金總是有限的,。只有把你的資金集中在某一類(lèi)產(chǎn)品上,，你才能提高單一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià),。鎖定某類(lèi)商品時(shí),，單個(gè)商品類(lèi)別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論來(lái)看,，每件商品至少五件才能維持相對(duì)良性的商品周轉(zhuǎn)。(貴的商品不包含在內(nèi),。)當(dāng)你買(mǎi)了一件商品,，它又賣(mài)得很好，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了,。這時(shí)候無(wú)論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)說(shuō),，都是得不償失的，而且如果不補(bǔ)貨,，還得看著客戶失望的離開(kāi),。但是,，如果你買(mǎi)了五個(gè)相同的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售這五個(gè)產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用,。
三、一定要得到批發(fā)商的支持
有兩個(gè)因素可以影響批發(fā)商對(duì)你的支持:第一是你的初始購(gòu)買(mǎi)量,。如果你的初始購(gòu)買(mǎi)量太小,，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力。第二是補(bǔ)貨的頻率,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨,，即使數(shù)量很少，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn),，給他帶來(lái)長(zhǎng)期的收益,。批發(fā)商對(duì)你的支持就是一有新品就會(huì)通知你，下次進(jìn)貨可能會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià),。另外,，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶，一般會(huì)向你透露那種商品最近的熱銷(xiāo)情況,。了解這些價(jià)格會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶的判斷更加準(zhǔn)確,。